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周海洋与黄权明相互交换了一下眼色,黄权明说道:“我们周董不打算自己搞团购网站,周董是想投资你们。”

“哦,原来如此。”谭维若有所悟:“但我们现在不缺钱,一旦需要,钱随时会进来的。”

“虽然你们刚融过一轮,后续肯定还要再融几轮,你不是也一直在和各家投资人接触嘛

光靠勤奋不足以甩掉对手,资金的支撑永远是必要条件。”周海洋诚恳地说道:“我是过来人,最初对于资本,我和你此时的态度一样,总想敬而远之,但这样难成大事。”

谭维瞟了一眼周海洋,想了想接着说道:“食团网早就过了天使轮,现在不可能再考虑个人投资者。

你可以把资金交给某家投资公司,做l(有限合伙人)嘛,由他们帮你打理。”

黄权明笑着说道:“我们周董并不限于用个人身份投,周董专门成立了怡商资本,可以用这个机构的名义,参与你们下一轮融资。”

谭维闻言,不置可否,问周海洋:“既然你是过来人,肯定知道融资融的不仅是钱,还有其他资源。

告诉我,你除了钱,还能给我带来什么价值”

黄权明对谭维的目中无人再也看不下去了,他冷笑道:“不能不说你未免有些孤陋寡闻,我们周董很可能是最早涉足团购领域的。

久久网你知道吗

在建材家装、美容健身和汽修这些行业都开展过团购业务。

零九年怡商网就看好团购的广阔前景,花重金全资收购了久久网,那时食团网还没影呢。

周董可以说是团购产业的先行者,他的远见卓识和丰厚经验,必将给食团网带来巨大价值,这一点难道你认识不到吗”

谭维看了看黄权明,没说话。

周海洋觉得自己有必要做个姿态,谦和地笑了一下:“当然了,技术发展很快,移动互联网的应用场景也跟前几年有了很大变化。

咱们不妨互相切磋、共同探索,我相信还是可以对你有所助益的。”

谭维沉默片刻,忽然冲着餐桌那边喊道:“小岩,你在久久网做过吧哪年离开的”

正在餐桌旁争论不休的小组里,有个人站起身子回答道:“对啊,去年从怡商网离开的,怎么啦”

“没事儿,就是问问。”谭维转而阴沉着脸对周海洋说:“我知道久久网,也知道久久网被你买了。

我还知道久久网的两个创始人先后都离开了,我更知道久久网自从被怡商网收了之后,变得面目全非,变得毫无特色了。

如今谈到团购,还有谁会提起曾经的久久网

这些难道就是你的价值所在

我不想看到食团网变成下一个久久网,我更不想落到那两个创始人的下场。

所以,你应该能理解我为什么不会接受你投资了吧”

周海洋的反应先是愕然,随即变为黯然,沉默好一会儿才说道:“我有我的苦衷,外人无从了解更难以理解。”

“没什么不好理解的,立场不同想法不同。因此,处在我的立场上,有这些想法很正常,你别见怪。”谭维勉强挤出点笑容:“今天就到这儿吧。

不好意思,事先没叫阿姨定二位的午饭,我就不留你们了。”

说着,谭维便起身和两人握手,并没有往外送的意思,只是站在洒满阳光的阳台里冲着他们挥了挥手。

……

周海洋和黄权明无言地在楼道里等电梯。

电梯门一开,咣当咣当推出来一架小平板车,上面摞满了盒饭。

这个时候,从大三居门里走出一位五十多岁的阿姨负责清点接收。

周海洋正要进电梯,就听阿姨回身冲着大三居里面嚷道:“你们谁不吃晚饭呀赶紧告诉我,不然订多了又得把我撑死了。”

周海洋已经迈进电梯的脚迅速又收了回来,两眼直勾勾盯着黄权明问道:“你想起谁了没”

黄权明怔怔地反问道:“大姐……”

周海洋的神情有些激动,眼中的泪水差一点夺眶而出。

他在黄权明的肩头重重拍了一下,说道:“咱们不能就这么走!”

