第14章揣着明白装糊涂

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回到批发店铺，李华听说带去的服装几乎都卖出去，惊得瞪大了眼睛。一上午的时间，卖出去了这么多货，而且价格一定也比批发价高，这样的买卖实在是太好做了。

他和张婉茹把今天的账目清算了一遍后，除了今天的费用纯挣五千多元。

李华羡慕地笑着说：“老板，这也忒有才了，照这样干下去，我们绝对会发大财。”

“虽然挣钱，我的目的还是以招揽那些卖服装的商人，来我们店里拿货为目的。我们就是去赶集，每天也只能去一个集市卖货。每天市有那么多集市，我们也不可能每个集市都安排人去。那些小商户才是我们批发店里的主力军。”

张华点头认同。

张婉茹继续说：“有钱大家赚，我这样做也算是下了一剂猛药，价格卖得不高也不低，没有扰乱市场之嫌。只要有他们从我们这里拿货，我们才是最大的赢家。”

李华咧开嘴笑呵呵起来，说道“有你们这一搅和，那些卖服装的商户今天肯定都没卖出去多少。还真的有可能与我们合作。到时候我们就会有很多客户。”

张婉茹也笑着说：“这样还不够，我打算在每个乡镇的大集市都多去几次。有一部分商户与我们合作，我就住手。到时候，我们就与他们签个合约，给他们一点好处。”

李华嘴角抽搐了几下，心想，你这么精明，还有服装厂做后盾，不发达也难。生意好了自己跟着干也大有前途。

接下来的半个月，张婉茹在柳泉镇的大十个集市摆摊卖服装，每次都能卖出去几千件。在柳泉镇赶了四次集市，每次税务局都来询问她的营业执照，市场管理部门也每次都会多收取一些管理费。

张婉茹一点也不在乎。因为每次她都能挣到不少钱。直到快散集时，有四个卖服装的商户来到张婉茹的货车前。

一位中年人带着讨好的微笑，走到张婉茹面前，笑嘻嘻地说：“老板，我们能不能借一步说话？”

张婉茹嘴角微翘，笑得阳光灿烂，心想，你们终于绷不住了。都说上赶着不成买卖，只要你们有想法，就比我亲自找你们谈会更容易。

目光在四人脸上一扫而过，而后对中年人说道：“好的。你们先去忙吧。等收摊后我们一起吃午饭，交流一下经验如何？”

大家听后，知道这个美女老板不像那种不近人情的人，刚才的中年人，急忙笑着说：“好啊，就在马家饭店，我们请你。”

张婉茹也没矫情，很干脆地答应下来。

在马家饭店，张婉茹来到时，他们四人已经点好了八盘菜，正坐着喝茶交谈着。看到她走进来，都急忙面带微笑客气地让座。

张婉茹先做了自我介绍。

而后起先的那个中年人也急忙介绍道，我姓张，这位是老齐，这哥俩是叔伯兄弟刘明和刘军。

张婉茹也微笑着和他们寒暄过后坐下来，环视着大家，揣着明白装糊涂地说：“我没想到赶集生意会这么好。几位老哥，这些年都发财了吧？”

张婉茹的一句话，将没把在场的人鼻子给气歪喽。四人在心里齐刷刷地朝他翻白眼。

大家一准想的都是这句话“发哪门子的财？是你发财才对。你这么一搅和，我们几乎都在干看着，还有什么生意可谈？”

老张只好打着哈哈，说道：“哪里有啊？我们就是挣口饭吃而已。我们的利润本来就薄，服装也没有你们那么齐与时尚。以前还能挣个仨瓜俩枣的，可是现在你们的到来，我们只能是赔本赚吆喝了。”

老齐讨好地弱弱地说：“老板，我们能不能打个商量。你以后别再来我们这里了。你们这样卖法，我们的撑不下去了。你可以去东郡镇，王庄镇，或者其他地方的集市。自从你们过来，我们几乎没卖出几件衣服。”

张婉茹听到他们你一句，我一语的，话里话外都是想赶自己离开，就开心地笑起来。心想，我还在想，你们如此沉住气，还想多待一段时间呢，就这些天自己还真挣了不少钱。

端起茶杯轻抿了一口，不紧不慢地说道：“哈哈，你们说得我听明白了。其实我正有此意。不过，我不再来柳泉镇也可以，有一个建议，要不要听？”

四人听到她也有此意，心里都感到请他吃这顿不亏。都像小鸡啄米一样频频点头，心想只要把你这尊大神赶走，任何建议都可以听听。

而后都正襟危坐，等着张婉茹说下文。

张婉茹的目光在四人脸上逐一扫过，面带得意的微笑，而后轻咳了一声，说道：“我知道你们都是上午赶集卖服装，下午还得照顾自家的庄稼地。我们大家也都不容易。首先你们与我比，上的服装很单一。所以就不会招揽更多的顾客。主要原因是没有雄厚的资金进到足够的货源，甚至很多服装的号码也都不够齐。对吧？”

