第七十八章 与杨凯谈判

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办公室内，凌南撂下电话，沏上一杯茶水，吹了吹。

秘书敲门进来：“董事长，朗山药业陆总来了，见不见？”

“快请，记住那是我亲表姐！”凌南道，漂亮的秘书粲然一笑。

陆欢进来，后面跟着一个戴着眼镜，一身蓝色西装看起来文质彬彬的年轻人。

陆欢回头礼节性的介绍道：“凌南，这是杨凯；我表弟，凌南。”

“欢迎，欢迎，坐吧。”三人落座，秘书很快过来倒上了茶水。

“杨博士，呵呵，早就听我姐说过你，没想到这么帅气，让我都嫉妒了，难怪我姐都这个年龄了还不找男朋友。”

凌南坦率开门，顿时把气氛搞得很轻松。

“欢欢也早就说过你，说你这个表弟啊是个奇才，几年工夫创下几十亿资产，很了不得啊。我在国外都没听说过这样的奇迹。”杨凯说道。

“这个你可就夸张了啊，美国的比尔盖茨可比凌南更多啊。”陆欢插话道。

“那不能比，比尔盖茨创业有人投资，所以起步快见效快。凌南呢？白手起家啊！”杨凯又否定了陆欢。

凌南在一旁一笑道：“好了我们都不互相吹捧了。谈正事吧。你的项目前期如何规划的？产品能够投产的时间区间，资金需求，营销方式，市场前景分析。都跟我说说吧。”

看到凌南很爽快，杨凯和陆欢安下心来。、

开始谈他的计划和设想。

凌南认真地听着。特别是项目的细节问题。

一个小时后，杨凯把项目的情况说了一遍，包括产品的方向及未来市场的关注度。至于什么生产啊，经营管理啊，市场产品营销等方面他不懂，就没有说。

凌南听了项目情况及未来市场关注度，心中兴奋，但表情上并没有表现出来。

他脸上无波无澜，还捎带严肃地道：这个产品需投资三千万，加上土地、厂房、设备生产线、人工至少七千万浮动，至面投产。

你只想以技术入股，一分钱现金不投入，按照现行的法律规定占有股份不能超过27%

姐，你投多少？

陆欢思考了一下：“最多一千万。”

“好，杨凯你是怎么想的？”凌南问。

杨凯犹豫了半天看了看陆欢道：“那就按规定办吧。开始的时候，也没想那么多，只寻思这是个好项目，但是我没有办企业的经验，也没想到会有这么多环节。是我想的简单了。呵呵。”

杨凯似乎有些尴尬和不甘心的意思。

这一点凌南自然看在眼里，但是他还是不动声色。

“这样，杨博士你有没有经验没关系，大致需要投资的资金数据我已经说的很明白了，你也不用着急。你和我姐呢，先回去研究研究，这件事呢，我既考虑亲情又会在商言商。”

凌南没有客气如实把自己的想法交给了两人。

按着目前的杨凯所说的项目状态，凌南说，那我就把未来的大账给你算一下：总投入七千万元计为百分之百；陆欢投入一千万占14.3%；你占27%大概相当于投入一千八百九十万元；你们两人合计两千八百九十万元占41.3%；余额为四千一百一十万元，占58.7%。

这个你最好记一下，自己知道就好。

另外，刚才我说了，在商言商这是创业的原则，虽然我们是亲友，但是你也未必依靠我，我也可以不介入；你也可以寻找其他投资者来合作，获得更大利益。

我这是很坦诚的，如果你最后没有谈成功再找我也可以，这就是亲情关系。

“别整的那么严肃。”陆欢冲着凌南一笑道。

“我知道，杨凯这个项目，你看我说了那么多，也给了你俩数据，即便最后我们三合作成功，也不是重要的，最重要的是面投产以后，这个项目会面临很多问题不太好解决。”

凌南很冷静地告诉杨凯和陆欢两人。

杨凯若有所思地点了点头，似乎理解了凌南所说。

“这样，你们还是回去好好考虑考虑吧。我怎么样都可，静待你们的佳音。一会儿我们出去，今天的饭，就我请了。”凌南说道。

“你不请，能饶了你呀.....”陆欢一笑道。

唉，女人啊，就是小心眼儿。

.....

酒店包房，陆欢分别给杨凯和凌南倒上了半杯红酒。

让陆欢点的菜肴已经上来。

凌南三人聊了一会儿天后，凌南道：“不管怎么样，杨凯用不用我给你派两个保镖？”

杨凯端起酒杯抿了一口酒道：“得了，不派保镖还好，一旦有了保镖恐怕不引人注意都不可能了，想低调都不行。”

“那你想没有想过，若是国外有人盯上了你，你怎么办？”凌南很严肃。

“不会吧？这个我可真没想过。呵呵。”杨凯一笑道。

“如你所说，这个项目对于国内外都很关注，你研究成功的消息，已经不是秘密。既然这是你独立研究成果，国内外肯定会有人把主意打到你身上。”

“目前，唯一的办法就是尽快把成果转化，批量投产，秘密储备，以饥饿营销的方式，同一时间迅速铺开市场。这样当国内关注这个项目的人，再打这个项目的主意，已经晚了。”

“即便拿到，他们也赚不到太大的利益。而国外的人想打这个项目的注意，自然国家会关注，他们不会轻易得逞的。”

“另外，项目科研文件，你要弄一份假的放在笔记本中，真的另放地方。假的文件，一定要像真的，最好把重要的元素名称和数据都改乱了，让一旦得逞的人难以识别，专业人士看似合理，需要经过烦琐试验才能发现真假，是最好的，这等于给你的生产赢得更多的时间。”

“同时，我们也可以通过这个假文件钓鱼。这个文件只有你才能辨别真假，也可以把标记告诉陆欢，这样有备无患。”

凌南一阵殷殷嘱托，听得杨凯和陆欢一愣一愣的。

“凌南啊，真没想到，你小子这脑袋是怎么长的？我看你比较适合去做警察。”杨凯玩笑道。

一顿简单而不凡的晚餐，三人都很开心。

事情谈的也比较透彻，虽说头一次见面，但杨凯对凌南服了。

而陆欢对这个表弟展示出来的智慧，也是很佩服。

陆欢和杨凯两人，一个是国外留学的硕士研究生毕业，一个是归国博士，可是那又怎样？

学知识掌握知识，那知识永远是别人的。

唯有把知识变成实践，并通过经历形成的智慧才是自己的。

这就是知识和智慧的区别。

掌握的知识再多也是重复前人的经验。

有知识并不崇高，有智慧才更伟大。