第二百六十八章

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f还有三天就是清明节了，西院铺子的纸钱买卖这两天格外的红火，连带着小两口今儿在西院的棺材铺，连送了好几波的纸扎。

傍晚铺子关门前，沈鹿竹叫住了正打算锁门离去的高同山「高师傅，等一下。」

「老板娘。」

沈鹿竹来到高同山身边，小声交代道「高师傅，明儿你还是正常的时辰来铺子，不过直接去东院的铺子就成，这边比往常晚上半个时辰再开门就成。」

高同山今儿一整日都待在东院的纸钱铺子，并不知道这边发生了什么，虽有些不解，却还是点头应下，随后从外面锁上铺子的大门，离去。

小两口从铺子里的后门直接回到自家西院，褚义看向妻子有些雀跃的身影，不由得有些好笑。

褚记丧葬要连着三天送纸扎的消息，随着那些买了纸钱的人的离去，在各家各户间传递，有些通知了自家亲戚，有的告诉了和自家交好的邻居，想着左右也都在褚家买过纸钱的，人家老板娘都说先到先得了，他们去免费另一个，又没啥的。

消息隐蔽却又广泛地传递着，大家伙都以为知道的人不多，何况褚记的老板娘答应了连续三天的，还当做只要要去一趟褚记的铺子，就一定能领到免费的纸扎。

结果第二日一来到褚记丧葬前傻了眼，铺子还没开门呢，门前就围了好些人了，一问才发现竟都是奔着纸扎来的。

有人是来买纸钱，想着顺道来领个纸扎的，有的是特意过来的，还有些是瞧见铺子前围着人，问过后就留了下来的。

不少人瞧见这情形，都捶胸顿足后悔不已，早知道昨儿就不告诉别人了。

左右张望了下，见纸钱铺子已经开了门，就有人跑过去问了问「伙计，你家棺材铺子今儿是不开门了吗，不是说今儿前十个来的，送纸扎吗，咋这时候还不开门，是不是想反悔啊！」

高同山伸长脖子朝外张望了下，好家伙比方才人更多了，约莫着也差不多过去半个时辰了，就编了个瞎话忽悠道「开门，开门，您稍等我会儿，马上就开，这不是家里纸钱买卖这两日太忙了嘛，棺材铺子那边就稍晚点开门，等着哈，我这就喊我家东家去。」

高同山手里虽握着西院铺子外门的钥匙，可眼下外面围着的人有些多，生怕自己一开门，直接涌了进去不好控制，还是得先喊了小两口出来，帮着一起控制下场面才行。

高同山前脚刚推开铺子的后门，就见褚义正走过来，连忙小声道「老板，西院铺子前围了不少人，眼下差不多得开门了，只怕他们挤坏了铺子里的东西啊。」看書菈

褚义过来就是要通知高同山开门的，于是便道「无妨，我现在就去西院铺子里，高师傅你稍微等一下开门就成。」

「好嘞老板，对了他们方才问为啥还不开门，我说是因为这边太忙了，才晚些开的。」

「我知道了，高师傅。」

高同山在后门处磨蹭了会儿，估摸着褚义已经进了西院的铺子，这才拿着钥匙转身朝铺子外走去。

「别挤别挤，各位都往后退一退，这门是往外开的，当心撞到，再说你们离得这么近，我也打不开门啊！」

高同山喊了几句，见人群往后退了提i，这才心惊胆战地开了西院铺子的门，只不过才打开半扇大门，就再次被蜂拥而上的人群挤在了中间，动弹不得。

深怕被别人抢了先，好不容易挤到最前面的众人，却压根进不去铺子，仔细一瞧才发现，小两口在铺子大门的里面拉了条绳子，将大门整个拦住了。

沈鹿竹见高同山终于从人群里挤了出去，这才开口道「各位大娘婶子、还有大爷伯伯，大家伙儿都别挤，咱们一个一个的来，前一个挑

选好了拿走，下一位再进来就成。」

沈鹿竹说罢，褚义便放了一个离打开的那半扇大门，最近的以为大爷进去，其他人瞧见再次被档上的大门，不由地有些烦躁。

「老板娘，你家今儿怎么开门比旁边的铺子晚这么多啊，我们这都在外面等了半天了，你就干脆把我们都放进去得了，何苦还在这一个一个地拦着。」

「就是啊，我们可是比方才进去那人来的早，结果还没抢到。」

沈鹿竹想要的就是这种效果，她想着前世的时候，总是为了领些免费鸡蛋，排起长队的大爷大妈们，她每次路过，其实自己也是有些好奇，里面是在做些什么的，想来这招的宣传效果应该是不错，于是便也来了场，免费送纸扎的活动，没想到效果竟还不错。

留薛长山兄弟俩和褚义在铺子里控制进出，沈鹿竹自己从绳子下面弯腰走了出来，满脸笑意地和众人解释着。

「家里最近实在是有些忙，这边的铺子倒是清闲些，这不就稍微晚开一会儿，稍微歇一歇，还有就是怕开得早了，有人来的早已经把名额都用完了，后来的人又没瞧见，到时候我们也不好解释，这样大家都看着，一个是一个地进去，做不得假不是？」

