第二百一十二章 初展蓝图

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简单吃过晚饭后，英子被刘翠萍带去洗澡，许乐几人则继续刚才未完的话题。

许科开口说道：“空调扇这个产品，能看到颇有市场潜力，但也有个问题，就是这是个季节性产品，东北这边天气热起来，起码都要到七八月份了。而即便是南方，也得要四五月份。”

许老爷子也微微蹙起了眉头，哈市这边自然是能生产，但因为夏季短，市场反应恐怕远不如南方，如果运往南方也是要考虑运输成本的问题。

他看向许乐说道：“这个项目放到这边生产确实有点问题，也只能是开始做一下，如果到了后期，单是市场和成本这两个制约，就很难让厂子生存下去了。”

许乐点了点头，季节性的原因他最早就考虑过了，许乐说道：“原本我这个项目是准备找川省的一家电风扇厂进行合作的，那边本身就比较湿热，有挺大的市场容量，而且又靠近南方，运输也更方便一些。”

许老爷子想了想，说道：“老黄那边原本也是有意把这个项目放在山城，看来还是要让给他一些。”

他口中的老黄是黄芳的大伯，负责川省的军工企业。

许科皱眉看向许乐，问道：“你之前不是有说过，还有另外几个项目。今天你也看见了这样的一些情况，你觉得哪个项目放在这边最合适。”

许乐沉吟了一下，说道：“东北的工业基础比较好，我觉得目前倒也是有一个项目可以考虑，那就是彩电装配线。你想必也看到了彩电的热销。现在大家眼睛都盯着引进国外的生产线。但目前国家外汇比较紧张，类似这样的审批肯定很麻烦。我估计大家在碰壁后，很可能退而求其次，寻求二手的或者国产装配线。这时如果有一家能提供彩电装配线的厂家出现。想必会受到大家的欢迎。”

许老爷子微微点了点头，问道：“你是说京城电视机厂？前不久听说他们自己弄了条黑白电视机的生产线，很是热闹了一阵。”

许乐点了点头说道：“京城电视机厂确实走在了行业的前面，他们已经有过研发黑白装配线的技术经验。现在为了扩大产能，正在研发彩电的装配生产线。不过他们目前还只是为了自己的厂子的产能扩张做准备，并没有想到向其他厂子提供这种生产线。”caset

许科开口问道：“他们彩电生产线已经国产化了吗？”

许乐说道：“应该是快了，图纸设计已经完成。现在已经在准备物料采购了。据我在京城电视机厂的了解，他们这条线都准备尽可能的采用国产的配件，价格只相当于从国外进口的装配线的1/3，所以性价比还是很高的。此时因为大家眼睛都盯着国外，便有了这样的一个盲区，想必等到审批困难的时候，大家便会注意到他们的这个东西。”

许科想了想说道：“既然你说彩电还没远没有到饱和期，我倒是觉得我们也可以生产彩电。毕竟彩电这样的装配线，需求量还很不好说。”

许乐摇头道：“怕是未必，大家现在都眼红彩电的热销呢，只是被进口卡着，一旦发现国产的装配线又好用又便宜，那还不一窝蜂的抢过来。”

他记得前世彩电市场一度群雄割据，大大小小的品牌上百家，五花八门，良莠不齐。

最后在极光引发价格大战之后，才淘汰掉了一大批，重新进行了整合，只剩下的那几个。

但在没有这场大战之前，那彩电装配线的需求量应该也是相当大的。

许乐继续说道：“而且这东西可不像空调扇那样好模仿，没有一定的技术积累是玩不转的，等到他们反应过来，市场也应该被我们占得差不多了，而且我们考虑的不单是电视机的生产线，还有冰箱，洗衣机这种装配线，其实都可以做。”

许老爷子听了微微点了点头，这其实就是一个设备制造的方向。

他说道：“当初考虑裁汰转型的时候，也有人提议过想要进彩电生产线，但就是卡在外汇上面。”

许乐听他这么讲，突然心中一动，方待开口，却犹豫了一下，欲言又止。

老爷子见状问道：“怎么了？你有什么想法？”

许乐却是想到了杜子聪，这方面他或许有办法，只是他是杜鹃的弟弟，而当初就是杜鹃抱走了英子，虽然是被老皮他们胁迫，但毕竟对许科他们造成了严重的伤害，说起来恐怕有些不妥。

见两人望过来，许乐想了想，还是把杜子聪的事情说了。

“我在和英子被那伙人贩子绑架的时候，认识了一个同被绑架的少年。这人的身份比较复杂，一时说不清楚，他现在人在港城，或许从他那里可以有些办法。”

“哦，你说的是哪个姓杜的男孩子吧？”许科问道。

许乐点了点头，说道：“他叫杜子聪。”

