第二百一十三章

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看着小两口在县城的新铺子顺利开了业，日子更是一日红火过一日，两家的长辈便也能安心地回村了，小两口特意去买了不少东西，叫沈松节和蒋全帮着带回到村里分给各家，虽说都是些寻常物件，没有什么是镇上买不到的，可到底是小两口的一番心意。

临行前，褚义将一封信交给了蒋全，托他带给林记的老板，里面是他和妻子对林庭在信中所提之事的回应。

其实就在蒋全将信交给褚义的当晚，小两口哄睡了正正后，便看了信上所书的内容，林庭先是在信中解释了，自己因为好奇你从蒋全那里打听了小两口的事儿，又真心实意地恭喜了褚义如今取得的成绩。

随后又在信中提到了，当初沈鹿竹提供给林记造纸作坊，关于采用秸秆做原料造纸的新点子，让林记在之后的几年里，节约了不少成本不说，还让林记在整个县里的造纸行业，逐渐崭露了头角，有了一席之地。

对此，林庭说他很想好好地谢谢小两口，只是一直没有找到合适的机会，如今听了小两口的近况，便萌生了个想法，希望小两口可以慎重考虑。

林庭说他想着到小两口如今把铺子开在了县城，除了他们自家作坊做的新式纸钱外，普通的黄烧纸和白撒钱估摸着也是要卖一些的，若是只靠蒋全自己往返于两地输送，怕是心有余而力不足。

而林家的产业中，也有涉及到往来于长水镇和行安县城的业务，日后这黄烧纸和白撒钱大可以由林记来输送，且为了表达自己的感谢之情，今后送到县城纸钱全部不收取任何费用。

当然这和沈鹿竹当初那个点子带给林记的，简直就是微不足道，所以林庭还打算再拿出一笔银钱，入股小两口在村里的作坊，用以日后的经营，这钱他只入干股不收提成，是他和整个林记对小两口的感谢。

褚义读信的时候，沈鹿竹便一直在思考，等他重新折上了信纸，才小声问道：「你怎么想的，答应吗？」

褚义将信折好放进一旁的炕柜里，随后看向面色平静，瞧不出是什么想法的妻子回道：「不答应。」

沈鹿竹这才笑着靠近男人的怀里：「咱们两个真是越来越有默契了，我也觉得这事儿咱们还是不答应的好，当初之所以给林记说了那个用秸秆做原料的法子，是想交换一个能和林记低价进货的机会，虽说如今看来这个交换是咱们有些亏的，可一来当初是咱们求人家，自然要拿些有分量的进行交换，才能提高谈判的成功率，二来那法子就算再值钱，放在咱们手里也是一文不值，还不如交给能用到的人。在我看来这是很公平的交易，既然当初没觉得吃亏，那现在又何来的需要感谢一说呢，林老板此举，想来该是出于别的考虑。」

褚义揽紧怀里的妻子，轻吻了下她的额头：「我家阿竹真是大智。」

沈鹿竹仰起头看向褚义：「你也是这般想的？」

「嗯，我也觉得林老板此举应该不是因为想感谢咱们，那法子交给林记也好些年了，期间我更是三不五时地就去那造纸作坊进货，可却从未听任何人提起过这事儿，想来应该是林老板知晓了咱们生意如今做得不错，想要把和咱们的合作变得更牢固，才想出来的办法。不过，他是林记的老板，为自家生意谋划，倒也无可厚非。」

沈鹿竹点点头，她和褚义想到一处去了：「确实，林老板此举并无不妥，让了巨大的利益给咱们不说，还给咱们把面子做得足足的，可也正因为如此，咱们才更不该答应，合作就是合作，哪有一方纯占便宜一方纯吃亏的，这样的合作，就是成了以后也走不长远。」

「嗯，无功不受禄，这次还是算了吧，不过下次若是咱们还要再弄个什么新买卖的时候，林老板若是还感兴趣，倒是可以合作看看。」

「好啊

，都听你的。」

林庭是在五日后，蒋全再次到林记的造纸作坊进货时，才收到褚义给他写的回信的，见自家老板读过回信后，便一直呆坐在椅子上，神情也是颇耐人寻味，造纸作坊的管事老李，忍不住多嘴道：「东家，可是那褚家的不识抬举，说了啥不好听的？」

