第二百一十二章

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七月初一，是小两口敲定的新铺面开张的日子。

昨日一早，褚义和沈松节几个便将褚义亲手刻的牌匾，挂在了东院铺子的正上方，沈鹿竹还特地去孙大娘的布庄买了块红布，盖在上面图个吉利。

吉时一到，褚家东院铺子前的空地上便炸起了爆竹，热闹而喜庆的声音，瞬间吸引了不少人驻足。

爆竹声刚落，小两口听从隔壁孙大娘的建议，请来的锣鼓队和舞狮队便粉墨登场了，一红一黄两头雄狮，随着鼓点在铺子前做着各种高难度的动作，引来人群一阵阵的喝彩声。

随着鼓点和奏乐越来越激烈，舞狮演员的动作也越发地复杂，在人群兴致勃勃地注视下，红色的那头雄狮竟直接踏上了黄色雄狮的脊背，随后更是一跃而起，直接蹦到了和褚家铺子牌匾一样的高度，张开大嘴，一下就将牌匾上盖着的红布扯了下来，「褚记丧葬」四个大字，赫然出现在眼前。

正当众人感叹之时，那雄狮转身一跃瞬间又稳稳地回到了地面上。与此同时，鼓乐声也来到了结尾，伴随着最后一声鼓点的响起，两头雄狮默契地一同直立起上身，嘴里掉出一副对联，恭祝东家的买卖生意兴隆，财源广进。

一场别开生面的舞狮表演，为褚家铺子吸引了不少客流，随后蒋全和沈松节的卖力招呼，又招揽了不少顾客进店，那些本以为是寻常纸钱铺子的，一进店便被里面特意摆成金山银山的纸元宝给吸引了目光。看書菈

「老板，你家摆的这是个啥啊，这是给死人用的纸钱？」

这男人问出了所有人的共同心声，这年月都已经开始给死人用金银元宝了吗？甚至还有人连连退后，一直退到了铺子外，仰头盯着那块牌匾看了许久，还喃喃自语道：「没错啊，是丧葬铺子啊！」

有些停留在门外，没打算进铺子的人，见他行为如此怪异，纳闷地上前问道：「老兄，你这是咋了，他家铺子可是有啥问题？」

那人忙拉住他，指着头上的牌匾问道：「那四个字可是褚记丧葬，我没看错吧？」

「没错啊，是褚记丧葬，你这到底是咋了？」

那人也不解释，直接拉着他便往铺子里走：「你跟我来。」

铺子外的其他人见了，皆是十分不解，都好奇这丧葬铺子到底是有啥特殊的东西，咋进去一下，人都变得不正常了，于是越来越多的人，控制不住内心的好奇，跟着走了进去。

沈鹿竹站在柜台里，耐心地给众人解释着那两座叫人啧啧称奇的元宝山：「婶子你可真会儿说笑，咱家开的丧葬铺子，这铺子里卖的东西，自然都是上坟祭祀用的物件了！」

「你这小媳妇儿可别是忽悠我们呢，上坟烧的纸钱，哪个没见过，哪有你家这个样子的啊？」

「就是，就是，你这分明是金银元宝嘛，谁家上坟烧这个金贵物件啊？」

沈鹿竹笑了：「大娘，真没骗你们，您想啊，我家里要是有这么多金银元宝，那谁还出来做生意挣钱啊，我早就成日躺着数银子玩了。不过有一点大娘您还真说对了，我们家这个还真叫元宝，不过不是金银元宝，而是专门给逝者用的纸元宝。」

「纸做的？哎呦，这……这做得也太像了吧！」

褚义顺手从身后的展示柜上拿下来几个纸元宝递给围着柜台的众人，沈鹿竹则继续解释道：「不做得像些，怎么好意思拿出来卖给各位婶子大娘还有大叔大伯们啊，咱们家这个纸元宝和寻常的纸钱卖法有些不同，是按个数卖的，单买是五文钱一个，若是买上十个那便只收四十文。」

