第21章 收获颇丰

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晨光熹微之时，源阳山脚下已经有人摆好了摊位。

虽是最简易的几辆板车排成一排，却因为板车之上铺了明黄色绣着菊花的长布，又在其上摆了各种姿色的香袋，还有那极具特色的酒壶，让人一眼就能看到这里的与众不同。

虽然源阳山是附近文人雅士们最喜欢前来的山，但是却从未有人想过来这里摆摊卖东西。

这也是白薇为什么不辞辛苦，带着众人星夜赶路，也要到这里来的原因了。

与别人堆在一起，无论卖的东西特不特别，总会少掉一大部分收入。

但是只要这附近没有第二家卖东西的人家，那么前来此地的人，就都有可能买他们的东西。

而且重阳节只此一天，白薇他们的东西也准备的不太多，不怕卖不出去，大不了剩下了还能再带着回到集市去卖一卖。

文人雅士们都是拖家带口前来的，白薇准备的东西全家老少皆宜，绝不会错过任何一个潜在的可能会买东西的人。

就在白薇等人刚刚将东西摆好时，一阵马蹄声响起，众人齐齐抬头，便看到不远处有马车驶来。

一想到这些马车里坐着的人都有可能买东西，众人都是一阵激动。

白薇让邓峻和她站在摊位前，对着那些前来的人做介绍，并不直接说这些东西是卖的，只是为了吸引他们的注意力。

而邓大娘等人则守着摊位，一旦有人上前，就先递过去一杯重阳酒。

这酒是免费品尝的，若是觉得好喝再推荐给他们买，而后便顺势推荐香袋等物。

这一系列的操作都是白薇教的，她要确保大家在面对文人雅士时不要太过急进，因为那样只会惹这些人厌恶。

凡事先不要谈钱，先要谈文雅。

一开始听到这样的话时，大字不识几个的邓大娘等人都愁了，因为他们连字都不认识，又怎么跟文人雅士们谈风雅？

直到白薇举了几个例子之后，邓大娘这才恍然大悟，笑着一拍手道，“我明白了，就是不能像在集市上那样，动不动就问人买不买，这个多少钱之类的，要先这东西是做什么用的，如今是什么日子，如果他们没有备，让他们看看喜不喜欢。”

“没错，大娘就这样做，绝对错不了。”

白薇对于他们能够迅速的明白也很是惊讶，不过想想也释然了，毕竟大家能够想到跟着她做生意，而不是一头扑到种地上去，其实就已经说明他们的比别人要灵活多变了。

这会儿白薇和邓峻守在摊位前，将客人们吸引了过来，邓大娘等人便按照白薇先前教的，先给那好奇看过来的人递一杯酒。

虽然文人雅士们确实喜好饮酒，但是对于不认识的人递过来的酒还是有些犹豫的。

其中一位书生有些不解的看着邓大娘问道，“这位大娘这是何意？”

“今日是重阳，我们当家的特意嘱咐过，前来此地的人，肯定都是带着对家里的长辈的孝心来的，重阳登高怎么能没重阳酒助兴呢？所以我们当家的就说了，这杯酒是她送给诸位的，但凡是孝子都当得起这杯酒。”

邓大娘这话说得响亮又认真，一点儿别的意思都没有表露出来。

听的书生很是激动又敬佩，很是爽快的接过酒杯，一饮而下。

见他喝下，邓大娘便将酒杯接过去，却没有再说别的话，但书生已经被吸引过来了，看到摊位上那些花式各异的香袋便自然而询问起来。

这一来一往间，邓大娘便卖出去了几个香袋，一些酒，以及白薇之前特意做的小吃。

有了第一个客人，其余的人便放心的凑过来。

而凑过来看热闹的人一多，就不用白薇和邓峻吸引人了，他们回到摊位后面，帮着大家招呼客人。

因着那重阳酒既清雅又带着花香，但凡是尝过的人几乎没有不想买的，而且这酒又便宜，对于这些能够乘坐马车前来就只是为了登上山的人来说，这些东西真的太便宜了。

于是，几乎所有人都在路过的时候买了点东西。

等到正午的时候，日头有些毒了，那些客人们也有些不想在山脚下停留，正准备离开，却惊讶的发现白薇等人不知从何处变出来一个遮阳伞。

随后又拉出一个巨大的绣着菊花的布，白薇带着众人三两下就将布展开，然后绑在了摊位四周新插进去的长木之上，一时之间，这个摊位倒成了最舒服的阴凉之地。

再看白薇将那小伞打开，扛在肩头的样子，既漂亮又出尘，更是吸引了一众人的目光。

那些爱漂亮又想出彩的姑娘们便纷纷缠着兄长给买。

原本以为正午的时候没人会停留，还打算休息一会儿的邓大娘等人，看到白薇的举动后，都笑了。

他们家掌柜的真的是花样百出，什么样的点子都有啊。

等到小伞卖完，摊位上的东西也卖得差不多了。

因是正午，那些前来登高的人也来得差不多了，毕竟登高还是有讲究的，不可能过了正午再来，那样的登高没有意义。

眼见着那些客人们都上山了，白薇便带着众人走到旁边的空地上，将早就准备好的野餐布拿出来，铺在地上，而后又将大家早就准备好的餐盒取出来，摆在上面，这顿午饭吃得大家都开心极了。

吃过午饭休息了一会儿，将东西收好，白薇等人又回到摊位前，打算等等下山的人，看看还能不能再卖一点。

如果能够全都卖出去那是最好不过了，卖不出去这些剩余的量也不多，她可以带到集市上去卖。

登高的人们过了许久后才开始渐渐下山，有些买过白薇东西的，在山上尝过后又想买了，看到他们的摊子还在，便上前来又买了一些带回去给家人尝尝。

还有些之前犹豫没买的，在山上看到大家都有他们没有，也纷纷跑过来买一些。

最终摊位上的东西被一扫而空，有些下山晚了的人看到摊位还在，询问之下竟然没有货了还有些失落，但是没办法，这次白薇他们本钱有限，也没有那么多时间去准备，所以做出来的东西其实还是少了些。

将所有一切都收拾好后，白薇带着众人踏上了回家的路，这一次真的是收获颇丰啊。

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