第234章 开疆拓土

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李嘉浩却叹了口气。

“自从APP上线之后，我们的泡菜馆生意越来越好做。苏婷婷她们三个人干得相当好，根本不需要我过多干预，我完全可以闲下来。让我在家闲着，很难受的。我陪着你出去，除了可以照顾你的生活之外，我也可以顺便旅旅游，游游山，玩玩水，看一看祖国的大好山河呀！也算是圆了我当初的旅游之梦。”

叶凌霜忽然笑了。

“说到旅游我想起来了。明天我给干爸干妈预定的房车就到货了，你可以带着他们去旅游啊！我相信干爸干妈肯定喜欢你的。”

李嘉浩简直无语。

叶凌霜都这么说了，他也不好反驳。

第二天，他还真就陪着叶凌霜到4s店提了房车。

李爽一见特别喜欢这款白色房车，非常漂亮，不大不小的空间，足够两个人使用。

就在前两天，林子方也拿到了驾照，出于新鲜，他和李爽两个人替换着开车，先围着东润外环转了一圈。这房车开着感觉还挺上手的。

他们都是新手，开车上路叶凌霜比较担心。于是，就积极的把李嘉浩推荐给了他们。李爽高兴坏了，有李嘉浩跟着，她的心里像是有了底，开起车来就不紧张了。

当天，三个人就出发，去东润市附近旅游了。

平时叶凌霜留在美容医院，有了可用的信息，就去找刘风挣外快。

这种跑来跑去的日子虽然辛苦，她也逐渐习惯了，尽管没有打拳的那段时间挣的钱多，一天一天的积累下来，也是一个非常庞大的收入。

……

春末夏至。

李嘉浩带着林子方夫妇开着房车，跑了三个月，转遍了附近的五六个省，差不多的景区都看过了。

某一日，来到太行山麓的一个小镇，在小镇见到了叶凌霜。叶凌霜做完业务之后，和他们相聚在一家饭店。

这可不是偶遇，李嘉浩特意多跑了200公里来找叶凌霜的。

久别重逢，不尽欢喜。

在吃饭期间，李爽不停的念叨着这一路以来的见闻，跟着李嘉浩，她的旅游知识收获颇丰。

倒是林子方比较沉默，偶尔帮着李爽说上两句。

李爽以旅途劳累为名，和林子方先去旅馆休息，饭店里只剩下李嘉浩和叶凌霜。

“明天我跟你回东润。”

李嘉浩表情凝重，态度认真，双眼凝视着叶凌霜。

“怎么，祖国的大好河山，还没看完就腻了？”

对于李嘉浩突然提出回东润市的想法，叶凌霜感到不解。本来就是想游历祖国山河的，刚好也陪同李爽和林子方作伴而行，中途退出，他一定是有了新的打算。

李嘉浩从口袋里摸出一盒烟，抽出一根点燃。

在叶凌霜的记忆中，他是不抽烟的。

“怎么抽开烟了？”

李嘉浩重重的叹息一声，郑重说道：

“长期旅行，尽管山河秀美，景色迷人，有时候也难免心浮气躁，偶尔抽根烟解解闷儿。大好河山，我一定还要去看的，这个理想还没有放弃。三个月以来，陪着叔叔阿姨，走过了好多地方。一开始特别新鲜，有什么困难都会努力克服。若是赶在城镇还好说，有时候前不着村后不着店的，问题不是一般的多。住宿就是个事，叔叔阿姨睡房车里，我就在驾驶室里凑合一晚上。赶到城市落脚的时候，叔叔阿姨非常照顾我，一定要坚持住旅馆，令我很感动。”

至此，叶凌霜依然以为李嘉浩觉得旅途太过辛苦，不愿意与干爸干妈同行了，而实际上并非如此。

李嘉浩继续说道：

“叔叔阿姨旅游的热情依然很高，他们立志要游遍全国各地，要想全部游完，至少还得两年。我陪不了他们那么久。生意还是要做的。对于泡菜生意，我又有了新的想法。”

叶凌霜这才长舒一口气，李嘉浩终究没有玩物丧志，想起他的泡菜馆了。

“线上APP，现在运行相当平稳，但是还有许多盲点。在旅游的同时，我也做过相关调查。且不说乡村地区，就是除了东润之外的大城市，也有很多区域没有泡菜。我决定挖掘这些地区的销售潜力。”

叶凌霜听得很认真，看来李嘉浩琢磨这件事不是一天两天了。

“姚宾确实很能干，不到4个月的时间，泡菜代销售点已经全覆盖东润市区。他有这么强大的推销能力，再在东润待下去，就是人才浪费。我决定让他去开疆拓土。”

“去哪儿？”

“西润。西润市距离东润市不到50公里，让姚宾过去，租个库房，还像在东润时这样开着车去推销，把那些商店超市乃至地摊，全变成咱们的销售网点。然后与销售网络连接，一旦联系上，推销工作就从线下转到线上了。用不了一个月，西润市就会变成另一个东润市。”

