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周围的众人听了,皆是一愣。
魏东兴听了,脸上更是露出了不屑的冷笑,讥诮道:“连用户是上帝的道理都不懂,还妄谈什么引导,你初中毕业了没有?”
同桌的几人都皱起了眉头,虽然他们并不认可许乐的建议,但许乐毕竟是客,而且又是李国庆请过来的,魏东兴这么说,也太不给人家面子了。
只是魏东兴似乎身份有些特殊,大家虽然不以为然,但也没有跟他说什么。
李国庆却脸色微变,脸带不愉的低声喝道:“小魏,怎么说话呢?”
魏东兴冷哼了一声,勉强有所收敛。
但仍是小声嘀咕道:“我当时就反对上马这个项目,看看现在成什么样子,百来万都打了水漂。”
李国庆听他这么讲,脸色越发的难看,怒意在眼中一闪而过,但他却并没有说什么,似乎对魏东兴有着几分忌惮。
许乐冷眼旁观,将众人的表现都看在眼里,倒是对魏东兴这人有了几分兴趣。
他可没那么多顾忌,他淡淡一笑,说道:“难得你还知道用户是上帝的道理,但如果你的认识只是仅限于此,那也不过就是三脚猫的功夫,上不了台面。”
魏东兴脸色一变,怒道:“你说什么?”
坐在一旁的周玉山,忙一把拉住他,低喝道:“小魏1
魏东兴看李国庆脸色越发难看,只好冷哼一声,坐了回去。
周玉山不想两人再起口角,忙开口向许乐问道:“刚才听小许这话,我倒是有点感触,只是还吃不准,还请小许解释一下。”
他刚才听了许乐所说,作为一个老销售,心中却是隐隐有所触动,好像明白了些什么,但就是抓不到痒处。
许乐笑了笑说道:“我的意思是你们的方向出了问题。在说这个话题前,我想列一组数字,在1972年的时候有一组统计数字,美丽国的饮料年人均消耗量为110公斤,而樱花国的饮料年人均消耗量为45公斤。而到了1979年,这个数字变为140公斤和57公斤,但是我们国家这个数字却是只有5公斤。”
他说完之后看向李国庆问道:“李厂长,不知道,我说的这组数据对不对?”。
李国庆心中悚然,眼神一缩,沉声说道:“这组数据没错,没想到小许对饮料行业这么熟悉。”
许乐笑了笑,没有解释。
他这一段时间空闲下来时,便在考虑自己将来要做什么行业,这个年代,百废待兴,可以说各个行业都有大把的机会。
许乐麻烦的是,他还只是个大二的学生,并没有太多行业的经验。
所以只能从自己熟悉的衣食住行,以及一些自己的兴趣爱好出发,去关注相关的一些资讯,寻找着自己的方向。
这个数据他前两天在一张报纸上偶然看到的,当时便引起了他的注意。
80年代初,正是饮料行业蓬勃发展的一个时期,一些新兴品牌纷纷崛起,潮起潮落,相当热闹。
所以饮料行业也进入了他的视线,但怎么切入这个行业却没什么头绪,所以也只是稍加留意,此时便拿来现学现卖。
许乐继续说道:“相对于国外的消费情况,我们的饮料市场可以说还处于婴儿期
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,而饮料市场再次细分,其中的可乐市场,可以说几近空白,成长的空间也是巨大的,想必李厂长也看到了这点吧。”
李国庆缓缓的点了点头,他作为业内人员,对于这组数据当然早有研究,而当初他也正是看到了这组数据背后隐藏的机会,才下大力气开发天都可乐。
座中众人在天都可乐研发之初,便开会研讨过这个问题,但此时被一个少年提出来,就有点古怪了,这让他们脸上均多了几分慎重。
许乐笑了笑,说道:“在这件事上,你们的方向是对的,但另一个方向却错了。”
他拿起杯子喝了口可乐,看向李国庆问道:“你们现在纠结的是这可乐的配方要不要调整是吧?”
李国庆点了点头,说道:“客人们对我们的可乐味道很不习惯,感觉像在喝药。”
“可乐本来就是从感冒药演化来的埃”许乐说道,这个典故现在还真没多少人知道,也就是这些研发可乐的知晓。
“可是客人不喜欢啊1周玉山皱眉道。
许乐笑了笑,突然问道:“你们有没有吃过榴莲?”
座中人多半摇头,只有一个女子开口说道:“我吃过。”
许乐看了她一眼,刚才介绍时好像记得这人姓戴,是财务科的科长。
许乐问道:“戴姐,那东西好吃吗?”
