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正常人遇到天上掉馅饼的好事,第一反应大概是怀疑。

卡帕萨绝非凡品,他的第一反应是哭,感动的哭。

“这就是沈老说过的给桃子报栗子吗?呜呜,林小姐,你们的文化就像你们的美食一样迷人,如果可以,我甚至想藏进你的行李箱里不回米兰了。”

看着一个比自己高出两个头的欧洲壮汉在自己面前吧嗒吧嗒掉眼泪,林念禾的思绪瞬间被拽回到了十里大队。

她班里的小崽子被父母揍的时候也是这么哭的。

“咳咳,罗西先生,您觉得我的建议怎么样?想合作吗?”

林念禾生硬的把话题硬拽了回来。

“想!”卡帕萨用力点头,“我最喜欢和华夏人做生意了!你们对待朋友的真诚总是如此让我感动!”

他的眼神太单纯,林念禾都情不自禁的惭愧了三秒钟。

也只是三秒钟罢了。

林念禾朝他做了个“请”的手势:“那我们详细谈一谈吧。”

“好!”

卡帕萨直接坐到了桌子边,蓝色的眼睛一动不动的盯着林念禾。

林念禾拿出一张空白稿纸,一边用意大利语写下她给卡帕萨的优厚条件一边强调:“罗西先生,这个合同条款请您务必保密,因为就算是香江沈家,我们也不曾给过这样的优待。”

其实这样的条件就算递到沈家面前沈家也不会要——他们不缺钱,也不会想要别人来染指自己的经营。

但卡帕萨缺钱呀!

他满眼感动的望着林念禾,还有些心虚:“可我只是拉了你一把,这样不太好吧?你的领导会不会指责你?”

林念禾差点儿也哭了。

这个人实在感人!

林念禾说:“没关系,我的领导是很好的人,他听说你救了我的命的话,不止会允许这样的条件,还会请您吃根冰棍。”

“他可真是个好领导!”

卡帕萨由衷感慨。

林念禾扯了扯嘴角,把条款写完后才看向卡帕萨,提出了自己的要求:“我听沈先生说您家中有八家店铺,我们的条件是——您需要拿出一家地理位置最好的店铺来专门销售我们的头饰,您需要按照我们的图纸重新布置店铺,并且挂上‘蘭’牌的匾额。”

林念禾刻意没提弗朗哥宫,这是她对卡帕萨最后一次试探。

卡帕萨连连点头:“我家的店铺最好的一间就在弗朗哥宫,那是米兰很好的地方,如艺术殿堂一般,是我能拿出来的最好的店了。”他有些不好意思的挠了挠头,又补充一句,“等我以后有更好的店铺再搬过去。”

林念禾:“……”

他就不问问是什么样的装修?也不问问自己能给他多少货?

他甚至都没犹豫一秒钟就直接的交了实底儿,这真的没问题吗?

他至今还没被骗走全部家当是因为感动了骗子吗?

别人如何林念禾不知道,反正她的确不忍心糊弄卡帕萨了。

深吸了口气,林念禾转而问:“方便透露一下您这次来带了多少资金吗?”

卡帕萨脱口而出:“我这次来穗城一共带了七十万美元,我打算购买一些木雕和搪瓷制品,搪瓷制品我还没有谈好,不过已经买了十万的木雕,我去晚了,没抢到太多配额。”卡帕萨叹了口气,略显失望。

余下六十万美元,按照如今1:188的汇率算,合人民币118万元。

林念禾暗自松了口气,心说得亏你去晚了,要不然可就真不够了。

林念禾继续问:“那您打算用多少资金来购置头饰呢?”

卡帕萨转头看向展台,沉默片刻后终于展现了一丝商人该有的素养:“实际上,我一直想要改变一下进货品种,只是很可惜我一直没能找到合适的……搪瓷盆在我们那儿卖得并不太好,我这次特地把全部的钱带来就是想换一些产品的,如果可以的话,我打算把剩下的钱都用来做头饰生意——你们的头饰很美,我相信这会是最好的选择。”

似乎是觉得自己的话有些唐突,卡帕萨赶紧又补充一句:“如果你们没有那么多的货的话也没关系,我再想想其他办法!不管你们给我多少配额,答应你们的单独的店铺我一定会做好的!”

林念禾上次见这么为合作方考虑的大好人还是今早上照镜子的时候。

林念禾笑了笑,说:“我能给您三十五万枚头饰的合同,首次交货时间在签订合同一个月后,首批数量十五万枚,二次交货时间在签订合同两个月后,第二批数量二十万枚。”

卡帕萨的眼睛亮如繁星:“真的吗?我真的可以拥有这么多配额吗?”

“真的。”

“哦,上帝保佑!我真是太幸运了!”

卡帕萨做生意的秘诀大概是真诚。他不隐瞒自己的窘境,也不遮掩自己的优势,他给人以最大的真诚,或许不能每次都换回应有的回报,但他的善良总能救他于水火。

林念禾以为卡帕萨会在挑选货物数量的时候也问自己建议,谁料,卡帕萨拒绝了林念禾的帮助,一个人仔仔细细的钻研着那排样品,时不时还拿起一个在空气中比划,好像在幻想它戴在姑娘的头上时是什么模样。

他的认真终于让林念禾松了口气。到底是有些家学渊源的,他还是有些真本事在身上的。

林念禾坐在椅子上等着,她有些困了,便找翻译同志借了张白纸,开始给卡帕萨画店铺装饰。

她不知道卡帕萨的店具体面积和布局,便打算只把主要元素画给他,具体安排就让卡帕萨自己斟酌吧。

林念禾画了一会儿,谈判间的门突然被敲响。

她愣了一下,用询问的眼神看向翻译同志。

他们这间谈判间的翻译是最无聊的那个,上午沈瑜说的是普通话,下午林念禾说的意大利语,从始至终翻译同志一句话都没插上,毫无用武之地。

这会儿听到房门被敲响,她立即来了精神,腾地一下子站起来,小跑着去开了门。

她声音极轻的与外边的人交流几句,没一会儿,她把一张小纸条塞给了林念禾。

林念禾满心困惑,展开纸条一看,是王淑梅的字迹。

“剩余存货?”

卡帕萨大叔的人设原型是我曾经的一个邻居,他是意大利留学生,特别喜欢咱们国家的文化和麻辣火锅。最开始认识他,是因为一整个星期走廊里都飘着麻辣火锅味儿,我还以为新邻居是川渝的朋友,结果……很震惊。后来熟了,他教我意大利语,我教他中文,我教会了他“你大爷”,他教会了我“vaffanculo”……在他那儿我还学到了火锅底料和意大利面的混搭,味儿不错。

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