第193章 直播改革

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叶凌霜来到楼下，去泡菜馆，苏婷婷和辛羽在，而李嘉浩和姚宾早就开车去推销了。

苏婷婷说，年前各商店都要备些货，正是推销泡菜的好时机，李嘉浩愿意这两天多卖点货，也好明天给她们放假过年。

刚离开泡菜馆，书店店长喊住叶凌霜。

老板让她把带货直播的合同签了，争取寒假销售一波。

叶凌霜把刘莎喊下来，带了几份合同，连同玩具店和蛋糕店合作协议一并签署了。

刘莎觉得，带货直播的工作量越来越大了，仅靠晚上的几个小时根本不能照顾过来，某一样商品销售的时间长了，会影响其他商品在直播间的展示。

刘沙有想法，把直播带货放到晚上固定时间，确实有点儿不太适合了。

她打算再开一个账号，白天也可以进行直播。

这不仅是她的想法，姜立颖和燕子也有此意。

于是，叶凌霜决定跟她们商量商量，看看怎么弄比较合适。

来到三楼直播间。

燕子和姜立款都在。

燕子的意见。

现在的直播带货像个大杂烩，有吃的，有穿的，也有劳保用品，还有五金电料，现在再加上蛋糕，儿童玩具，还有书籍试卷，这直播间简直就像个杂货铺，主题不明确。

粉丝的爱好偏重点是不同的，不可能让所有的粉丝都喜欢这些东西，专业一点的做法就是分流。

燕子的见解确实非同凡响，叶凌霜大加赞赏。

燕子有些不好意思了。

“是萧远给分析的。”

看来真是近朱者赤。

姜立颖的建议更加具体。

把食品分成一类，服饰分成一类，五金电料、劳保用品分成一类，学生用的书籍试卷做个专题更合适。

儿童玩具也可以单分出来。

这些商品关注的粉丝是不同类型的。

刘莎反映了一个很重要的情况。

每天晚上6点直播开始，她都要表演大吃特吃的镜头，那些粉丝们好像兴趣并不大了，说她表演的有点假。

对此，刘莎也是很苦恼的。

她的饭量可没叶凌霜大，那些烧鸡烤鸭，哪怕是一个啃上一口，她都会吃撑的。可为了账号里的粉丝，满足他们的欣赏要求，她又不得不吃。

弄得她见了肉就想吐，所以平时就只想吃碗面条，越素越好。

当初叶凌霜开这个直播号，就是为了满足粉丝对饕餮侠女的好奇心，慢慢的性质变了，变成了直播带货。

平台有平台的要求，对于吃播已经不提倡了，甚至已面禁止，只有那些品尝性质的还能继续。

而刘莎更愿意做那些直播带货现场展示。

几个人正商量着，萧远来了，他是来看燕子的。

叶凌霜当场请教。

萧远对她们的直播带货早有研究，滔滔不绝的说了起来。

“一个直播间如果没有鲜明的主题，很容易掉粉的。粉丝的喜好不同，开个杂货铺，并不是明智的选择。最好的方法就是有明确的针对性。可以重新开几个与原先账号相关联的，作好引流，让粉丝自主选择。这样可以尽快增加粉丝量。一个主播忙不过来，可以多上几个。”

