45.原来是这样

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进来后秘书给我倒了一杯水退出房间，我还是坐在我上次来的那个位置。

温虹整理了一下办公桌上的文件，然后拿着保温杯过来坐到我对面，她突然冒出来一句：“你认识方文宏？”

我一愣，不是在说飞凡的业务吗，怎么说到方文宏，难道他们熟悉？

我点点头：“算是吧。”

她皱着眉说：“怎么叫算是？认识就是认识，不认识就是不认识，算是是啥？”

我苦笑着说：“本来是不认识的，他在我朋友酒吧里闹事我制止过他一次，本来以为这件事已经过去了，他今天又约我在外滩见了一次，我才知道他叫方文宏，算是正式认识了。”

她若有所思的说：“怪不得，他昨天去我家摆愣我的手机，翻到你的号码兴奋的不行，他找你应该是在我手机上记下了你的电话。对了，方文宏是我表弟，我姨家的，我俩一起长大。”

我恍然大悟，原来是这样，这就说的通了。

温虹：“他没难为你吧，他这人很浑，不知道给家里惹了多少乱子。我姨夫都快被他气死了。”

我心里说，难为是肯定的，还用问，差点被周峰打散架，不过我拼死挣了五十万现金，这难为也值了。

我笑笑说：“跟他朋友切磋了一下，也算不上什么难为，我这不是好好的在跟你汇报工作吗。”

她说：“那就好，他喜欢打打杀杀的，记得有一年他闹着要去少林寺，让我姨夫整个暑假把他锁在家里，安排了两个保镖看着他，最后把他送到国外我读书的地方找了个高中，我姨程陪护，直到在那里读了大学才不闹着去少林寺学功夫了，那一年他十六岁。”

怪不得他对功夫这么痴迷，原来是有渊源的。

温虹：“飞凡的事那边怎么说？”

温虹天上一脚地下一脚，突然又把话题拽回到飞凡上来。

我说：“技术部评估下来，单纯加装软件他们的电脑不支持，建议他们更新设备，冯经理给了两个方案，第一由我们提供加装好系统和软件的设备，第二他们自己采购我们上门安装，两个参考报价我都报给飞凡钱总了，他说明天上午给我他们公司的答复。”

温虹：“是这样，这个项目拿下来，你们的任务指标压力就小多了。”

我说：“现在说有点早，我们部门不能把宝都压在这一单上，任务该怎么分解到人就怎么分解，我们要的是每个人过硬的营销本领，我们要的是长期稳定的业绩增长，单靠一两个大单走不远。”

温虹：“你这种想法很好，这一单如果成功，算是来了个开门红，对鼓舞大家的士气有很大的提振作用，试想，你们部门半个月不进一单，你还这么沉得住气吗？”

我同意她的观点，这一单对于刚刚成立的新部门，意义非凡。

采购设备的费用只有百分之五的提点，费用不计入业绩，如果按我们第一套方案，机器和软件打包由我们提供设备和软件，只有软件的120万算业绩。

我说：“一切都要等飞凡那边的反馈，下个月的任务指标还照常推进，我们下午把任务布置下去。”

温虹：“周六你有安排吗？”

我愣了一下，温虹的思维跳跃的确大，从业务跳到方文宏，又从飞凡一下子转到我周末有没有安排。

我疑惑的问：“温总的意思？”

温虹：“我有个应酬，特别不想去，又推不掉，你要有时间，陪我应付一下。”

我：“我去合适吗？”

温虹：“合适，太合适了，就是吃个饭，吃完我们就走。”

我只好说：“那行吧，我有时间。”

从温虹办公室出来，我站在走廊里待了一会儿，温虹让我陪她应付饭局，这个信息量有点大，我得消化一下。

到了工作间，宋妍还坐在她的位子上敲击键盘，看到我进来，一脸的不满说：“近二百万的任务，我看你一点都不急，这都几点了才看到你人。”

我懒得跟她解释，招呼打电话的伙伴们停下手里的事情，准备开会。

这时宋妍从椅子上站起来，走到我跟前说：“计划做出来了？”

我说：“宋总监，你跟大家说说开拓业务的一些要点，我们大部分都是新人，有点摸不到头脑。”

宋妍：“你是业务经理，这些不是你来做的事情吗？怎么反问我？”

我对她真的很无语，转身对坐在工作位的连欣他们说：“我们的任务已经落实到每个人了，不知道大家有没有理出思路，我想听听各位的意见。”

连欣第一个站起来说：“宋总监，陈经理，虽然任务指标已经落实到个人头上，我们这些没有一点销售经验的新业务员在一个月的时间里完成几十万的任务非常吃力，我的建议是把所有成员分成两个队，把单枪匹马变成小团队作战，让两名老业务员任队长，把我们现有的资源部拿出来，放到一起做，大家一起各个击破。”

我说：“你说的这个方法很好，接下来我们开始分组，分组没问题，这样有利于发挥两个老业务员传帮带，不过我不太认同连欣说的大家一起做业务，这里面存在一个问题，大家手里的资源参差不齐，有的人资源好，有的就差了一点，到时候成单了业绩怎么算？因为这涉及到月度奖励的问题，或者说人家本来能独立完成，放到大堆里是不是吃亏？这个你考虑进去没有？”

连欣听我说完一下子哑了火，不知道怎么接了。

我对两个老业务员说：“小陈小李，你俩的意见呢？”

小陈是个女生，从市区一队调过来的，上个月的销售第三名，连续三个月公司前十。

她站起来说：“我认为前十天大家独立做业务，中间十天可以组队，不一定非得四五个人一起，找一个搭档或两个一起做，业绩五五四六三七自己协商，后十天可以考虑团队攻坚，必要时总监或者经理出马，我们一般带新人都是这样做的。”

我首先表示赞同，不愧是业务尖子，思路非常明晰。

我看向宋妍，她仍然沉着脸，还是一副欠她钱的表情。

我说：“从明天开始，每天下午六点准时汇报当天的工作进展情况，遇到什么困难，需要什么帮助等用文字的形式做成报表，汇总到我这里。”

我接着说：“大家还有新的思路可以继续说。”

宋妍：“公司给我们的指标是一百七十六万，我们自己的目标不能停留在这个数字上，我们至少要定在和其他大区一个水平上，二百二十万，这样在每个人原有任务指标上增加五万，这是我们营销部的标准，后面我会定出相应的奖惩方案，明天上午公布。”

宋妍这么说了我也不好反驳，本来大家心里就没底，这样以来压力又大了不少。

见我不说话，大家都没吭声，算是默认了。

我接着让小陈和小李到前面来，让连欣他们先主动站队，老业务员带三个新人。

连欣田小蕊李倩倩她们三个站到小陈这组，张春刘芳路海晨到小李那个组。