第三十五章 钱花在刀刃上

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凌南把认为品相较好的物品瓷器近二百件，玉器五十件，香炉佛像四十件分别认真包装装箱。

而后，将那些品相稍差一些的物品，另行分类装箱，做好了标记。

然后将那些箱子全部搬到了办公室，那四个好品箱子被他用买来的木纹纸重新伪装了一遍垫在了床下，差品箱子却摆在了办公室里明面上。

他希望自己收集的这些老物件中，有一些有价值的古董。但是现在不着急，等他闲下来的时候，再找人来研究研究，或者先拿出少量物品尝试出售。

凌南公司所招的五个人，两人负责人力资源管理；一人市场调查兼办公室；两人负责财务。

为了适应公司发展需要，他成立了收购站投资管理部把二怪、愣子和两名老员工方锐、林凯4人调入，方锐任部长。

老狗和臭菜顶替二怪和愣子的收购站管理岗位；他又招聘了5个人，人力资源增加1人；市场调查增加1人；办公室3人其中总经理助理1人。

人员招进后的目的是“把资金花在有效的地方”，让这些人尽快熟悉业务，开展工作，扩大效益。

方锐、林凯、二怪、愣子人都是淳朴善良而又讲究义气的人，性格上又是眼里不揉沙子。敢说敢做，带有些社会人性质，又和社会人有所区别，不是那种专横跋扈，不讲道理的人。

凌南之所以重用他们，就是看中了他们这些特点，有气势能够理顺各个收购站的关系，保证良好运营。

公司机构根据需要暂时充实完善后，凌南立即带投资管理部的人员深入到各个未开发的城市，布点租用谈判、签合同。又先后在5个城市投资布局了8个收购站。

人员采取一带一，一带二的形式，把培训结束的人员安排到位。

然后，和被安排的人员讲清要求，签订合同按公司规定的统一模式正式运营，每年上缴利税达标的优秀经营者凡是经营满5年，收购站归个人所有。

不达标者继续延长经营时间，直到累计五年达标。

至此，仅年初四个月，凌南的收购站投资布局加上总部示范基地已经达到9个城市12个点。根据每个月的总收入，凌南打算在年内完成江海省全省剩余11个城市收购站点布局。

对于多余出来的培训完毕的乞讨人员，将他们分派到各个收购站，配合收购站到农村去以收购废品为名，重点收购老物件。

凌南给这些收购老物件的人员定下了规矩，保证运输减少可能的损坏损失。

如今所有收购站的人员都知道，收老物件是老板要办老物件展览馆，将来给怀旧的人参观，而这又是内部秘密，不得张扬，大家也都心照不宣。

……

小雅的公司由于大伟、赵玲、李军的正式加盟，有了知识化的新血液，使公司如虎添翼。

小雅自然是很兴奋。最起码这回小雅可以腾出半拉身子思考公司发展问题了。

随即三人全部担任副总，大伟负责外部市场，李军负责虹州市场，赵玲负责两个市场的进货和配货的总协调。小雅负责公司管理和厂家对接，同时也兼业务员。

过去的一年由于属于刚刚创业，资金不足，人手不足，所能运作的资源不可能多。

经过一年多的努力，公司有了盈余，加上小雅将第二个产品收益融入股本金，至少可以增加两三个新代理品种，这就使得公司效益有了可扩展的前景。

说干就干，小雅把自己应得分红又补充到流动资金里，开局就在原基础上增加了新品。

因为公司毕竟还没有走出创业阶段，规模不大，因此大伟赵玲和李军的到来，也只能当普通员工使唤，为送货方便他们购买了一辆二手面包车，将后边的座位全部拆掉，用于装货，极大地提高了送货的效率。

大伟、赵玲、李军经过取货送货的实践，感到创业当老板真的不是那么容易，每天流汗出力，登记结算收账，处处都要认真亲力亲为，既像苦劳力又像小商贩，走街串巷。

如今那些风光的老板，何尝不是从创业起家，一步步历尽辛苦才有甘甜的。

对此，他们不再羡慕那些已经功成名就，坐在豪华办公室耀武扬威，指手画脚，衣冠楚楚的老板们。

所谓苦尽甘来，如此的艰辛，身为股东的他们体味到了要成就一番事业的艰难滋味，更加坚定了他们珍惜创业成果，努力做好工作，共同把公司逐渐做大做强的坚定信心。

当他们回想起拿到分红钱的兴奋时，现在更加理解了小雅作为一个女人的不凡和伟大，并由衷对小雅产生了一种敬佩之情，不管小雅的创业出于什么动力，毕竟这也是她自己和他们共同的事业。

公司的办公室还在住宅里。大伟几人建议小雅换个新办公环境，到写字楼重新租个写字间，提升公司形象。

小雅说，你们说的有道理，公司形象很重要，这一点我也考虑过。

但是，毕竟我们还是处在创业阶段，那些豪华的办公室，豪华的门面，说明不了什么。

做事业最根本的还是诚信二字，离开了诚信，再豪华上档次的办公环境都是虚伪的，带有欺骗性的，甚至有的还是利用那种豪华来掩盖自己的伪实力和假强大。

目前我们虽然效益不错，但是资金毕竟还是有限，钱一定要花在刀刃上。即便是将来有了可以奢侈的资金，也不会投入到那些华而不实的用途上面去。

我们的目标是在三年内完成创业第一步实现全省覆盖；第二步实现南方覆盖，第三步实现扩展北方市场实现全国覆盖。

第一步目标实现后，我们再考虑提升公司形象，更换办公室也不晚。

届时，你们也就成为了真正的管理者，公司将完善一切管理，建立自己的企业文化。

小雅的语重心长，如醍醐灌顶，大家都认同小雅的做法。

但是虹州毕竟是个县级小城，只有不到20家药店，加上去年的新市场也不过五十家药店，如今已经难以满足公司的市场覆盖需求。

小雅考虑把公司迁到W市，并拿下附近十五个县市级的代理权。

但是时间过半，经过谈判，厂家只能明年再考虑。

“开发新品，换厂家重新拿下一两个产品的全省代理。”小雅经过和大伟几人商量，不再紧盯原有的老代理厂家，主动调整战略。