戴科长皱了皱眉,说道:“我们家那口子爱吃,我有点受不了那味道,太臭。”
许乐说道:“如果你能忍着那味道多吃两次,你怕是会和你先生抢着吃。”
戴科长笑了笑,却是有点将信将疑。
一旁的李国庆和周玉山心中却是一动。
许乐看两人若有所思的样子,暗赞这两人果然心思灵动。
他说道:“我提这个事情,就是说,你们首先要保证的是可乐的味道本身,在这个基础上,告诉客人,可乐就是这个味儿,就应该是这个味道才行。而如果你们去问那些没喝过可乐的人的意见,并且为了迎合他去调整口味,最终的结果就是搞出一个四不像的产品,被他牵着鼻子走,这个方向就是错的。”
在座的众人听得频频点头。
李国庆眼中更是精芒四射,他原本就认为自己这款产品应该是没问题的。
但是市场就是不接受,这让他在巨大的压力下,心中也产生了怀疑。
而许乐的话,却如同醍醐灌顶,让他明白了问题的症结所在,问错对象了。
李国庆和周玉山,对望了一眼,皆是心中豁然开朗。魏东兴不满许乐先前讥讽,心中嫉恨,他原本就性格浮躁,此时更不用心思考,冷笑道:“说得轻巧,你哪有资格说这种话。”
许乐轻蔑的一笑,说道:“我没有这个资格,你也没有这个资格,但是有人有。”
魏东兴一时转不过弯来,问道:“谁?”
许乐耸了耸肩,心中暗骂蠢货,自己话都说到这儿份上了,还不明白。
懒洋洋的说道:“我一个初中没都没毕业的蠢人,哪知道这种事。你学历高一点,不如你来告诉我。哎,还没请教,你是大学生还是研究生?我看你器宇不凡,骨骼清奇,肯定是烟酒生。”
话说到最后,更是语调怪异,大
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家都听出了他的意思。
魏东兴脸一红,一口老血差点没吐出来,瞪着许乐却说不上来话,他只是个中专生而已。
有心找许乐的麻烦,却抓不到他话中的把柄。
李国庆见许乐出言讥讽魏东兴蠢货,也是无意劝解,这人仗着有几分背景,跋扈的狠,让他吃点苦头也好。
李国庆倒了一杯酒,郑重其事的举杯,向许乐说道:“听君一席话,胜读十年书。果然英雄出少年,小许这番话可帮了我们的大忙了,足可抵千金啊,实在是太感谢了,我先干为敬。”说着一饮而荆
旁边几人也纷纷上前敬酒,一时觥筹交错,煞是热闹。
旁边的魏东兴一脸懵逼,看的肚子都快气炸了,感觉许乐好像说了很多,又好像。没说什么,自己不明白李国庆高兴个什么劲,看看好像全桌就他不知道。
他碰了碰一旁的姜永明,问道:“老姜,你明白他们说什么了?”
姜永明是个老实人,虽然不喜他的跋扈,但也不想得罪他,只好说道:“可乐源自于国外,当然是老外最有发言权了。”
魏东兴这才恍然,随即又困惑的问道:“难道我们要把可乐送去国外试销?”
姜永明虽然不是销售,但他天资聪颖,摇了摇头,说道:“那倒不用,来中国旅游的外国游客就不少,只要能得到他们的认可,就说明我们这可乐没问题。不用更改配方。”
这可乐的配方原本就是他和研究所的专家们一起搞出来的,他自然不想随便修改。
在前世,李国庆他们就是这么干的,在听取了上万名外国游客的意见之后,得到了他们一致认可,配方最终没有进行修改。
在遇见许乐之前,李国庆他们对于配方是否要进行调整,内部也是有着分歧。
姜永明是反对修改的,不单是因为口味的问题,还因为配方的中药配比,是很讲究的,一旦进行调整,效果便打了折扣,还要重新进行试验,而试验后的产品是不是还要再进行市场验证,这样就进入了一个死循环之中。
李国庆和周玉山都倾向于他的意见,只是市场的反应实在是不容乐观,让他们有些举棋不定,只能先摸摸情况。
但是今天许乐的这一番话,却让他们豁然开朗。
只要收集喝惯了可乐的外国游客的意见,便能对口味做一个客观的评价,相当于设立了一个标准。
而至于国人能不能接受这个味道,那就是第二阶段市场培育的问题了。
国人对这种饮料接触的少,一开始不适应也很正常,市场必然有一个培育期,现在就是黎明的黑暗。挺过去就是一片坦途。
他们已经熬过了四年,再熬一两年也能接受。
李国庆军人出身,性格坚韧,虽然接下来仍有相当长的一段路要走,但却是重拾信心,心怀大畅,谈笑风声。
许乐陪他喝了两杯之后,李国庆拍着他的肩膀说道:“今天最高兴的事就是认识了小许,如果你不是还在上学,我肯定要把你挖到我们厂里来。以后有什么需要我们帮忙的,可以来找我,大的忙帮不了,饮料管够,拿去洗澡都行。”
大家都轰然笑了起来。
只有魏东兴脸色阴沉,一言不发。
(本章完)
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