第二十章 一鸣惊人

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这一段时间来，刘岩一天都没闲着。

最开始的那几天，整天捧着本来准备扔掉的那些《辞海》、《古文观止》、《唐诗三百首》之类的书，不停地翻看。

看了几天之后，突然发现思路不对头。

一拍脑袋，便钻进新街口的新华书店里，买了一大堆有关市场营销和品牌形象、产品策划方面的专业书籍，还有一本江宁省各个地市的地图。

回到家里，刘岩双眉紧锁、冥思苦想，叼着圆珠笔的那张嘴，总是在无声地念念有词。

写字台和地板上洒落了好几十张纸，上面都写满了只有他自己能弄得明白的、莫名其妙的图文。

范丽莉已经通过了bi的面试，这两天正忙着办理c-brsnd的移交手续和bi的入职流程。

虽然职位还是销售代表，但公司不同了，薪酬待遇也不同，bi毕竟是世界顶级的计算机公司。

按照她的话说，这就叫做职业生涯：

是一个人一生中职业、职位的变迁及职业目标的实现过程。

每个人都应该利用所遇到的机会，这样才能从自己的职业生涯中，最大限度地获得成功与满足。

而周海洋这阵子正忙于四处奔走，给客户送礼物。

所谓的礼物，其实也就是华宇公司印制的新年挂历、台历和效率手册。

直到有一天，周海洋忽然意识到刘岩这段时间的异常表现，似乎已经持续十几天了。

他不禁的问道：“你最近怎么好像走火入魔似的琢磨些什么呢”

刘岩闻言，随即从一摞书下面抽出一张裁下来的《宁城日报》递给周海洋，然后继续自顾自的在屋子里踱步思考着。

周海洋看了一眼，原来是一家名叫卫龙的公司，在半个多月前，向社会公开有奖征集产品市场营销方案。

他把报纸还给刘岩，接着问道：“这家公司是干什么的”

“做高科技小家电，空气清新器之类的。”

周海洋心不在焉地“哦”一声，没再说什么了。

卡在卫龙公司征集产品市场营销方案之前，刘岩终于把应征方案寄出去了。

没想到的是，他反而更忙了。

他每天两次跑到楼下，在寒风中伫立着，等候邮递员的到来。

其余时间，静静守候在刚安装好的电话机旁，就像随时要接受上级命令似的，严阵以待。

即使每天晚上范丽莉下班过来，似乎也难以转移他的心思和注意力。

范丽莉忍不住笑着说道：“你还真上心了。估计江宁省至少得有几千人像你一样上心吧，所以你的方案被选中的概率，也就是几千分之一。”

“切！对别人来说是几千分之一，对我刘岩就是百分之百，不信你走着瞧。”刘岩信心满满，一脸写满了庄严、肃穆和淡定。

“哎，你的方案到底是什么呀说来听听。”范丽莉不禁的好奇问道。

“等到结果公布出来，你自然就知道了。”刘岩说完，脸上旋即露出一抹笃定，两眼直视着前方。

范丽莉已经很久没见到刘岩如此专注于一件事情了。

她既为他高兴，又担心即将到来的坏消息，会让他再一次失落。

忐忑间，她和周海洋相互对视了一眼，不知说什么好。

……

转眼间，进入新的一年了。

这天，周海洋拖着疲惫不堪的身子，爬上了六楼。

一进门就对刘岩诉苦道：“真特么的累死我了，一路骑到雨花台，又到新街口，然后再骑回来。”

“这就觉得累了吃得苦中苦，方为人上人。做销售的，连这点路都跑不了，干脆躺着休息算了。”刘岩说道。

“不是！关键是全白跑，颗粒无收，一家也没谈下来。”

刘岩直勾勾盯着周海洋：“唉，你跑之前做过客户分析了没了解客户需求了吗了解过竞争对手的情况没有”

周海洋闻言，一脸懵逼，摇了摇头。

刘岩继续说道：“你连这些最起码的客户信息都不知道不白跑才怪。”

接着，刘岩又面无表情地看着周海洋沮丧的样子：“很正常，本来你追求的也不是成功率，就当活动活动锻炼身体得了。

我跟你就不一样了，做一件就必须成一件。首先得运筹帷幄，才能决胜千里。孙子兵法知道吧知己知彼，才能百战百胜。”

周海洋被刘岩的这一番话噎得直瞪眼，顿时无语了。

刘岩却转而问道：“诶，我问你，从这儿到中山陵，是骑车方便还是坐公交方便”

“你还是打车去吧。”周海洋被刘岩刚才那么一说，正憋着一肚子气，没好气地回了一句。

刘岩歪头想了想：“嗯，你说的也对。”

