第325章 达成合作

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“小兄弟，你是在跟老夫开玩笑？”

沈见晚却非常认真的摇头，“当然不是，我怎么会和掌柜的干这么无聊的事。

我这珍珠相信掌柜的你也看到了，它和一般的珍珠根本不可同日而语，所以你拿平常珍珠的价格糊弄我，我怎么可能答应呢。

别的不说，就说这颗颗一般的大小，它就轻易找不到，你们不管拿来做什么都多的是有钱人家愿意买。

更不要说，我这里面还有十来颗非常珍贵的黑珍珠，它们的价格更不是一般的珍珠可比的，所以十两银子一颗我并没有向你漫天开价。”

谢掌柜听到沈见晚这么说不由有些心虚，但强辩道“但你这不是还有很多其它颜色的珍珠吗，它们可不值二两银子一颗，这平均下来老夫每颗给你二两银子可不少了。

最重要的是在这平阳县，除了我们百宝银楼，小兄弟你应该找不到第二家肯花二百两这么多银子一口气吃下你这些珍珠的买家了，所以小兄弟你可要想清楚。”

见对方又拿除了他们在平阳县再没人能全吃下这些珍珠说事，沈见晚彻底打消了和对方合作的想法。

这谢掌柜够精明，但行事却不免有些小家子气，眼界也不够高。

如果沈见晚是准备找对方做一锤子的买卖，可能今天就在这里磨磨嘴皮子把价格提上去就可以了，毕竟对方出这价只是贪心并不是真的傻，以百宝银楼多年的声誉对方也不至于强抢。

然而她这打的是长期卖珍珠的想法，如此就对合作方的要求比较高，眼前的这个谢掌柜显然就不太合适了。

她要找一个足够聪明，眼界也要高的合作方，这样子她才能把她的这些珍珠卖出应有的价格。

所以听到谢掌柜的这话沈见晚只一拱手行礼也不再还价就出了百宝银楼。

沈见晚离开好一会儿，谢掌柜才反应过来对方刚才真的不是在拿乔。

意识到自己跟那一盒珍稀的珍珠无缘，谢掌柜他不由有些扼腕，心想早知如此刚才就应该把价格再往上提一提，谁知那小子却是个没啥耐心的。

谢掌柜可惜的同时不由为自己找理由推脱，觉得自己之所以失去那些珍珠最主要的原因还是因着沈见晚是个奇葩。

最后他还期待着，到时候沈见晚跑遍全城找不到合适的买家就会再来找他。

而离开的沈见晚根本就不知道后面谢掌柜的种种想法，当然就是知道了也不会在意就是了，此时她正往她的第二个目标走去。

没错，她还有第二个，甚至是第三个卖珍珠的目标地。

除了前面的百宝银楼，还有的就是同样是唐远山开的天色银楼和平阳县的另一家几乎与百宝银楼齐名的芳菲楼。

天色银楼是唐远山新开的银楼，基本没有悬念唐远山开的这银楼也是奔着县城最大的银楼去开的，其铺面就比百宝银楼要大一半。

至于芳菲楼，它应该是县城字号最老的银楼了，其规模虽然没有百宝银楼大，但胜在口碑一向不错，属于多年屹立不倒的银楼之一。

本来沈见晚卖这些珍珠最属意的就是百宝银楼，接着才是天色银楼，最后是芳菲楼。

而她之所以觉得百宝银楼是最合适合作的银楼，一是因为这银楼她算是常光顾，一直以来的感官还不错，最重要的是它做的首饰是真的比外面精致，她便想着她的珍珠在这里应该能卖出一个好价钱。

然而她没想到对方的掌柜竟是这么一个小家子气的。

所以她现在要去的是第二个目标天色银楼。

之前沈见晚之所以没把这天色银楼当成第一目标倒不是嫌弃它的规模，或者是首饰做得不够好。

相反天色银楼开业的这些日子以来就是以贵闻名的，它里面的首饰听说样样都比她们平阳县的首饰水平高出一大截，然后价格当然也很高就对了。

可以说唐远山开的这天色银楼就是一个走高端路线的，不同于百宝银楼和芳菲楼还会卖一些比较亲民的首饰。

而它主打高端的这个特征，甚至比百宝银楼更适合沈见晚卖她的这些稀罕的珍珠。

沈见晚之所以把它放在百宝银楼后面只因为觉得对方这么的财大气粗，什么好东西没有见过，所以怕她这珍珠还不够人家看，反而卖不出她心里要的价位。

可以说，沈见晚本来以为百宝银楼的掌柜会是个聪明人，然后她可以跟对方好好打算一下怎么用这些珍珠做出最惊艳的首饰，让他们能趁机扬名生意更好，而她也能得到比正常市价高很多的银子。

至于天色银楼沈见晚怕对方根本不会稀罕她所有的用她这些珍珠做出什么惊艳的首饰去扬名，毕竟人家多珍贵的首饰没有，沈见晚听说他们店里就有着一张极品白玉雕刻而成的屏风做镇店之宝，说是价值连城都不为过。

不过，万事无绝对万一对方就看上她的珍珠呢，如此他们做的首饰岂不是比百宝银楼更精致，更能卖出高价？

所以说与百宝银楼的合作不成沈见晚也没有太懊恼，她很快就三步并两步的来到了下一个目标天色银楼。

让沈见晚惊讶的是，她进到天色银楼说自己有上好的珍珠和首饰想卖给他们，对方出来接待她的人竟然是唐远山本人。

对于熟人，沈见晚表示这对她接下来的“谈判”不要太有利了，不由心里暗喜。

事实也证明，比较了解唐远山的沈见晚在接下来的谈判中处处说中了唐远山心里的想法，在这里面稳稳的站了上风。

而最让沈见晚惊喜的是，对方目前正需要一些质量好的珍珠放到一批首饰里。

最重要的是，唐远山一看到沈见晚拿出来的珍珠，他比百宝银楼的谢掌柜更知道这些珍珠的难得，说话间也非常的热情。

于是，在沈见晚又为他提供了几个珍珠首饰的设计点子后，双方只花半个上午不到就敲定了这合作。

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