第二十四章 势如破竹

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经过一番讲述，贺天元终于将消息了解清楚。

他们去的那家西风食品厂，一直都有往蜀州那边发货，因为业务不是很稳定，没有固定业务，林城那边的大车队不想接，只好零零碎碎地现找现拉，但是私人车主的要价都比较高，他们食品厂本来利润就薄，这块就比较吃亏。

贺天元听完没有急着行动，而是追问了一些细节，比如言谈之中，感觉老板和管理层对哪方面更看重一些。

是价格？还是服务？还是时效？

秦淮左结合着自己的考量，跟贺天元一起分析了一下。

贺天元缓缓点头，“所以，这一家要想谈下来，重点应该放在我们的价格优势上。”

他们都是空返回程的车，价格上当然有优势，要不是担心破坏市场行情，导致涸泽而渔，他半价都能跑。

老楚好奇道：“贺总，您打算啥时候去？我把您送到附近？”

贺天元摆了摆手，“你别动车了，我自己打个车就去了。”

秦淮左跟熊大山的心里更多了几分别样情绪，车子和司机都给了他们，贺天元自己却要自己打车，辛苦奔波。

秦淮左还更多了一份思考，也正是这样的人，才值得自己去追随，也才能带着他们创造出一番事业。

“我明天上午再去。”贺天元笑着道：“前两次咱们还是慎重点，探探情况。你们前脚走，我后脚就去，不够稳重啊。”

众人哈哈一笑。

秦淮左开口道：“贺总，既然这样，那我们再跑一趟吧。今天争取多看两家。”

贺天元看了看时间，三点四十，“那行，就再跑跑看。看一家就行，欲速则不达。咱们边做边总结。”

三人点头应下，喝了点水，转身又出了门。

重新安静下来的屋子里，贺天元松了口气，秦淮左没有辜负自己的希望，团队已成，曙光已来。

五点钟，三人返回，带来了又一个好消息。

那家厂子也有那边的路子，但一直没有开展，有试着往那边发几车货看看市场反响的念头。

第二天一早，经过一夜准备，贺天元动身去往了那两家厂子。

秦淮左则带着老楚和熊大山，继续在县城周边及各乡镇，继续“招摇撞骗”。

先前在秀闻县，贺天元之所以在车子的加成下，依旧没能谈成生意，原因是多方面的：

受限于当下的情况，他没办法通过网络等渠道查询到拜访企业的各种信息，就很难做到有的放矢；

同时，陌生拜访通常只是一个客户公关的起点，想要直接达成交易的可能性是微乎其微的，贺天元并没有那么多时间在每一个客户身上花上十天半个月，因为他不知道这个客户值不值得；

因为这种不知道，不清楚，也导致了他在初次的拜访中，很难进行有针对性的引导，往往说不了几句，一转到主题上，对方就三言两语将自己给打发了，连留下下次拜访的钩子都不容易。

但现在不一样了，有了秦淮左他们的情报打前站，得知对方的现实情况和可能的倾向之后，贺天元的行动就变得轻松了许多。

有方向，有侧重，还能有针对性的预案准备。

以他的水平，以“卑微”的方式主导一场谈话，并不是什么难事。

西风食品厂的业务，在半个小时的商谈之后，就有了突破。

西风食品厂省了钱，远途货运赚了运费，各有所得，两全其美。

他们当场签了合同，在贺天元跟顾小蓉的沟通后，第一辆前来拉货的车，今天晚上就可以抵达。

第一单！拿下！

在西风食品厂老板亲切热情的送别中走出来，贺天元站在阳光下，豪情满怀！

事情往往就是这样玄妙，倒霉的时候喝凉水都塞牙，顺的时候一顺百顺。

在拿下第一单之后，贺天元直接赶往第二家。

第二家厂子虽然没有如第一家厂子那般一拍即合，达成相对固定的合作，但在贺天元的巧舌如簧之下，还是同意先发几车，看看合作的情况，他们也看看市场反响。

贺天元也没有磨叽，火速先敲定下来。

先做进去了，有了信任跟合作基础，更大更多的机会慢慢就磨出来了。

一连敲定了两单，这两单贺天元都没有露出什么马脚。

其实这也是他们多虑了，随着这些年经济发展的势头越来越强，这些原本偏安一隅的这些厂子上门来找合作的人也多了起来，而且对那些不知情的老板们而言，秦淮左找他们聊的都是核心业务上的事情，那些关于发货物流的东西都是些顺带的，贺天元时隔一天之后再上门，并不会觉得有什么突兀。

