第三百六十八章 创业之路(二)

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一个小时后，终于见完了其他创业者的姜爷，快步来到贺凡面前：“你就是那个谁介绍的吧不好意思，让你久等了！说说你的项目情况吧！”

姜爷翘着二郎腿，坐在对面的沙发上，一双锐利的眼睛紧紧盯着贺凡。

那目光就像锋利的宝剑，直插贺凡的心脏，令贺凡不寒而栗。

此生头一回见投资人的贺凡，前胸后背和额头都冒出了冷汗。

抖抖索索的向姜爷和盘托出项目的现状，和可行性分析方案。

自始至终，姜爷的目光都没有离开贺凡。

……

当贺凡介绍到一半的时候，只见姜爷把手一挥：“我主要看数据。你着重说一下数据，行，我们就接着往下。”

贺凡赶紧又把商业计划书的数据部分，重点向姜爷做了详细的说明。

这个时候，只见姜爷站起身子：“等等，你刚才说的这组数据，我怎么听起来跟上一组的数据有矛盾啊”

姜爷不客气的甩出这么一句。

贺凡顿时愣住了！因为着急找到投资，自己确实在数据上动了一点手脚，没想到被姜爷一眼识破，而且逮了个正着。

……

贺凡脸上豆大的汗珠顿时直往下冒，吞吞吐吐、支支吾吾想糊弄过去。

此时此刻，他偷偷瞄了姜爷一眼，不由得心里一个哆嗦，只见姜爷坐在沙发上闭着眼睛。

感觉情况不妙，贺凡赶忙低头收拾，准备走人。

“你是介绍人的朋友，我说实话吧。不是项目不行，是你不行。

做项目首先得学会做人，做人一定要实在，要不得半点虚假，否则投资人怎么相信你”姜爷闭着眼睛地丢下一句话，这就算是送客了。

……

贺凡走出西餐厅，离开了国贸大厦。

走在路上的时候，他越想越不服气，在心里恨恨的咬牙切齿道：我堂堂一个名校毕业生，一个在世界五百强公司干了十年出来的，我做人不行

是你不行还是我不行你特么的算老几不就是一个南城出来的暴发户吗兜里有俩钱就了不起啦臭德性！

有了这一次的经历，贺凡闭门思过了好几天。

为了迎接下一位投资人，他不得不迅速调整了自己的心态，决定做好充分的材料准备，尤其是心理准备。

他反复回顾那天与姜爷见面的场景和每一个细节，觉得自己绝对不能唯唯诺诺的。

应该以甲方的心态面对投资人，充分展现出自己对这个项目的自信和从容。

贺凡再次通过关系，很快约到了某天使基金的合伙人。

他吸取了第一次的教训，为了表现出对项目的自信和从容，从进入对方办公室那一刻起，就展现出一副自信满满、甚至学着姜爷一副松弛的样子。

还没跟对方相互介绍，贺凡就打开平板电脑的t页面，随手往桌上一递，转身一屁股就坐在沙发上。

然后下巴一抬，对着投资人说道：“看看吧！”

没想到，这位投资人与姜爷完全不同！是一位科班出身、而且专业严谨的投资人。

他看见贺凡目中无人的样子，忍住没笑出来，依然很有礼貌地翻了翻眼前递上来的t。

不到十五分钟，没想到贺凡自言自语突然来了这么一句：“诶！这么优秀的项目，五百万根本不算多。

我明着告诉你，有很多投资人都在排队等着，我成天应付都应付不过来。

你再犹豫不决的，就没机会了哦！”

没想到，贺凡这一句话，彻底激怒了眼前这位投资人。

对方嚯地一下站起身，一扬手，把id往贺凡的座位方向推了推：“就到此为止吧。对不起！这个项目，我不感兴趣。”

