第二十七章 闪亮的思考

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凌南在小区贴出招聘启事，招用了两名在家赋闲的农民工，帮他打理废品和归类废品工作。

没有鞭炮齐鸣的开业庆典，也没有举行什么仪式。一个默默无闻的小废品收购站就这样正式开张了。

收购站正式开张，手写了200张收购废品的小广告贴到附近居民区。

功夫不负有心人，经过不懈努力推广宣传，附近居民区的居民都行动起来，把家里的废品从扔垃圾箱到转送卖到凌南的废品收购站。

距离年底越来越近，家家户户都在忙着清理家中的废品，由于周边没有废品收购站，赶上凌南的废品收购站开张，附近老百姓家以往要扔掉的废品有了去处，没想到第一天坐等生意上门，就非常火。

主动过来卖废品的基本都是附近社区居民，废纸壳、废报纸书籍、饮料罐塑料瓶等收了一大堆，直到天黑才关门。接来都是这样。

凌南的生意经就是来卖废品的都是财神，不管心情多不好，都要笑脸相迎，走时要客气，好话到位送三里，这样虽然人家卖的是废品，但得到的是开心。

卖个破烂都能那么舒坦，所以，谁家里也不愿意搁着废品不扔，有的人有废品即使不要钱也会往这里送，无形中就给收购站多积攒了口碑。

当然，在收废品过程中，也难免有一些吹毛求疵，斤斤计较的人，还有故意在废纸中夹杂土石的人，以增加重量，这时，他也不太计较，只是善意提醒家下次注意。而不在那毛八分上纠缠，和气生财这是他做生意的第一原则。

对于故意找事的人，那就毫不客气，不做这样人的生意。记住光脚的不怕穿鞋的，所以，一般人也和你耗不起，就会自讨无趣地走开。

凌南一看，废纸壳废书报纸，塑料瓶废品已经都能装下一车了，他想这样下去几天就得运走一车，必须马上联系收购厂家。

这些厂家都是凌南在废品收购站帮忙时留心留下联系方式的。第二天，厂家就来车运走了两车，结下账来净赚1700元。

收购站生意虽然不错，但凌南还是不满足，利用还有一个月新年就要到来，各大商场都在储备节日货源，老百姓消费增多，商品包装等废品量加大。

他又到附近的大商场、购物场所以及一些商家联系，建立合作关系，每天他自己上门帮助收废品。

这些商家每天扔出的废品就有三四车，多的时候六七车，对在商场每天帮助归拢废品的人，装完一车给人10元钱。

这下调动了商场打扫卫生人员的积极性，每天的废物都会主动帮着归堆，等着他来装车，而量少的小门市，他就顺道收走。

联系了十多个推车走街串巷的废品收购者，提高收购价格，让他们送货到他的收购站。

与附近的几个大小企业和一个机械加工厂建立联系，收购他们的钢铁铜铝屑、废钢铁材料和弃用的包装箱、塑料制品品等废品，逐渐扩大废品收购渠道。

凌南毕竟是个货真价实的大学本科毕业生，加上父亲的商业智慧基因遗传，自从接触废品收购站，获取了许多有关废品收购的各种信息，闲暇之时思考，就自然而然的引发了一系列联想。

若是他扩大经营废品收购站怎么办？从哪里入手，如何扩展资源渠道，提升废品价值，丰富废品利用品种等各种初步设想和规划，并有意识地记录下来。

当时，凌南觉得这就是一种积累，不管以后是否能干这一行，能否用得着都是一种经历的财富。

当他今天真的干起这一行后，在实践的摸索中，凌南越发兴奋，洞察出了许多经营废品收购经营中大小潜规则，也启发了他很多闪亮的经营思考。

他主动适应和顺应这一行当的秩序，自然是如鱼得水，废品收购越发顺当，口碑在悄然间传播，客户渠道也在一点点扩大。让他的收购站名利双收。

他给废品进行了仔细分类，收的少的铜铝一点点积累，废钢根据能否提高利用价值，还纯粹废品也进行分类。使有的废品不再是废品，而成为有价值的新商品。

随着废品增多，凌南发现收购站内有不少收来的废钢管、三角铁、钢筋等。琢磨了一下，打算充分利用这些废品，做推货车，独轮推车和大一些的手推车，成人床，儿童床、货架等出售，提升价值。

他在附近小区招了两名会电焊的退休工人，按着货场、工地和大街上往来人工运货的推车模样量好各个结构部位的尺寸，自己设计出图纸，又到生产资料市场批发来相对应的车轮。充分利用废钢铁，开始制作各种推车、床、货架等。

两位师傅也是心灵手巧，焊工技术过硬。从下料到焊接成型制作出推车，一人一天能做两到三辆。一个独轮车成本十八元钱；手推车成本二十三元；推货车成本十二元；到市场上独轮车可卖六十元；手推车八十元；推货车可卖四十元。

还有根据不同材料制作出来的铁床、各种货架、锄头、铲子、农用建筑用简单铁质工具等，都成为凌南废品收购站的新财源。

而按废纸收上来的书籍，凌南则专门挑拣出来，分类装箱，然后按本卖旧书，使按废纸收来的书籍无形中增值三倍。

这些废品收购站经营的新亮点，是其他废品收购站所没有的。也是没有被其他废品收购站想到或者无能力实现的，增加废品收购站的经营内涵，无形中使废品实现了新的增值效益。

当然，这些推车、床和货架、工具还要根据钢铁废品的收购情况制作，现做现卖，绝不硬性制作。

经过一段时间运行，凌南熟悉和理顺了废品收购站各个环节，完全进入正轨。他给小雅打电话告诉了她办收购站的情况和收购站的地址。

接到电话的小雅，知道凌南走出阴霾终于勇敢地开始了创业生活，心里非常高兴，她一边鼓励一边安慰，一边祝福，希望凌南的收购站越办越好。

凌南理解小雅的心情，也感谢小雅的祝福。

他同样希望两人一起努力做好自己的事业

。两人对经营的生意进行了简单的交流，都希望能给对方以启示。

小雅离开的这段时间，尽管两人都很忙，两人却都没有断了联系，但谁也没有透露各自的状况，小雅没有说创业，凌南也没有告诉小雅自己已经开始办废品收购站，只是相互问候嘘寒问暖。

直到创业正式启动，开始运营的时候，两人才先后透露：“我开始创业啦。”

事实上，双方都想给对方一个惊喜。

小雅的业务比凌南早开张四个月，先后几批货已经进来，收货搬运清点配送，然后，她和一名业务员骑着三轮车，按个药店送货铺货。

虽然每天下来筋疲力尽，也让小雅很快熟悉和掌握了公司的运作流程，这对她来说无疑得到了锻炼，积累了经验。