第0008章 冤家聚首

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一日之计在于晨。

天刚刚破晓朱成钧便已带领大家开始忙活起来。

店铺后院，一阵阵令人食指大动的香味向四周扩散。

将木炭制成烧烤炭是木炭深加工后的一种产品，眼下这个时代还未出现。如此一来木炭既是可以直接使用的成品也是原材料，在朱成钧看来这是一次木炭产业的技术升级。只要烧烤炭能够顺利推出，对助推长期低迷的木炭行情无疑是一剂猛药。

两淮之地的江南水乡，鱼是再平常不过的食材，烧烤这一吃法如今还尚未普及。要在短时间内改变大家的饮食习惯朱成钧自认还没这个能耐可以做得到，改变个人饮食习惯只能春风细雨一般慢慢潜移默化。眼下烤鱼赠来宾不过是为了展示烧烤炭的作用，相信懂行之人都不难看出这里面蕴含的商机。

为了从更快地狼嘴扯下一丁点肉来，发现竟要做如此多掩人耳目的工作，朱成钧心里着实是不好受。通过当下的这一番操作，虽然辛苦与繁琐，却可以避开利益集团背后的黑手。能保正自己的自身安全朱成钧认为值了，倘若烧烤炭这一产业升级得以顺利推进，那就是意外惊喜了。

“朱公子，常嵩队长押送货物赶到了。”负责看店门的张三快步跑进来通报。

“让他们货卸后，立即来见我。”朱成钧正愁手下可用之人太少，暖场的托就来了，可谓是及时雨。

“好香呐！”常嵩粗犷的嗓音隔着几道门都听得见。

常嵩虽是粗大汉一个，然而在朱成钧面前总会无意识地收敛表现出足够的恭敬。

“现在还不是吃的时候，时间紧迫，让运炭队队员立即洗干净手脸后马上换装。”要不了多久就是开业吉时了，万万不可让人看出这些人是自己雇来的托。

众人对朱成钧的话如奉圣旨，不顾天寒地冻，当即照办。

待众人收拾完毕，朱成钧的双眼在众人身上扫过，满意地点了点头。

“不错，都挺精神的。”经过一番捯饬，众人的精神面貌前后简直判若两人。朱成钧随即板起脸来严肃叮嘱道：“记住你们要讲的话和要做的事，谁若出了岔子，定不轻饶。”

“是！”

“行动！”

朱成钧一声令下，众人分别抓起烤鱼就从后院鱼贯而出，向设定好的路线奔去。

“大哥！不好了，有税吏来征税。”朱成钧刚安排好，徐霄救急冲冲地跑了进来。

朱成钧的脸色瞬间冷了下来，刚开张就来征税，简直岂有此理，暗道：砸场子的吧！

“莫慌，你我见过的牛鬼蛇神还少？一会千万别冲动，看我眼色行事。”朱成钧嘱咐徐霄后当即换上一副笑脸。

俗话说，伸手不打笑脸人，朱成钧知道能混衙门的税吏都比寻常人多懂一些人情世故，面对笑脸人不见得会马上打，打不打就看你意思不意思了，意思到不到位这些臭苍蝇那是绝对翻脸不认人的，朱成钧算是再一次领教端衙门饭碗之人的霸道。

临近店铺大堂，朱成钧领着徐霄突然加快了脚步，表现出一副诚惶诚恐的样子。

“二位大人大驾光临，鄙人有失远迎，失敬失敬！”朱成钧一脸热情洋溢，随即对徐霄怒斥一声：“你个不会来事的，岂能怠慢两位大人。还杵着干什么！快让人奉茶！”

