64.连欣的新思路

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回去的路上，我们是坐着李厂长派的车回的公司，有食品机械厂的行政在车上李倩倩一直没有说话，她坐在我旁边，手一直不停的搓着，我能感觉到她还沉浸在刚才签单的喜悦中。

她不时的瞄我一眼，肯定是想跟我说点什么，只是人家工厂的行政小姑娘在场，她没办法张口。

陪着工厂的行政小姑娘盖完章，公司财务也电话通知我们十一万的合同款到账。

我去技术部给他们派完单回到我们销售部，还没进门就看到李倩倩等在门口。

她看到我过来赶紧把我拉到一边，小声的说：“这一单我自己不能要，必须分！”

我说：“你说什么呢？告诉你，这是你最后一次说，以后不能再提！”

说完我顾及她委屈的眼神，径直回了房间。

现在下午四点，伙伴们陆续回到工作间。

今天张春出了一个三万的小单，再就是李倩倩这个十一万，其他人到现在为止还没有报单。

宋妍正在白板上写李倩倩的业绩，看到我进来，扭头看了我一眼说：“功臣回来了？听李倩倩一直夸你厉害，我就真不明白了，人家的单子，都维护的差不多了，签单也很正常，怎么功劳就是你的了？”

我还是没理她，转身到饮水机那里接了一杯温水，一口水喝下去。

李倩倩进来还想说什么，我用眼神制止她，不让她再给我添乱。

这时候连欣和田小蕊回来，她看我站在饮水机旁，没顾上去看业绩榜，走到我跟前问我好点没有。

我说没事了，接着问她今天有什么收获。

她说她俩谈了一家合资汽车公司，不过同时其他网络公司也给他们做过方案，汽车公司不怎么认可，一直压在那里，今天她俩陌生拜访到公司推广部主管，连欣跟他们谈了一些新思路，主管挺感兴趣，让她们给他出一套详细方案。

我问她原来的公司因为什么没有通过，还有她给了他们什么新思路，她说：“原来的方案我们不知道什么内容，人家也不可能告诉我，只是让我谈谈我能做什么，我说了一些自己的想法，没想到这个主管马上就让我拿具体方案出来，反而把我弄的不会了，当时我就是一个想法，根本没有完整的思路，这不回来找你商量。”

我拉她回到自己座位上，从旁边拉了一把椅子坐在她旁边，田小蕊坐到她另一侧。

她说：“他们主要想在网站做品牌推广，按照一般的思路，肯定是做一个规规矩矩的网站，也就是我们常说的的官网，只要在搜索引擎里输入某汽车品牌就可以浏览他们旗下的所有品牌。但是，这个人家肯定不需要，这么大的一个品牌企业，怎么可能没有官网，用得着咱们后知后觉的去帮人家做吗？他们无非是想在官网外做一个广泛的推广，估计是其他公司给他们做得方案没有什么东西吸引到他们，所以一直没有采用。”

我说：“你说了一些新思路，你怎么跟他们谈的？”

连欣：“我说我们做一款动态网页，在各大门户网站上投放，就是打开网页就会先弹出来这个页面，这样的点击量是不可估量的。当然这只是我一个思路，具体怎么操作一无所有。”

我说：“你这个思路太好了，剩下技术上的难题交给技术部，走，趁着离下班还有一点时间，我带你去技术部。”

来到技术部，冯经理正好在，我让连欣又把她的思路说了一下，冯经理叫来了两个工程师，我们一起到他的小隔间坐下来聊。

一个年龄稍大点的工程师说，这个页面很简单，就是一个弹出广告，如果弹来开后网民不喜欢，可以强行关闭，不关闭的话它会停留三到五秒，然后自己淡出主网页。

现在主要的问题不是怎么制作这个页面，因为我们不是为特定客户建设新网站，是把我们做好的第三方广告植入到门户网站的主网页，并且还不是植入一家，要分别和门户网站去谈，首先要确定的是人家愿不愿意接受这个预案。

因为它不像专门的广告栏，由网民自行点开浏览，你这是强制弹出的，有点流氓软件的性质，人们一般对这种弹出广告非常反感，这会拉低网民对网站的信任度，所以网站对这种第三方网页比较抵触。有的网站一般不愿意接受这这种业务，就算接，费用也非常高。

我问：“这种业务单是我们的制作费要多少？”

工程师说：“制作费用倒是不高，一万左右吧，加上我们日常维护和变更内容、优化页面，一年需要一到两万的费用，除非有数量大的门户网站，比如说帮他们投放五到十个，也就是十万到十五万的费用。关键不在这里，关键是乙方公司愿不愿意承担庞大的门户网站费用。”

连欣一下子就蔫了，刚才还信心满满，抱着很大的希望，经工程师这么一分析，那点火苗瞬间熄灭了。

我说：“冯经理，你们这里帮我们出一个五个门户网站的投放方案，出好后我们去跟他们谈，如果他们能接受我们再去着手网页制作的事，谈不成就算了。”

冯经理答应说好，明天中午会做好交给我。

从技术部出来连欣一直闷闷不乐，像做错事的孩子。

我说：“这个做不成就算了，腾出精力来找新客户，因为这不单是制作安装就可以完成的，操作起来比较繁琐，谈不成不一定是坏事。”

连欣：“我倒不是因为谈成谈不成郁闷，是我觉得这件事挺简单的，还为自己的小聪明沾沾自喜，结果还是我肤浅了，啪啪的打脸。”

我说：“那有什么，开拓思路是好事情，说不定这个项目用不上，会用到其他项目呢，好了，今天李倩倩也出了单，我晚上跟人说好了有个应酬，没办法陪你们，你叫上老业务员小陈，约李倩倩还有田小蕊一起吃个饭，在一起交流交流。”

连欣：“我进屋光顾着谈我这个事了，没顾上看榜，李倩倩真厉害，一下子拿这么大单子，是该庆贺庆贺，只是你不在，有点没劲。”

我说：“我的确约了人，总不能让客人等我，你们开开心心的吃就行，还是老规矩，钱你先垫上，回头我转给你。”

连欣：“我是组长，这个钱不用你来出，你安心的陪客人，我们几个女生又不喝酒，能吃多少东西。”

我说：“不是还有一个小陈吗，别弄得太寒酸，说出去不好。”

连欣：“你放心吧，不会的。”