“哎，你去中山陵干什么”周海洋看了刘岩一眼，好奇的问道。

刘岩若无其事地答道：“那个什么，卫龙请我去他们公司一趟，说是要给我发奖。”

“啊！你的方案真被选上啦！行啊你刘岩，真有两下子！”周海洋狠狠拍了一下刘岩的肩膀，又问道：“在《宁城日报》上公布了”

“嗨！小菜一碟。报纸估计得过两天。今天刚收到他们的信，下午电话也打来了，说记者要在他们公司现场采访整个发奖大会的过程。”

周海洋闻言，顿时兴奋不已：“这么隆重哎，丽莉知道了吗赶紧打电话，给她一个惊喜。”

说着，就把桌上的电话递了过去。

“这有什么好惊喜的，意料之中的事儿。”刘岩一脸写满了无所谓的表情，又摆出一副不太情愿的样子，懒洋洋的接过周海洋递过的电话。

“哎，你到底提的什么方案快让我领教领教，学习学习。”周海洋看着刘岩，急不可耐地问。

刘岩闻言，顿了顿，便把电话先挂上，抱着电话机，漫不经心地说：“我一共做了三个可选方案。

第一个方案，就是在报纸媒体上做广告。我同时做了几个广告方案提供给他们参考。

这个方案需要花钱，但效果快。

第二个方案，就是与各大百货商店签订经销协议，开设专柜，让利直销。我对江宁省各地的经销布点和价格策略做了详细的规划。

这个方案不仅不需要花钱，而且可以让用户直接感受和体验。

第三个方案没什么特别的，实际上就是上述两种方案的结合。

没想到他们最终选择了第三个方案，并作为三个获奖方案之一。”

……

刘岩从卫龙公司载誉归来那天，范丽莉和周海洋两人下班都尽量早地赶到家。

刚一进家门，两人都惊呆了！

只见五十张百元大钞展示在桌面上，刘岩站在一旁，指了指盖着块手绢的电话机说道：“装机费这笔投资，已经全部收回来了。”

范丽莉见状，开心地直拍巴掌惊呼道：“钱倒是次要的，关键是你这次旗开得胜，太厉害了！那么多方案里，真的就选中你的，太神了。”

此时此刻，周海洋直勾勾盯着桌上的那些钞票，直咂舌头：“一个方案，就换回五千块。你这一出手，就顶我五年的工资了，你特么的赚钱也太容易了吧。”

刘岩呵呵一笑，一脸写满了淡定，没说什么。

接着，范丽莉又催问在卫龙公司的见闻。

刘岩轻描淡写的说道：“他们公司可真特么的够破的，其实就是中山陵脚下的一个仓库。

海洋你们那个华宇公司不会也那么寒酸吧

一共去了三个获奖者，我是第一名。

说实话，我真不觉得那两个人的方案有什么好。

卫龙的老板姓叶，是个女的，四十多岁了，和我聊了几句，居然是咱们宁城大学的校友。

她是级的工农兵学员，曾经是上山下乡知青。

问我做什么工作，我说目前没工作在家呆着。

她就说他们公司要成立一个市场营销部，问我愿不愿意来当经理。”

“多好啊，女老板点名要你，还这么器重你，难道你就不动心吗”范丽莉摇晃着刘岩的肩膀说道。

周海洋笑着说道：“我估计他瞧不上眼，嫌人家公司太寒酸。”

刘岩接着说道：“倒不是因为这个。当时在场的有他们公司几个人，看样子是秘书、助理还有销售之类的，年龄都跟她差不多大，据说曾经也都是宁城的知青。都一把年纪当爹当妈的人了，一个个都被叶总指使得屁颠儿屁颠儿的。

我当时就想，换了我肯定不干，这不跟孙子似的嘛，还不如在家呆着自在呢。”

范丽闻言，难掩失望地说道：“唉，谁不是孙子啊，在哪儿都一样。你以为啊，不信你问海洋，像咱们这些刚进入社会的，哪一个不都得从底层干起

我之前在d，每天收发传真倒咖啡。

海洋开始的时候，不也天天擦桌子打开水拖地板嘛。”

“我现在仍然天天打开水。”周海洋憨憨地笑道。

“哎对了，你们听说过有个叫邱悦的人吗”范丽莉兴奋地说：“据说他到处给人想点子、出主意，靠动脑筋耍嘴皮子挣了不少钱呢。我觉得刘岩就你这脑子，肯定比他更好使，要不你也试试走这条路”

刘岩一撇嘴：“我知道有这么个人，但我没兴趣给别人当参谋做顾问。

我的点子再高明，听不听、做不做、怎么做都是人家的事，我干着急也没用，这种活儿我才不干。”

接着，他又对范丽莉：“你还不了解我吗我这个人天生就是拿主意的，不是出主意的。”

……