税吏互相交换了个眼色，微微颔首露出一丝满意的笑容，心道：这小子会来事。

“二位大人，在下一直忙里忙外的，这就把税款补上。”朱成钧给徐霄使了个眼色，徐霄当即将备好的银子双手奉上。

两位税吏扫了一眼托盘中白花花的‘税银’脸上的笑意更浓了，在他二人看来能主动缴税的良民，这个年头太难得了。

“小店刚开业就迎来两位贵客，上天眷顾呐。小小意思，不成敬意。”朱成钧又让徐霄偷偷摸摸地向二人手里塞银子。

跟这些牛鬼蛇神打交道，朱成钧把上辈子没撒过的谎都撒了，违心恭维之语，说得那叫一个顺溜。若知道自己此刻的举止，事后回想起的话朱成钧一定会大吃一惊。

“嗯……若人人都如公子这般会做生意，我等的差事就好办多了。”两位税吏感慨一声，脸上的笑意挂了老久仍不愿沉下来。

“应该的，小店日后少不了二位大人‘关照’。”朱成钧看了一眼托盘上的银子，眼睑一挑给两位税吏使了个眼色，二人竟心照不宣，看样子貌似都懂了。

“我等还有公务在身，就不多打搅朱公子了，祝你生意兴隆。”两位税吏绝对敢发誓，这是他们办差以来收税收得最顺心称意的一次。

“不急，在下还有点小心意要送给二位。”朱成钧忍着肉疼分别给二人十张炭券。

那可是两千斤炭呐！若木炭行情真被自己给炒起来，绝对不会少于数十两真金白银。

“此乃何物？”二人虽然都识字，银票宝钞是见过不少，‘炭券’又是何物？二人一脸疑惑，心里不免也气恼：拿纸糊弄人？晦气！

“二位大人请容小弟细细道来，这个‘炭券’是认购凭证，可以随时凭借此券到在下指定的炭行提取取暖所需的炭，在下给二位大人的是‘首发价’，倘若此券几经易手，那就不是纸面上的价钱了。”朱成钧见二人将信将疑，心里默默将这两个龟儿子臭骂了顿：‘首发价’？这是白送你们两个龟子，当然这句话只能闷死在心底，随即说道：“还请二位大人稍后定要抽空过来瞧瞧，在下敢保证，绝对能给二位带来意外惊喜！”

朱成钧暗自腹诽道：拿了老子这么多好处，让你俩当个群众演员，不过分吧。

有了这两个似托非托的存在，经常窜店收税二人早就跟所有店家都混‘熟’了，如此更能打消人们的疑虑，对自己的宣传也能起到极大的作用。

朱成钧费了颇多唇舌才将两尊瘟神请出店，不料祸不单行，街道的拐角处正走来一群流里流气的腌臜泼皮。

看到这群地痞流氓，朱成钧心里甭提有多郁闷，心道：下次不看黄历挑日子选吉时再也不敢急着开张了。

“大哥，这群无赖是冲我们来的。”徐霄将拳头握得噼啪直响。

“没我发话，千万别轻举妄动。”朱成钧压低声音警示道。

一开张就有地痞流氓来光顾，开业绝对得黄了先不说，眼下之事若不能妥善摆平，日后在县城的商界还如何立足。

朱成钧知道是自己太急了，哪片商业区还没几个地痞无赖仗着几分势在胡作非为。在这个混乱黑暗的年代，不事先把码头都拜了谁肯让你好好做生意。

“哒哒……”一驾马车照着一众地痞的面驶来。

腌臜无赖们再无方才迈着外八步鼻孔朝天的嚣张劲，看到马车不待老大发话，都闪到角落里躲去了，他们的‘老大’嘛，貌似跑得比谁都快。

见这架势，朱成钧心底长舒了一口气，暗道：乌合之众就是乌合之众。

“这就散了？到底是什么人这么大的威风。”徐霄羡慕道。

朱成钧见马车没有停下来的意思，也没见乘车之人露脸，想必是巧合。

街道上的行人渐渐增多，也有不少人驻足看向这边。

“吉时到了，开始吧。”朱成钧让徐霄点响爆竹。

“啪……啪……”

爆竹响起，不算太起眼的店铺立时引起了大家的注意。

有热闹可看，什么时候都不缺围观凑热闹的人。

“长兴票号？是做什么生意的？”

“做烤鱼的？”

“卖炭的？不像，木炭要弄成这个形状可难了。”

…………

就在围观之人好奇这个毫无征兆就开起来的店铺好奇之际，长兴票号的一众伙计除了吆喝竟亲自招呼大家吃烤鱼，连开业祝词都省了。

“好吃！”

“别有风味！”

“好！”

众人还是第一次知道，鱼靠着还能这么好吃。

“老板，你们是做什么生意的？该不会就卖烤鱼的吧。”

“就冲这烤鱼，您的生意一定能好！”

…………

突然，街道各路口驶来好几驾马车，目的地正是‘长兴票号’。

“朱公子，生意兴隆啊。”

…………

朱成钧并不认识这几人，看他们的样子大概是同行了。

“朱公子做的也是木炭生意？这‘长兴票号’又是怎么一回事。”

