第527章 签合同，送儿子

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促使沈瑜直接喊出五十万枚的不仅是“蘭”牌头饰的精美，更主要的是受了广交会的独特氛围影响——在这儿，优柔寡断的结果就是什么都得不到，因为错失货物跪地上哭的人每天都有。

而沈家能走到今时今日，家训就是果断敢拼，不然他家老爷子只能在码头当苦力一辈子，他们也不可能有六个妈。

沈瑜盯着林念禾，很想知道她会是什么反应。

一口应下，还是讨价还价？

不管是哪种，她都注定会落在下风。

合作嘛，从来都不是平等的，第一个让步的人一定会在这段合作关系中备受桎梏。

不过估计眼前的小姑娘根本不懂这些，注定了会被他拿捏。

这么欺负一个不谙世事的小姑娘让沈瑜有些于心不忍，尤其是在看到她水润的眸子时，沈瑜感觉自己就像个坏人。

林念禾气定神闲的望着他，片刻后无奈轻笑：“虽然我做生意习惯讲究开门红，但您要求的供货量已经超出我们的能力范畴了，调用其他地区的配给给香江与我的规划相悖，所以很遗憾，看来我们不能合作了。”

五十万枚的订单看似很香，可林念禾给的定价在那儿摆着，高价注定会过滤一部分客户。香江的市场规模也有局限，一次性投入过多的商品只会造成短期的虚假繁荣，想长期发展，前期控制好供货量是重中之重。

竭泽而渔是大忌。林念禾明白的。

沈瑜眯起眼，在脑海中飞快过了一遍林念禾说过的所有话。

她根本就不是什么不谙世事的小姑娘。从自己出现在她面前那一刻起她就知道了，他们沈家对这次合作势在必得。

她甚至没有掩饰，她第一句话就表明了自己已经洞悉一切。

是他小看了她，他从一开始就只把她当成晚辈。

可谁规定晚辈就一定得被前辈压着打呢？

沈瑜看着林念禾，笑容略苦。

不管他是否情愿，都不得不承认他是被拿捏的那个。

“林小姐莫急，”沈瑜对压根儿没打算走的林念禾说，“我们再谈谈。”

“好啊。”林念禾浅笑，“除了提高供货量，一切都好说。”

“我要的优先权也可以谈？”沈瑜不死心，继续试探林念禾。

“您想要长期稳定货源，我想要优质的销售渠道，若我们合作愉快，我们都没有理由更换合作方，不是吗？”

林念禾的回答看似软绵绵的，实际却在明确的告诉他——想要单方面的优先权不可能哦。

沈瑜有些头疼，他很久很久没见过这样凌厉的小辈了。

跟她一比，自己家这个……

沈瑜瞥了沈鸿遵一眼，眼神里的嫌弃让沈鸿遵打了个寒战。

他怎么突然感觉阿叔想要会把他扔进海里呢！

还是方圆两万米没有救援只有鲨鱼的那种海。

沈瑜懒得理他，微皱着眉头望着林念禾。他很少谈这样被动的合作，这种被完全遏制拿捏的感觉让他有掀桌子的冲动。

单方面的退让可不是长久的合作之计，可万一对家拿到了“蘭”牌货源……

就在沈瑜进退维谷之时，林念禾开口了：“沈先生，我们可以保证下批供货有至少三分之二的款式更迭，当然，如果合作愉快的话，留存的款式可以由您这边根据销量反馈决定。”

谈判是要讲究技巧的，在人距离悬崖还有一百米时给他一根绳子让他注意脚下，对方只会觉得你有病；而在人踩在悬崖边时拉他一把，这份好他会记一辈子。

款式更迭原本只是一个不大不小的筹码，但林念禾在沈瑜最需要坚定信念选择“蘭”牌的时候把它说了出来。

沈瑜眸光微亮，瞬间想到了许多——

如果头饰售卖火爆，他们的存货不足必然会引来跟风制作相同款式的人，沈家的对头可都不是吃素的，他们必然会想要踩着自家的东风扶摇而上。

而等他们找好了工坊、寻齐了原料、生产出一大批类似甚至一模一样的头饰后，他们这儿又来了新品。

那些想要借东风的家伙可以捞到些许小利，但他们做的一切都将为“蘭”牌打开市场做贡献。

沈瑜也瞬间心动了。

好巧不巧的，林念禾在这时随手拿了个头饰来，那是个镶嵌着珍珠的蝴蝶结头花，她翻开蝴蝶结，里边是用同色丝线绣的一个简洁的“l”。

她把标记展示给沈瑜看，浅笑着说：“您所看到的每一种‘蘭’牌头饰都有这样的防伪标记，不仔细找的话是看不到的。”

沈瑜深吸了口气，朝林念禾抱拳：“林小姐，甘拜下风。”

这个小姑娘太可怕了，她看得穿人心，并能在瞬间给出对方最想要的。

那些看似可有可无的筹码在她手里转一圈儿就成了金豆子。

“是您让着我。”林念禾笑得单纯又无害。

沈瑜却再也不敢小看她了，丝毫不被她的外表迷惑，拿过林念禾给他的那张表：“三十万枚，我得仔细想想。”

“需要我从女孩子的角度给您一些建议吗？”林念禾随口问。

都要签合同了，该有的服务态度还是可以有一点儿的。

“好啊，你来与我说一说。”

三十万枚听起来不少，可分摊到18种商品上，每种平均还不到一千九百枚，这其中的取舍就很难了。

林念禾并没有一味地推崇贵价头饰，虽然他们的头饰最便宜的一款也要十一块八。

选购的过程有些漫长，林念禾一直很有耐心的陪着，到后来，沈瑜都有些感动了：“林小姐，犬子比你大几岁，去年刚从耶鲁大学毕业，不如你跟我去香江？”

林念禾瞬间无语，干笑了两声说：“多谢厚爱，我有男友。”

这算什么？随合同附赠一个儿子？

沈瑜皱眉：“他也是名校毕业？”

林念禾摇头：“不，他是军人。”

“你这样的才华，应该更需要一个与你的思想契合的伴侣吧？我儿子学商，沈家也有更自由的环境让你大展拳脚。”沈瑜不气馁，继续游说，“我听阿遵说过你的家世，你若下嫁到沈家，我们必当把你奉为明珠珍宝，林小姐，你考虑一下？”

林念禾不答反问：“您知道苏昀承吗？”

沈瑜思忖片刻，表情严肃了几分：“是京城苏家的独子？听说他很厉害。”

“嗯，他就是我对象。”

沈瑜：“……”

“您确定我们还要继续这个话题吗？”

“咳咳，早生贵子。”