“然后呢？”

“在姚宾在西润开展业务的同时，我至少要给他再配上两个人，给他打下手，跟着他学。在完成西润的销售布局之后，那两个人差不多也能独当一面了。然后，我再把他们三个分别派往不同的城市，复制这个模板。我相信，用不了一年，咱们的泡菜就会在全国各个城市密密麻麻的布下大量的销售网点，想不火都难。”

叶凌霜笑着，同时连连点头。

“你这是鸡孵蛋蛋孵鸡的做法，一旦推开，就如同星火燎原之势，呈几何级数增长，线上线下相结合，以点带面，全覆盖。很难设想，你就在东润免费租了我一间门脸，一张网撒下去，就能罩住了全国，太恐怖了。”

李嘉浩没有笑。

“再好的想法需要执行，需要落实。前期工作还是挺艰苦的，我不但让姚宾去做，我也要亲力亲为。我打算去转西盟市，在那里开疆拓土，培育新人。说起来培育新人是最难的，即便是带上两三个人，一两个月之后，可能会发现他们没有独自拓展业务的能力，必将影响我的推行效率，特别是初期阶段。所以，对选人这一方面，我要亲自把关。”

对李嘉浩的设想，叶凌霜由衷的佩服。这个想法很简单，也很容易操作，更容易出成绩。她表示大力支持。

叶凌霜忽然想到一个很根本的问题。

“泡菜馆是咱们两个合作经营的，你若是跑到外地城市进行推销，我可能就帮不上什么忙了。”

叶凌霜没有说透，她的意思相必李嘉浩已经明白了。

李嘉浩笑道：

“我已经想好了，去其他城市拓展业务，我们要租房，得有住的地方吧，要找个泡菜存放点，最起码得像你的地下车库似的，有那么一间吧。另外，业务员跑来跑去，不能背着口袋坐公交吧？最起码得配个车。这房租水电车钱油钱，我决定由你来出。”

叶凌霜非常诧异，觉得李嘉浩有点过分了，但她没有直接反驳。

“你说的这些差不多的费用都包括了，为什么让我一个人出呢？嗯？”

李嘉浩蛮有理由。

“你投资，我管理呀，包括运营方面，基本上都是我在操心，你做个甩手掌柜的就行了。再说了，你不搞投资，挣那么多钱干什么？”

叶凌霜生怕李嘉浩说她是个甩手掌柜的，今天终于听到了。不过人家说的也是实话，泡菜馆的事，她本来管的就少，李嘉浩回来，她基本就不管了。现在运营也正常了，连李嘉浩都不管了，所以他才想到去开疆拓土。

至于投资这方面，叶凌霜倒没有怨言。这三个多月以来，她又挣了不少钱，都在银行卡里趴着呢，不投资也是闲置，浪费资源。

“行，你说的我没有意见。那在外地铺货的钱怎么说，是由我拿，还是咱俩对半分？”

李嘉浩摆摆手。

“这钱谁也不用拿，现在泡菜馆账户上趴着不少钱呢，足够用的，咱们暂时不分红了，年底再说。”

叶凌霜同意，就按李嘉浩说的这么干。

李嘉浩和干爸干妈都在小镇，叶凌霜就不开夜车回东润了。离开饭店，他们也去了宾馆休息。

……

第二天一大早，吃罢早饭，叶凌霜和李嘉浩准备回东润，临上车前，李爽把叶凌霜悄悄叫到一旁。

“昨天晚上光顾着说旅游的事了，回了宾馆，因为太累，我跟你干爸干爸早早的睡了，这一觉睡到了天亮，还没来得及单独跟你聊聊，再不说我们就又要分开了。干妈没别的意思。嘉浩这小伙子真是好的没话说，反正干妈是看上了。人又勤快，嘴又甜，办事靠谱，又有好厨艺。你们一起合伙做生意，简直就是志同道合，难得的好男人。能够嫁给这种人，将来生活一定是幸福的。听干妈的话，干妈看人很准的，何况小伙子对你有情有义，你得抓紧呀！要是错过嘉浩，干妈会非常遗憾的。”

李爽一手抓着叶凌霜的手，一只手拍着，边说边掉泪，那意思生怕叶凌霜看不上李嘉浩。

叶凌霜真不想伤干妈的心，她没有立刻答应，也没有直接拒绝

“干妈，感情上的事来不得半点勉强。你相信缘分吗？缘分到了水到渠成，缘分不到强扭的瓜不甜。我跟李嘉浩能不能成，看天意。”

李爽叹息一声，摇摇头，转过脸去抹了把眼泪，很快扭过头来，就变成了笑脸。

“嘉浩是个有抱负的小伙子，他好多想法都跟我们说了。干妈不耽误你们的正事了。我跟你干爸在小镇玩上一天，然后去下一个城市。你们放心的回去吧。”

辞别李爽和林子方，叶凌霜和李嘉浩驾车返回东润市。