……

此时此刻,谭维正埋头在笔记本电脑上敲打着,忽然发现屏幕上投下一片黑影。

一抬头,看见周海洋正站在他的身后,居高临下俯视着他,不禁一愣。

只听见周海洋掷地有声地说道:“你们食团网我投定了!”

见谭维没有反应,周海洋随手一指:“这行军床、这居民房、这大姐,都让我仿佛回到十二年前创办怡商网的时候。

我太喜欢这种感觉了,做梦都想再来一遍。”

“这有什么稀罕的创业公司不都这样吗”谭维不解的看着周海洋:“你投哪家团购网站都行,干嘛非得投我”

“我看中的就是你这种心无旁骛的做派!唯有专注到了忘我的地步,才能取得最后的成功。”

谭维晃了晃脑袋:“你说的都是你要投我的理由,但我一点儿也没想出要你投的理由。”

“那你说吧,食团网眼下哪方面最难我帮你解决。”

“既然你要投我们,就该对我们事先有所了解,你认为我们现在什么最难”

周海洋思虑片刻,把手一挥,铮铮有声说道:“网站搞起来不难,难搞的是人。

你要走街串巷说服各家商户加盟,还要搞出能爆款的促销活动,不然商户来了也会走。

所以最难的是地推,而且要在各个城市落地。

如果做不到全国覆盖,你就没法上规模,充其量就是个区域性玩家。

一句话,走出五道口不算什么,走出燕京也不算难,难的是遍地开花。”

此时此刻,屋子里的人,不知从何时起,都已放下手里的活,全神贯注看着周海洋,连正分发盒饭的阿姨也不由停了下来。

谭维禁不住问道:“难道你能搞地推”

黄权明在一旁又冷笑了一声:“我们周董早在九二、九三年就为华宇电脑铺下覆盖全国的代理商网络,那时候你还是个初中生呢。

怡商网从年就开始在各地设立分站,一线城市的核心团队都是周董一手培养的。你居然问周董能不能搞地推……”

谭维沉吟道:“所有投资人都认识到地推的重要性,但都只会等着看我能做到什么程度,如果你能帮我……”

周海洋打断道:“我当然能帮你,这就是我的价值!怎么样找到要我投的理由了吧”

谭维仍然在犹疑:“能说未必能做,过去能做未必现在能做。无法兑现承诺的投资人我见多了……”

“那我就做给你看!”周海洋不假思索地问道:“你们现在哪些地方遇到困难了”

“江城!”有个小伙子忍不住脱口而出。

“蓉城也不行,打不进去。”另一个补充道。

“还有羊城。当地的团购网站已经成气候了。”这回说话的是谭维。

“就这三个地方”周海洋笑着说道:“好!我再送你一个,鹭城!一个月之内,如果我帮食团网在这四个城市打开局面,你就接受我投资,怎么样”

谭维顿时瞪大了双眼:“向来都是投资人要求我达到某种业绩指标,否则如何如何,哪有反过来的你这是要跟我反向对赌”

“管它什么反向正向,无论投资人还是创始人,都需要向对方证明自身的价值。咱们说好了,如果我说到做到,食团网下一轮融资你必须给我留出一定额度。”

“周董,不要一个月,如果你真能在两个月之内帮我攻下这四片地盘,我按前一轮融资的价格给你!”

听谭维这么一说,周海洋与黄权明会心地对视了一眼:这还是谭维头一次正经八百称呼周海洋为周董。

周海洋笑着说道:“你的好意我心领了,价格上不用给我优惠,但你得答应我一条,不可以接纳岩和投资进来。”

谭维不由得皱起了眉头:“这是为什么”

“我当然有我的理由。你有性格,我也可以有脾气嘛。

除非你喜欢看到投资人之间打架,否则还是别让怡商资本和岩和投资坐在一起。”

谭维主动伸出手:“好!我现在就起草协议,你等我一下。”

周海洋握住他的手用力一顿:“协议就免了,不耽误你吃饭。

如果你我不是因为彼此需要而诚意合作,签再多协议又有什么用”

说完,周海洋和黄权明转过身,大踏步走出门。

……

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