投资人冷冰冰地下了逐客令。

对方突如其来的变脸，让贺凡顿时震惊了！他没想到精心准备的这一招不仅不灵，反而适得其反。

他心里万分悔恨，甚至羞愧。二话不说，接过id苦笑着摇了摇头，正准备走人。

此时，投资人可能觉得自己刚才的态度有点过了，心情稍平复后，语重心长的说道：“一般来说，一个产品上线之后，会先做内测，大概几周后才正式上线。

运营一段时间，跑出一些数据了，功能也稳定了，再开始宣传跑量。“

看到贺凡有点儿狼狈的样子，投资人很有礼貌的给他倒了一杯水，接着说道：“现在很多创业项目，一旦有人问及有关盈利模式的问题，几乎所有人都一律回答：

现在暂时不考虑商业模式的问题，先把流量做起来。只要有了流量，就不愁商业变现。这是一个误区。”

贺凡一句话也说不出来，但他还是感激的对投资人不停地点着头。

投资人耐心的继续对贺凡说：“我刚才看了一眼，小伙子，且不说流量变现一说能否立得住脚，你真能把数据做起来也行呀。

可现实情况是，你们这些人，一周有三天在见投资人，三天见媒体，剩下一天还要准备一下创业大赛，根本抽不出时间管公司。

这样下去，产品怎么可能打磨的好，数据怎么可能真正做起来”

投资人说完这些话，坚持把贺凡送到电梯口：“目前给很多人的假象是：不管谁拿着一个不算太丑的b，只要能说上分钟，都能找到人投资，因此出现了一大批跟风的所谓“创业者”。

其实呢，大多数投资人一点也不傻。

专业的投资人一天至少要看四、五个项目，多的时候一天甚至要看十几个项目，凭什么你这几页t，就能让人眼前一亮”

贺凡给投资人深深鞠了个躬：“谢谢您的教诲，一席话让我受益匪浅，茅塞顿开。

今天我总算没有白来，今后有什么需要请教的地方，还希望能得到您的指导！”

投资人笑了笑：“其实你人还不错。可以看得出来，就是经验不足。再好好打磨打磨吧。

有一些创业者倒是迈过了前面两道槛，已经把产品和模式都做出来了，但是在推广的时候却太过随意，甚至缺少常识。

你想想看，对自己都不重视，凭什么让别人重视你。想明白再入场，不算太晚。”

投资人轻轻握了下贺凡的手，目送他进入电梯。

在电梯关闭的霎那间，贺凡留意到，前台旁的沙发上，还有四五个像他一样端着笔记本，准备面谈的创业者。

想到刚才投资人专门为了他花费了那么多时间，说的那些语重心长的话，不由地感动不已！

那位姜爷的评价是“人不行，做项目得先学会做人。”

而这位投资人又说“人还不错，只是没经验。”

走在大街上，贺凡有些懵了。

他尝试了两次项目融资，虽然都很快的被投资方得出负面的结论。

但第二位投资人对他说的那番话，尤其是最后一句话，让他思索了很久，受益匪浅：想明白了再入场，不算太晚。

是啊！对自己都不重视，凭什么让别人重视你

要重视自己，首先得把项目的基本功做扎实！首先得自己能说服自己。

自己都说服不了自己，不能证明自己，拿什么证明给投资人看怎么说服投资人

……

令贺凡着急的问题是，公司自从成立以来，已经好几个月没收入了。

如果这种状况再不转变，再弄不到钱，注册公司时的万的开办费，目前用掉一大半了，不知道还能支撑多久呢

在接下来的时间里，他每天和实习生加班加点，打磨又打磨。

一个月又过去了，贺凡的心里又开始翻腾了，他突然想起创业黄金法则：选择大于努力。

成功的创业项目，绝不是只靠自己打磨，而是战略眼光的选择。从一个好的项目上，能看出一个创业者的战略眼光。

是的，千里马还需要伯乐啊！

贺凡忍不住寂寞，再次联系各种人脉，继续寻找投资人。

……

某个机构组织在燕京中关村举办天使投资路演，筛选了一批创业者，做现场项目推荐，没想到其中就有贺凡。

到底是谁推荐的，贺凡自己也感到莫名其妙。

……