萧远的建议至关重要。

一番商议，叶凌霜让燕子再开三个账号，她一个，姜立颖一个，燕子一个，原先那个账号刘莎用。

事先明确，这些账号归公司所有。为了规范化，最好签署一份合约，为此叶凌霜在网上注册了一间凌云直播带货工作室。

根据不同的账号，将不同的商品进行分类，可以针对性的发布信息。另外，不必局限于晚上六点开始直播了，白天有时间各个账号也可以进行。

有了新举措，每个人都相当兴奋，马上支架起手机，都想试一试。

在萧远的帮助下，开了四个直播间，为了互相不干扰，临时占用了另外三间公寓。

叶凌霜先给姜立颖的牛肉干打个广告，之后是蛋糕店的蛋糕，还有泡菜馆的泡菜。

悦来饭店的特色菜要等到晚上才有。

林记烧烤店放假了，羊肉串，烧鸡，烤鸭，烧鹅，酱肘子，这一类的肉食暂时停止售卖。

刘莎的账号主打服装。

把柳姐的服装进行展示，然后是各种鞋子。

姜立颖把一部分五金电料和劳保用品做了个详细说明。

燕子一个人做了两期视频。

一个是儿童玩具，把玩具店提供的上百种玩具统统介绍了一遍。

一个是书店提供的中考试卷，从头到尾做了详细解说。

这是头一次分类直播。

结果，确实令人很意外。

姜立颖负责的五金电料和劳保用品，粉丝订购量居然为零。

这可能与放年假有关。

姜立颖的情绪特别低落，她一度怀疑自己没有带货直播的天赋。

可是，在叶凌霜的直播间，她的牛肉干一个小时之内订出去了1000多包。这是从未有过的战绩。

姜立颖简直惊呆了。

那情绪从最低谷瞬间飙升到最高峰，连呼几个我的天呀，赶紧给父亲打电话，问家里有没有那么多货啊？

还好，家里有货，她这才放心，赶紧又给庞元打电话，让他回去拉货。

庞元正在公寓睡觉呢，听到姜立颖有安排，立刻从床上爬起来，打车回了姜立颖的家。

刘莎的衣服卖得相当好，直播刚一停，柳姐的电话就打过来了。说是晚上若是还进行直播，她必须换一批衣服了，因为她今天提供的这几个样品店里没有货了，今天订出去了。

至于刘莎展示的那些时髦的皮鞋，鞋厂有大量货源，可以敞口销售。

燕子的成绩虽然没有刘莎好，但是也卖出去了几十套儿童玩具，十几套中考试卷。

第一次分类直播就有这样的成绩，燕子还是很欣慰的。

叶凌霜宣传的蛋糕，没有立刻得到粉丝的回应，反倒是蛋糕店接到了N个咨询电话，都是春节期间订购生日蛋糕的。

至于泡菜，销量着实惊人。叶凌霜怎么也没有想到，直播间里她不过是介绍了十几分钟而已，竟然订出去了2000包。

有粉丝留言，希望在年三十的晚上，年夜饭桌上能吃到这独特口味的泡菜。

叶凌霜简直无语了。

李嘉浩和姚宾去市区推销了，泡菜馆里只剩下苏婷婷和辛羽。

忙完直播，叶凌霜来的泡菜馆，给她们打下手，帮着备货。

苏婷婷笑道：“这么多货，恐怕今天备不完了。”

辛羽倒是无所谓。

“不行就加班呗。按照今天的销量，今天弄不完明天会更多，明天再准备不完，我们这假就放不成了。苏店长，今天说什么得把这些货准备好，绝对不能拖到明天去。”

叶凌霜笑了。

辛羽这姑娘挺有心眼的。

“不必那么紧张，适度的加班可以。我不希望你们为了工作累垮了身体。明天该放假还放假，剩下的活我干。”

苏婷婷和辛羽连声道谢，对她们这个二老板的印象又好了许多。

叶凌霜正在泡菜馆忙活着呢，燕子和萧远从楼上下来了。

萧远想带燕子去逛逛商场，很久没有陪燕子逛街了。

叶凌霜赶紧答应，别耽误小两口联络感情，这两个人可是她的主力人员，能行方便的一律绿灯。

叶凌霜忽然想到一个问题。

以前直播间，燕子一直在忙服务工作，从早忙到晚，若不是专门给她放假，她都没有自己的自由时间。

对于年轻人这是反人性的。

燕子和萧远是对象关系，但是，这半年以来，她们极少在一起，平时就靠手机联系，看视频，以解相思之苦。

叶凌霜做了个重要决定。

再直播的时候，有必要做下时间调整，这不仅涉及到燕子，还涉及到姜立颕和刘莎，她们的工作时间排得太满了。

晚上刘莎的直播继续。

还是用叶凌霜之前的账号，这次主要宣传悦来饭店的特色菜，尽管就这一道菜，刘莎都很乐意，但她立刻也感觉出来了，实在是太单调了。

征得叶凌霜的同意，让饭店多准备几道菜，毕竟过年了，谁家订菜还订一个呀。

这事儿跟林伟明一商量，林伟明有了更大胆的想法，干脆，宣传他的套餐，分三人桌，五人桌，八人桌，十人桌，每桌有不同的价位。

那么多菜，搬到碧园小区就不方便了，林伟明建议去悦来饭店直播。

刘莎特别高兴。

燕子和姜立颖也非常支持。

叶凌霜觉得这是一个不错的方法，立刻就同意了。

然后，刘莎拉着燕子和姜立颖，兴高采烈的去了悦来饭店，搞现场直播去了。

这也算是一种尝试，形式比较灵活，把直播间局限在一个办公室里，实在有点古板。

叶凌霜决定，今后这种形式多采用。

和李嘉浩吃晚饭的时候，叶凌霜谈到了这件事情，今天下午的新尝试取得了非凡成绩。

李嘉浩也得到了启发。

现在的泡菜正卖的如火如荼，想趁着过年期间扩大影响。

苏婷婷和辛羽，两个人容貌好，气质佳，再穿上民族服装，堪称漂亮。如果是她们上了直播，光靠颜值就能吸引一大批粉丝。由她们当主播推销泡菜，绝对是一个不错的选择。

李嘉浩越想越觉得这事可行，当场就给苏婷婷和辛羽打了电话。两个人都没意见，特别是辛羽，平时就爱玩短视频，让她当主播更是跃跃欲试。

“这事就这么定了，明天上班在店里试试直播的效果。”

李嘉浩为自己这个英明的决定而沾沾自喜。

叶凌霜有点不高兴了。

“你别光考虑泡菜的事啊，给我的直播间也指导指导呀！”

李嘉浩这才一本正经的说道：

“大过年的，工厂都放假了，老板也该歇歇了，这五金电料劳保用品都是企业用品，这个时候推销肯定没人看。干脆，你跟商家联系联系，寒假期间就不给他们搞直播了。如果想搞，开工之后再弄，也减轻一下主播的工作量。”

“言之有理。”

姜立颖一个多小时的直播带货已经证明了，确实如此。

叶凌霜马上跟有关的老板联系沟通，几位老板都通情达理，同意叶凌霜的建议，年后开工再帮他们网上销售。

关于成立凌云带货直播工作室一事，李嘉浩表示支持，但他并不打算让苏婷婷和辛羽也加入进来。

“为什么？”

叶凌霜非常不解。