第九章 你的分红200万及扶贫慈善

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周五上午9点15。

猪宝宝等三只股票封单均不足2亿。通知了李文明卖出后，岳文强也准备全部清仓。

9点25集合竞价全部卖出，岳文强看了看账户总盈亏，72600元。

9点30分。聚龙路营业部大户室。

全部落袋的大户们开始兑现承诺，先把资金全部汇总到李文明那里，然后统一转账。

心情正好的岳文强，正在盯盘，突然手机短信提醒音响起，打开一看，账户余额200万，转账人为李文明。

李文明又在搞什么鬼？一脸懵逼的岳文强正准备打电话，突然来电铃声响起，来电人李文明。

接通电话，“小岳啊，钱收到了吧，这是我们大家的一点心意，不要嫌少，以后有好的机会再合作。有空记得来营业部，大家都想当面和你致谢。说完就挂断了电话。”

“他们到底买了多少？”岳文强开始倒推起来，不行，不管他们赚了多少，这笔钱也太多了，一定要当面去说清楚。

岳文强关掉电脑，立马往营业部赶去。

走到大厅，徐珊珊依然不在，岳文强来到大户室找到李文明他们。

“李叔，你们给的太多了，这个钱我不能收。”

“不多，比起我们的盈利这不算什么。”

“再说，这几天可是我们炒股这么多年最舒心的几天，每天都是涨停，大家聚在一起喝喝茶，聊聊天这个钱就到手了。”

“是啊，这个钱你必须收下，不然我们赚的不安心。”

见众人坚定异常，岳文强只好做罢。

不过想到自己当初全额慈善的承诺，岳文强难免又有些肉疼。

万万没想到，自己的第一个百万是这样来的。

半小时后，热情的大户们纷纷离开，房间里只剩下李文明和岳文强。

“李叔，我记得陵江百货和德顺物流都是你的产业对吧？”

“是啊，怎么了。”

“你之前让我帮你规划一下，我有些想法，给你说说。”

“求之不得，等等，我拿一下纸笔。”

岳文强之所以敢开这个口，是因为确实做过功课，本来是想的日后还李文明一个人情，现在时机就刚好。

李文明的主要产业是商业百货，而且是陵江市第一家百货公司，曾今连续10年都是这个行业的执牛耳者。但因为人口红利逐渐放缓及竞争对手的逐步进场，已经跌落神坛多年，目前仅仅能维持盈亏平衡。

龙国现在的商业消费基本都是线下，而且同质化严重，各家商场都是差不多的品牌和经营方式，各自凭借地段优势，瓜分区域内的客户。

那我开始了，岳文强看李文明所有东西已准备就绪。

“李叔，三等企业卖商品，二等企业卖服务，一等企业卖文化。现在陵江市所有商超都还停留在简单的卖商品这个阶段。你想要破局，要从服务入手，然后提升到文化的高度才行。”

“差异化才能带来额外利润，那么差异化如何而来，差异化来自于客户的体验，也就是细节及服务。”

“那么我们就说说细节及服务，比如我们商场能保持货柜、地板、商品，甚至垃圾桶厕所永远干净整洁，是不是让人很舒服？”

“比如商场布局尽量的宽敞，多可供休息的长椅，配各类杂志、书籍、免费饮水机等物品，会不会让客户体验更好。”

“比如根据不同需求，购物车可以多样化，每个楼层中都可以设母婴室、无障碍卫生间、儿童卫生间等等。”

“以人为本，换位思考，把服务和体验做到极致，那么就成功了。”

“那么如何做到这一步，除了硬件投入之外，更多的细节是来自人，也就是我们的员工。他们是接触客户的第一线，如何让员工心甘情愿，投入到工作当中，那就是企业文化的问题了。”

“一定需要换位思考，要充分考虑他们的需求，足够的去关心了解他们，才能让员工安心在工作时间内把能动性发挥到极致，才能达到制度管人，人服从制度的最高境界。”

“比如电影院、健身房、ktv、茶水间、休息室等员工设施的配置；比如不允许员工加班，每周双休，带薪年假等福利制度的完善也能增加员工的幸福感和归属感。”

“具体怎么操作，李总，你从业这么多年，应该比我清楚。”

李文明听完，陷入了沉思。

大约10分钟后，李文明盯着岳文强：“小岳你要不来我们公司当总经理吧，工资好商量。”

“说实话，你说的这些，这么多年我陆陆续续也有考虑过，不过没有你说的这么系统，今天听你讲完，我有点茅塞顿开。”

“我相信我的判断，也相信你。”

岳文强摇了摇头：“李叔，我就纸上谈兵。”

“专业的人做专业的事，你还是亲自操刀或找职业经理人吧。”

李文明还要准备劝说，门口传来一个熟悉的声音。

“小岳在这里，太好了。于代松手提了一沓资料走了进来。”

“今天小周末，我知道你平时要盯盘没时间，本来准备三点休市后，给你打电话。”

“于教授，您找我什么事？”岳文强问道。

于代松把手上的资料分发给岳文强和李文明：“上次不是说有个扶贫项目吗，我回去根据小岳当时提供的灵感，把资料重新梳理整理了一遍。”

“你们手上现在的就是最新的计划书，刚好大家都在，给点意见。”

岳文强接过资料，认真看了起来。

项目位于陵江市下面顺庆县，是一个脐橙水果种植扶贫，顺庆脐橙产业占顺庆县农业总收入的20，是当地农民经济收入的主要来源。全县10个脐橙主产乡镇脐橙收入占农业总收入的67。

但因为交通不便，知名度不高，顺庆的脐橙一直滞销，以致于变成了“伤农果”。

于代松利用岳文强之前所描述的蓝图，准备利用互联网技术，帮助农民扩销增收。

但核心的痛点物流运输却还是没有解决，顺庆县不通高速，很多乡镇都是乡土小路，甚至个别地方需要坐船才能抵达。

修高速时间太长，当地农户等不起，只能找物流合作，不过于代松找了当地一些物流企业，都被婉拒了。

这才带上计划书想找李文明帮忙，看是否有合作的可能。

李文明看完后，“老于，互联网+农业这个概念是挺好，不过就目前顺庆县的情况，物流成本太高，投资回报低，除了当地农户能得到好处，应该没人愿意参与，毕竟又不是做慈善。”

慈善，岳文强眼睛一亮。对啊，做慈善不一定就是捐款。

“于教授，我对这个项目很感兴趣，我想投资。”岳文强说道。

“小岳，你可要考虑清楚，先不说互联网农业这个模式行不行得通，就物流这一块，你知道光揽件成本就有多高吗？”李文明深怕岳文强吃亏。

“李叔，我觉得你可以和于教授他们进行校企合作。”

“你不是准备线下改革+互联网电商一起推进吗？”

“陵江大学计算机系的同学可以帮你开发建站，这次农业电商平台他们刚好可以积累经验。”

“最重要的是物流在互联网时代，特别是电商这个领域的作用你应该清楚。刚好可以趁机培养壮大队伍，抢占先机。”

“至于人员少，道路难行，揽件成本高我相信重赏之下必有勇夫，我们可以成立一个补助基金，我可以先认购200万。”

李文明再次沉默，思考起来。

于代松则满脸喜色。