旁边的大娘听了她这话笑道「诶呦你这小媳妇儿想的还怪多的，哪有人会怀疑你们这个的，想的太多了些。」

沈鹿竹边听着，边引导大伙儿稍微散开些，笑而不语，也不知道昨儿个还有方才，是谁一直在问他们是不是反悔了呢，若是真一早就开了门，眼下跟他们说十个名额都已经用完了，还不得说他们骗人耍赖，不想给纸扎。

见头一位进去的大爷还在里面挑选，沈鹿竹就趁机介绍起了自家铺子的新活动「这纸扎大家伙儿回头若是觉得不错，就再来铺子里买，咱家的纸扎除了眼下铺子里展示出来的这些，还可以根据顾客的需求定制的。」

「定制？这东西怎么个定制法啊？」

沈鹿竹笑着解释道「就是您有什么要求，或者是特别想要的样式，比如说铺子里现在的纸扎宅院就是个一进的小院子，您要是想要个二进、三进的大宅子，咱们就可以特意为您做一个出来，颜色、样式、大小，都能按照您的要求去做。」

「这么卖货的，还真是头一次听说，你别说还真是有点意思。」

另一位婶子有些不太相信地问道「真是想要啥样的都行？那会不会很贵啊？」

沈鹿竹正打算回答，第一个进去的大爷终于挑好了想要的纸扎，走出了铺子，他拿的是一个宅院纸扎，抱在怀里小心翼翼地躲着那些，正在往铺子门前挤去的人。

「慢点，慢点，大家伙儿都别急，一个一个来。」

不等沈鹿竹把话说完，第二位就已经进去了铺子，见门外再次安静了下来，于是便接着方才的话题解释道「只要您能说出个样子来，我们都能试着做的，价钱方面是按照大小，复杂的程度，还有用了多少原料定的，这个眼下说不准，不过婶子你也知道咱们家的纸扎，也没有太贵的不是，若是买得多咱们还有赠送的。」

「赠送，怎么个赠送法？」

沈鹿竹细数道「买五赠一，买十赠三。还有以后在咱家买了棺材的，都免费送一份白撒钱，根据价格每二两银子就能再送一个纸扎，是咱们家会员的话，买纸钱的银子每累计到二两银子，咱们也送一个。」

「买五个才送一个啊，谁家会用得上这么多啊！」

沈鹿竹笑着道「咱家纸扎送葬、祭祀都能用，送葬这么大的事儿，不说随从婢女，就是牛马车轿，还有宅院这些，怎么着不也得都买上一个，才算办得隆重，也显得咱们做小辈的有孝心不是。

再来就是赶上清

明节，寒衣节这种时候，谁家仙逝了的祖辈都不少，总不能厚此薄彼，给了这个忘了那个，我只怕大娘您到时候，买五送一，买十送三还觉得少了呢。」

虽说一天只有十个名额，可一个一个地进去慢慢挑，还是耽搁了不少时间，大部分人都是看着已经进去了七八个，估摸着轮不到自己了，才转身离去的，还暗暗下决心，明儿个定要早些来才成。

连续三天，褚记棺材铺门前都围着许多人，再加上到纸钱铺子来买纸钱的，褚记丧葬各种各样的纸扎，还有能定制的新颖方式，很快在县城闯出了名头。

大乾人重孝道，出殡送葬，讲究个隆重盛大，购买成套的纸扎随队送葬，很快就成了县城的新风尚，棺材和纸扎的买卖越发紧密，小两口陆续又推出了很多捆绑活动，譬如棺材的定制，棺材和纸扎外加纸钱的套餐优惠等等。

比照着上辈子的一些送葬习俗，沈鹿竹给自己棺材铺子添了两项新业务，一个是假花、或鲜花花束，另一个就是灵幡。

自古以来，都有上坟祭祀摆放花束的习俗，行安县自然也不例外，祭祀时随手在路上采上一捧野花，摆在墓前寄托哀思，不过这里地处大乾的最北方，一年之中也只有小半年能四处见到盛开的野花。

沈鹿竹便想了个主意，夏秋两季就在自家包下的两处山上，请工人们每日采些含苞待放地鲜花，捆扎成束泡在水中，定价便宜些，或卖或送都可，另外两个季节就用纸做的假花，摆在纸钱铺子里，便解决了冬季没有鲜花的问题。

此外就是灵幡，这其实做起来十分的简单，只是上面需要写字，一般的丧葬铺子只卖些空白的灵幡，再根据逝者的性别、年纪、身份等，请人在上面书写。

小两口原本是打算再请一位会写字的老先生，结果却被褚三叔和高同山双双否决了，他们对丧葬一事儿都懂得很多，对这书写灵幡一事儿更是不在话下，尤其是褚三叔，更是写了一手好字，腿没摔断前，村里也是经常有人找他帮忙写灵幡的。

不过后来摔断了腿，又和秀秀的阿娘和离，消沉了很长一段日子，渐渐找他的人就少了，听闻小两口有这方面打算，自然是不肯同意他们再另外寻人的。

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