只不过对贺天元他们来说，就有些难以抑制的“做贼心虚”罢了。

回到招待所，贺天元对照着排班表，跟留守在独江县公司里面的顾小蓉再核对了一下最新的车辆安排，并且交待了前来拉货的注意事项，商定的运费多少，怎么收钱等等。

说了一阵，秦淮左他们也已经回来了，见到贺天元在打电话，便识趣地去隔壁屋子等着。

老楚跟熊大山一人点了支烟凑在窗户便抽着，秦淮左拿出纸笔，开始记录整理着今天的见闻。

贺天元打完电话，过来敲了门，老楚邀功似的道：“贺总，又有收获。”

这一次，他们带回来的是天风化工厂的消息。

“天风化工厂，说是叫厂，实际上可以算得上集团了。有采矿业务，也有化工业务，似乎还有些别的业务，在西风县的确是鹤立鸡群的存在。”

“我们今天跟他们聊了聊，他们老板不在，说是去蓉城了，这就很明显有那边的业务。然后我们去看了看他们的采矿业务，也有往蜀南方向的运输，只不过这块一直都有现成的队伍，我们要想吃下来也不容易。”

贺天元听完他们的汇报，点了点头，“来，我们分析一下，今天下午我就去拜会一下这个大集团！”

“林总请留步，我等您的好消息。”

“贺总你放心，只要你的情况是真实可靠的，我相信我父亲一定会慎重考虑的，都是做生意嘛，谁会跟钱过不去呢！”

“哈哈，林总这话实在。你放心，我说的都是真的，这几天正在沿途收拢货源，也欢迎林总有合适的帮忙介绍介绍，我这个人懂规矩的。”

“哈哈哈哈，好说好说。贺总留下来一起吃个饭？”

“真的不吃了，晚上还有事情要安排，那边一堆返程的空车嗷嗷待哺，愁着呢！”

“好，那回见了！”

“好嘞，回见！”

天风化工厂门口，贺天元挥别了天风化工厂的少东家，转身离去。

虽然没有谈定，但进展着实不错。

主要原因是有了秦淮左他们的信息，他能够有针对性地引导，打开对方的话匣子，进行相对深入的讨论。

在这样的情况下，他也就能像对方展示他那些别人没办法竞争的成本优势和实力背书。

一家能给高速路项目做保供的运输公司，实力还需要质疑吗？

顺路空车回去蓉城，跟本地车辆专门跑一趟蓉城，那成本能一样吗？

高速路一修就是两三年，这么长的时间还不能给个机会？

再加上贺天元本身的气质，完全跟他们所接触的那些货运公司老板的水平不一样。

这年头，一个名牌大学的本科生，对比起那些相对土气匪气并存的货运老板，简直是降维打击。

更关键的是，贺天元还不是那种只懂读书的书呆子。

做事的最终成效且不说，光是交流沟通起来给人的感觉，那就是不一样，就是让人舒心且放心。

至少此刻给这位天风化工厂的公子，就是这么个感觉。

他已经想好了，过两天等老爹回来，就跟他好好说道说道，到时候，看他还会不会再说自己天天就知道无所事事，一事无成了！

贺天元回了招待所，抬头看着招待所的名字：福旺招待所，微微一笑，果然是福旺。

到了房间，跟秦淮左众人见了面，沟通了情况，大家都对这稳步又快速的进展充满了激动。

前天还都一筹莫展，敢问路在何方的，今天就已经势如破竹，直下一关又一关的了。

老楚笑着道：“贺总，咱们得庆贺一下啊！”

贺天元想了想，看着其余两人略带期盼的目光，温声道：“既然决定了分头扮演，那就别因为放纵出了岔子，等咱们回了蓉城，放开了聚，放开了玩，在这儿。”

贺天元扭头看了看这间小小的房间，颇像电视剧里面的诈骗团伙居所，哑然失笑，“就把这一出戏好好演完吧。”

他发了话，三人都没有什么异议，更何况贺天元还吩咐老楚跟熊大山下去多弄了些凉菜卤菜啤酒之类的，一起在屋子里庆祝，那就更没得说了。

就在四个人一起吃着喝着的时候，县城北边的一栋别墅中，林天秀正瘫坐在沙发上，百无聊赖地看着电视。

手机叮铃叮铃地响了起来，林天秀拿起放到耳边，“喂。”

“天哥！那对狗男女又出去了！”

林天秀腾地坐起，“在哪儿？”

“城南的福旺招待所。”

“盯着！我马上过来！”

林天秀沉声吩咐，立刻站起来，挂断电话，吆喝了一声，“我有事出去一趟！”

说完不管屋里有没有答应，径直冲出了别墅，发动车子，撞破夜色而去。