众人禁不住心中的好奇，做木炭生意跟开票号是八竿子都打不着的买卖。

“想必诸位就是木炭行业翘楚了。”朱成钧知道这几人不会随便凑热闹。

“哎……木炭行情走低多时，我等正发愁呢。”

“我们都打算转行了，朱公子是要逆势而为？”

“勇气可嘉！”

…………

开春转暖在即，众人都不看好眼下木炭的行情。

朱成钧嘴角噙着耐人寻味的笑容跟县城的炭商一一见礼。

“诸位若手里有货不妨寄存在我这里，在下给你们开个凭证，你们认为行情什么时候会好转再来提取，我以多一成的成品奉还，诸位可以考虑考虑。”朱成钧说得异常笃定。

浸淫这一行多年，都是人老成精，短暂的欣喜过后几人很快恢复了冷静。

虽说这笔买卖他们是有赚不赔，众人总觉得这个年轻人似乎给滞销的木炭找到了另一条出路。众人决定观望一阵，看看这个少年玩的是什么把戏。

“敢问公子这炭是如何烧制而成？”

同行是冤家，最关心的就是彼此的产品了。

“这些都是以木炭为原材料制成，至于效果好不好，诸位看看那几个烤鱼的炉子就知道了。”朱成钧有意让他们眼见为实。

众人都是行家，一眼便看得出这些形状几乎跟一个模子印出来的没什么区别，效果更是好得没话说。

朱成钧暗暗留意几人，见他们的表情几乎如出一辙。

“看来诸位前辈对这种炭评价颇高呐，通过秘法制作出来的这种炭，不仅耐烧，也方便存储运输。要不，在下送几根给诸位前辈拿回家好好体验体验。”朱成钧爽快道。

几人偷偷交换了个眼神，脸上闪过深深的警惕之色。

“朱公子费这么大的力气把我等招过来，若仅仅是为了推广你家的炭，大可不必了。我看朱公子也是个爽快人。朱公子想怎样？是要凭借手中的好炭将我等挤出这一行？”这种极具竞争力的新品若上市，他们在这一行绝对是越来越不好混了。

“恰恰相反，我打算与诸位前辈联合起来共同建立一个生产这种炭的大作坊，我出秘方，由诸位负责开拓销路，有钱大家一起赚。眼下正值行情低迷，生产这种炭又需要原料，以诸位的聪明才智和在这一行的经验，在下就不班门弄斧了。”朱成钧暗暗留意几人的反应，看得出他们都心动了。

“老朽不才，还请公子讲详细些。”钟离县木炭行业的大佬当即站出来表态。

朱成钧拍了拍手让徐霄将一叠叠厚厚的‘炭券’捧了上来。

“诸位用八钱银子一张的价格从我这里购置这些炭券，至于你们从我这里能够进多少货就按你们认购的炭券比例算。诸位也不必担忧，在下只负责生产绝不与诸位争利。”朱成钧郑重承诺道。

“这明明是一两银子一张，朱公子竟给我等八钱银子一张，不怕亏？”

众人不解这个十五六岁的年轻人葫芦里卖的是什么药。朱成钧看起来智珠在握，心道：若非为了推高木炭行情他们给一两五钱每张都不会卖。

“诸位，这种券是不记名的，私底下你们可以随意处置，炭行最终只认票交货，诸位以为凭你们手里的财力能够将这五千张炭券，约五十万斤炭全吞了？”朱成钧轻笑道。

话说到这个份上，大家伙也反应过来了，他们不一定非得做炭的买卖，在最低价获得炭券，只要行情回暖认为赚够了又何必跟黑乎乎的炭打交道，直接卖券得了，也难怪这个年轻人开的是票号，敢情是在打这个主意，高！实在是高！

“大哥，外面有人要买炭。”徐霄走来在朱成钧耳边低声说道。

“告诉他们，要买炭先购券，一两一钱一张概不还价。”在几人看来，朱成钧这时的神情似乎都懒得搭理上门的顾客。

胆敢怠慢顾客，让人抢着买一定有过人的优势，一眨眼的功夫就涨了一成，众人默算了一下，他们一眨眼就赚了三成毛利！

“慢着！八钱就八钱，老朽认购一千二百张！”

“我八百！”

…………

炭行的头头脑脑急了，纷纷抢购，三千张瞬间售出。

事情进展之顺利远超朱成钧的预料，剩下一千多张再慢慢放出去，再略加炒作一番，朱成钧坚信低迷的木炭行情很快就会起来。

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