许科笑了笑，说道：“英子叫他肚子疼，对他的印象不好，说他又奸又坏。”他曾经听英子说起过这个男孩子。

许乐笑了笑，稍稍解释了一下，说道：“这人小的时候，父母双亡，身世比较凄惨，所以性格有点偏激。但是自从脱离开那些人的掌控之后，做的一些事情，倒也算是正常，不算太出格。”

许老爷子倒是开通，他淡淡一笑，说道：“水至清则无鱼，做生意难免都要和各色人等打交道，只要我们自己立身正，货物的来路没问题就可以谈嘛。”

许科点头应是，他之前因为职业的关系，也不乏跟那些奸猾恶徒打交道的经验，对老爷子的说法，倒是挺赞同。

许乐这才放心，说道：“因为之前天福可乐他那边在港城也有销售。所以我考虑可以让他从港城那边找一些二手的彩电生产线，我们用易货的方式拿空调扇跟他换，这样就省了外汇的问题，而且有一条现成的彩电生产线，除了可以生产彩电，也方便我们进行仿造。”

两人一听这个主意倒是不错，既解决了空调扇的销售问题，又解决了电视机装配线的问题。

许科说道：“只是彩电装配线我们还缺少相关的技术人员，这也是个麻烦事。”

对这个，许乐当然是推荐了赵浩亮，说道：“我在京城电视机厂时认识了他们的一个技术骨干，说动他出来跟我搞这个，有他就可以组建技术团队了。”

许老爷子指着他笑骂道：“你这小子倒是懂得挖墙角。”

许乐嘿嘿笑着，心想，自己挖的最大的两个墙角还在国科院呢。

只是不知道离开了倪老师的初始加盟，拓思会不会还像开始发展的那么快。

却不知道老牛现在正琢磨卖他家的饮料呢。

当下，几人便决定了彩电装配线的事，由许乐去联系杜子聪。

许乐也坦陈杜子聪现在也是自己投资公司的一个股东，所以这个问题交给他处理，问题不太大。

而同时，关于空调扇生产出来后的营销网络铺设，许乐也建议和天福可乐的营销网络进行配合，这样就省去了前期的市场开发费用，可以快速的把产品铺开。

这个主意得到了两人的一致赞同，毕竟之前那些军工企业销售的对象全都是面对部队，关于民品的销售基本为零。

当然这种帮助也是相互的，天福可乐也可以借此机会，将销售触角扩充到部队。

如此一来合作的伙伴中也就考虑到了天福可乐，这件事情当然也是由许乐与天福方面进行沟通。

其实作为天福可乐的二股东，他其实现在就可以拍板，毕竟天福只是象征性的少量持股，不算什么大事，但还是要走一下程序和李国庆那边通下气比较好。

而对于彩电的生产，许乐也提出建议，那就是先做贴牌，贴京城电视机厂的富贵牌，毕竟许科他们才进入这个行业，用京城电视机厂的牌子，虽然会分薄一些利润，但比较好打开市场，可以等站稳脚跟后，再考虑自己的品牌建设。

二人听了也认可了许乐的建议，毕竟快速的站稳脚跟最重要。

只是对方答不答应，到不好说了，毕竟现在京城电视机厂正红火着呢，不一定肯分羹。

至于和国科院那边的合作，相对就简单了，那个科技公司现在正窘迫着呢，有人肯介入就不错了，更何况是部队的背景。

这两家的合作，就要许科和许乐共同出面了，这样效果会比较好。

几人把目前准备处理的项目，大概捋了一下，初定了一个框架。

明天黄芳那边的人过来时，看看空调扇的样机，再讨论一下细节。

谈完了这些正事，许乐问起了英子上学的事情。

许科说道：“还是准备让她在京城那边念书，那边的教育资源相对好一些。”

许乐心道，何止好一些呀？这可是京城。

许科说完看向许乐问道：“小乐，要不你也在京城念书吧？这样你们兄妹俩也可以经常见见面。”

许乐说道：“我的户口在福省那边呢。”

许科笑道：“这倒不是什么大问题。”

许乐说道：“我倒没那么急，总得先把手上这摊事弄出个眉目才行，倒是我姐，她今年要高考，我想让她在京城复习，不知道方便不方便找个老师辅导。”

许科说道：“这个简单，我舅子就是教育系统的，让他把你和你姐的事情一起处理了。”

许科已把许乐当成了自己的子侄，便不客气的把这事揽了下来。

许乐谢过，说回去和他姐商量下再定，许科点点头。

这时许乐却想起，如此一来，岂不是就把许广儒一个人给扔在了成市，不要这一番操作下来把两人的姻缘给拆散了，那就糟糕了。