林庭摇摇头否认道：「褚老板确实是没同意咱们的提议，不过可没有任何言语冒犯的地方。」

「就算说得再好听，那不也还是没答应，东家你给的条件和白捡钱有啥不一样的，以前怎么没看出来，这姓褚的也太狂妄了些，果然老话说得一点错都没有，穷人乍富难守初心。」

老李这义愤填膺的样子，莫名戳中了林庭的笑点，忙替褚义解释道：「我话还没说完呢，瞧给你气的。这个褚老板在我看来，不仅初心守得很好，人品也是一等一的不错，当初只是觉得这褚家的纸钱铺子，不过才几年的光景，就从村里直接做到了县城去，还在村里开设了作坊，这做买卖的手段可见一斑，如今看来还是小瞧他了。」

老李有些不解：「东家怕不是被气糊涂了，被人拒绝了还夸上对方了……也是省下一笔银子呢，合该高兴。」

林庭又摇了摇头：「他看出咱们是想和他结个善缘，也是在故意给他让利做面子，却还是拒绝了，可见此人并不是鼠目寸光之人，并且毫不掩饰地表明了不想占便宜的想法，不仅如此他还直接在信里承诺，褚家作坊会一直从林记进货和下一次的合作意图，安了咱的心不说，也没违背了自己的意愿，褚家的生意日后一定不会止步于此，咱们林记找到了个这么靠谱的合作伙伴，我为何不高兴？」

「东家说的是，想不到这村里的小夫妻，本事还不小。」

本事不小的小两口，自打县城里的新铺面开业，买卖竟出人意料地顺利。

大概是这家叫褚记丧葬的铺子实在是太新奇了，卖的纸钱种类新奇，卖货的法子新奇，更是还弄出来个什么会员制，县城里不差钱的街坊邻居们听说后都想去瞧瞧，但凡进了铺子的，就没有空着手出门的。p

褚家的纸钱借着这股新奇劲儿，和中元节送葬用品的旺季，一下子就在县城里打开了市场。

中元节期间，蒋全每隔三到四天，就要来县城送一次纸钱，这销量与之前在村里时，卖得最好时的销量简直不相上下，而这还是新铺子刚开始被县城的百姓接受，小两口盘算着，等到了年底，这生意该是还能再上一个台阶的。

虽说小两口的这点营业额，在行安县城主街上的这些铺子老板眼里，算不上是什么多喜人的成绩，可一个才开业的铺子势头便如此好，到底还是引起了几家纸钱铺子的注意。

那几家注意到褚记丧葬的都是些规模不大的小铺面，见小两口这个新开的铺子，销量都快赶上自家的了，最近又总能听人提起什么铜钱烧纸和纸元宝之类的，于是等忙过了中元节这一阵子，便忙不迭地装成普通街坊，来了长青街上的褚记一探究竟。

这些老板自然没像当初那个胡家的黄良一般明显，可到底还是被褚义瞧出了些端倪，说来也是巧了，他之前还在寻铺面的时候，曾把县城里所有买纸钱的铺子都转了一遍，虽说并不能记得所有店家的样貌，可有些有特点的，或是当时发生了啥特殊事儿的，褚义还是多少有些映象的。

一见自家铺面似乎是来了旁人家纸钱铺子的人，褚义心下虽有了些猜测，却仍只当对方是寻常顾客一般推销产品，就像当初和胡家时，沈鹿竹说的那般，毕竟只有千日做贼的，哪有千日防贼的，更何况有了竞争对手，去探探虚实是很正常的事儿，人家只是来瞧瞧，又没做什么出格的事情。

那来打探实情的人刚走，回内院给正正做吃食的沈鹿竹便推开铺

面的后门走了进来，喂正被秀秀哄着的胖儿子吃东西。

听褚义学了方才的事儿，沈鹿竹下意识的居然还觉得有些高兴：「这么快就有同行找上门了，那是不是说明，咱们家铺子中元节这波卖得还算不错？」

褚义也笑着点点头：「该是不错的。」

似是想到了什么，沈鹿竹忽然侧头问道：「他们可买了咱家的纸钱？」

「阿竹可是怕他们回去照着咱家纸钱的样子仿造？」

沈鹿竹叹了口气道：「若是和之前在村里的时候一样，这两种纸钱比普通的更受欢迎的话，被仿造也是早晚的事情，我只希望别再闹出来上次胡家那银票纸钱的事情了。」

褚义知道上次的事情，给自家人都吓得够呛，尤其是自己和妻子，若不是如今的县令不是个草菅人命的糊涂官，若不是当初蒋娟到县城找了丁安，他们怕是没那么容易脱困。

索性铺子暂时没什么顾客，褚义从柜台后绕了出来，结果妻子手里的碗，边喂着胖儿子，边安抚妻子道：「不会再有那样的事情发生了，铜钱烧纸一看就是纸钱，纸元宝虽长得很像，可咱们大乾流通的，都是金锭银锭，没有元宝样式的银钱，不必害怕。」