「四十文十个？那可不便宜嘞，咱们平常买烧纸二十文一刀，买你这十个元宝，可是都能买上两刀了。」

县城里的人头一次听说

这纸元宝，觉得没有黄烧纸合适倒也正常，小两口提前做过预想，倒也不慌，笑眯眯地继续介绍。

「老伯你别看这个好像一样的价钱，却没有黄烧纸买到手的多，可咱们这个纸元宝拿在手里和普通的烧纸也是不一样的啊，就好像……」

见妻子停顿了下，似乎没想到什么好的比喻，褚义适时出声补充道：「就好像去送礼金，虽说都是一样的，可一两银子，总是比一贯铜钱来得好看些。」

沈鹿竹笑眯眯地看着褚义一眼，忙点头肯定道：「没错，就是这样的！」

那老伯似是也觉得有些道理：「话是这样说没错……」

「没关系的，老伯您若是觉得这个纸元宝不合心意，咱们家还有别的纸钱可供挑选，除了寻常就能见到的黄烧纸和白撒钱，咱们家还有一种叫做铜钱烧纸的，我拿给您瞧瞧。」

沈鹿竹话音刚落，褚义已经默契地将一刀铜钱烧纸取来，熟练地拆开分给在场的各位潜在顾客。

「你家的纸钱都挺特别的，这个上面怎么还有这么多洞啊，瞧着怎么好像还有些眼熟似的？」

沈鹿竹拿起一张铜钱烧纸，立起来展示着：「当然眼熟啦，婶子你看，咱们这纸钱上刻的可都是铜钱，这个叫铜钱烧纸。」

「哎呦，你别说，还真是铜钱。」

大伙儿冲着光一瞧，可不是嘛，方才还真是没往铜钱上联想，如今得知了之后，还真是越看越像。

「你家这个铜钱烧纸是咋卖的？」

「这个卖得比普通的黄烧纸要贵些，三十文一刀，不过眼下咱们铺子刚开业，是有优惠活动的，若是买上五刀就赠送一刀。」

大娘婶子们在心里算了算，似乎这个方案要合适不少，只是面对新事物，多少还是有些谨慎：「小媳妇儿，你家这个好用不啊？我怕买回去烧着没有黄烧纸好啊，这眼看着就要中元节了，要是好用我就多买些。」

「大娘，不瞒您说，我这些纸钱之前在村里卖的时候，可是都排着队买的，村里的婶子大娘们都说，我家这纸钱比黄烧纸烧得要旺上不知多少，还有说是家里祖先喜欢这种纸钱，所以才烧得格外好的。」

「真的啊？」

沈鹿竹很认真地点了点头：「那是当然了，我骗您做什么，大娘您买回去若是火烧得不旺，回头街坊四邻的一说，我这买卖不就彻底黄摊子了。」

「那成，那我就信你的，这个什么铜钱烧纸给我来上五刀，买五刀你还送我一刀是不是？」

沈鹿竹眼睛转了转，继续道：「大娘，咱们今儿的这些活动，是因为刚开业才有的，等过了中元节，便都要恢复原价了，我看您是今儿第一个信任我的，我给您个优惠，我们家这几天买够二百文，就可以办理个会员，今儿您只要再买十个纸元宝，虽说没到二百文，但我也给您办一个，这样就算以后这些优惠活动都没有了，您是会员，每次花费满二百文，就能给您便宜二十文，你看成不？」

众人还是头一次听说这个叫什么「会员」的东西，有些懵懵的：「你这个会员，是之后一直都便宜？」

「是呢，大娘，我记下您的名字，之后您再来，只要买够二百文的东西，再报一下您的名字，我就给您便宜二十文，相当于便宜了一成呢，您别瞧着这一次二十文不多，可这每年四节，谁家用的纸钱都不少，算下来也能便宜不少银钱呢，咱们这个会员名额有限，只能给五十个人办，大娘您想好了，要不要办一个？」

那大娘被沈鹿竹说得一愣一愣的，忙点头应道：「那成，那成，我再买十个纸元宝，你给我办个那个什么会员吧，我啊以后就上你家来买了！」

「成呢！」

有了第一个便会有第

二个，有人见这大娘似乎捞到了个大便宜，又听说还有人数限制，忙争先恐后道：「老板娘，她刚才说的那些我也买一份，你给我也办一个，你说的那个什么会员成不？」

沈鹿竹看上去有些为难，假意思索了片刻，随后像是下了什么重大的决定一般：「照常说是得买够二百文的纸钱才行的……不过，我若是厚此薄彼了，婶子你怕是今后都不会来我家铺子了，罢了罢了，今儿开业第一天我高兴，索性就再给大家些实惠，今儿大家伙买够一百九十文，我家就给大伙儿办会员！」

「那我也要，我也要！」

「老板娘这般大度，以后这买卖定能红火！」

「就是就是，若是好用，我们以后便都在你家买了！」

沈鹿竹笑着应道：「老伯你就放心好了，我家的纸钱保证好用的。」

沈阿爷带着沈父和褚三叔，站在铺子的一侧，看着几个小辈们忙活着，时不时地搭把手，心中一时很是感慨。

「鹿竹打小就是个不一样的孩子，别人家的女娃娃都喜欢摘个花或是做个布偶啥的，偏她却喜欢识字读书，小脑袋瓜也聪明，家里那几个小子成日被她捉弄得团团转。」

沈父想了想自家阿爹说的那些场景，都还仿佛就发生在昨儿个似的：「可不嘛，稍大点的时候，我跟她阿娘还犯过愁呢，自家这闺女儿这般顽劣，也不知道将来好不好找个好人家，谁想到眼下这外孙子都会叫外公了。」

褚三叔对沈鹿竹一向是最满意的，这时候自然毫不吝啬地夸道：「鹿竹最是聪慧能干，若不是阿义有幸能娶到她，家里如今也不会是这般好的光景。」

沈阿爷闻言朗声笑道：「她亲家三叔，你怕是没见过她小时候忽悠人的样子，简直是和现在一般无二，哈哈哈！」