老齐急忙插话道：“是啊。我们没有多少周转资金，上货的数量与花色，款式都是有限的。所以也只是挣点小钱填补一下家用而已。”

他们非常赞成，张婉茹一针见血地指明大家存在的问题。

刘军大大咧咧地说：“老板，你看得这么明白，一定也理解我们向你提出的要求吧。这样下去，我们只能收摊了。说说你的建议吧。”

张婉茹嘿嘿地一笑，问道：“说一前你们先回答我一个问题。我知道这些天你们都在关注我们卖的服装。你们觉得我们的服装如何？”

老张抢答道：“你们的服装从花色到款式都很新潮，这么好的服装价格相比超市里卖得还便宜些。不光我们受到排挤，就连镇上的超市和卖服装的店铺也快没活路了。”

这时酒菜都已经上齐，张婉茹招呼大家开吃。而后举起酒杯笑着说：“你们能来找我，就说明咱们有缘分，有钱大家挣，我也不是个死板的人，来干一杯，我把自己的想法告诉你们。”

大家都毫不犹豫地喝干杯中酒，都直愣愣盯着张婉茹说下文。

张婉茹浅笑了一下，说道：“从今往后，你们去我的批发店铺里拿货，我们代理的服装厂家在南方，有一个专业的设计团队，每年都会设计出最流行的花色与款式的服装。咱们签一份合同期限是一年的时间，如何？”

老张沉思了一会说道：“这道没什么问题。我们也想找个固定的店铺上货，何况你们是厂家的总代理呢。可是，我们家底薄，没有太多的周转资金，就不可能一次拿很多货。”

老齐也接着说道：“我们也看出你们之所以能卖得这么好，服装质量好只是其一，关键是货号，服装种类多。我们也没那个实力做到像你们那样。”

张婉茹心想，就等你这句话了。自己要想取之就必先予之。

就笑嘻嘻地说：“这就是我接下来要说的。我与你们四人签一份合同，期限就是一年的时间，你们家底再薄，八千元总会凑齐吧？”

老张急忙说：“这个没问题。我们都能拿得出来。”

张婉茹点头继续说：“你们每次去我店里拿一万元的货，可以先付八千元；等下一次再去拿货时，补齐这两千元的欠款。还是拿货一万的货，同样先付八千元，就这样以此类推。我就不信，一年的时间，就是有三百天出摊，凭你们的精明，还挣不到足够周转资金。哈哈，真要是那样，你们趁早改行算了。”

四人越听越兴奋，大眼瞪小眼相互对视着，眉角眼梢都充满着喜悦。谁都不傻，拿一万元的货怎么也得挣两千多元。都表示愿意签合约。

老张笑嘻嘻地说：“哈哈，按你这个说法，如果我们拿两万元的货就是先付一万六千元，每次拿货就像你说的那样就可以喽。”

张婉茹很笃定地说：“完正确，但是，这样的前提是，你们都是诚实的人。我不否认，这样做我们是互惠互利，但是，我们双方相比，你们也是最大的受益者，我还要承担着你们不还钱的风险。”

老张激动地说：“老板你就放心吧。我们为了能与你长期合作也绝对不会赖账的。再说，你给了我们这么好的机会，也不能坑你。”

老齐和刘家哥俩也都表示绝不会赖账。

他们心里都在算着一笔账，每件衣服挣四五元钱，服装上档次价格还能提高。

老齐笑着说：“老板，你的建议我们绝对能做得到，不相信我们可以找人担保。也可以相互担保。明天我们就去你的批发店铺瞧瞧，也会和你正式签合同，如何？”

张婉茹从口袋里取出李华的名片，递给他们说道：“你们和李经理联系，今后就有她与你们签合同和上货。签合同时一定带上身份证。如果你们四人同时上货，还会给你们送货到家。咱也把话说到明处，如果到期不还钱就会加倍，两千元就是四千元，你们要看清合同上的说明才行。我想你们都是诚信之人，决对不会发生这样的事。”

四人听后也都表示绝对不会。为了两千元不会失去信誉的。

酒过三巡菜过五味，四个人已经琢磨出张婉茹真正的目的。

就是希望自己这些人去她店里拿货，长期合作下去。她也非常精明，每次拿货时都欠两千元的货款，可是欠来欠去，到头来还是这两千元，这点钱最后谁都能还得起。没想到她长得这么漂亮，心机还这么深沉。

老齐笑着问道：“我有一个连襟也是卖服装的，是在钢城区，王庄镇，能不能也让他与你签合同，以后长期拿你们的货。”

“可以，但是，除了你们四人外，别人只能签半年的合同。”

张婉茹之所这么做，就是想让他们知道，自己对他们有特出的待遇。其次同行是冤家，太多的人卖相同的服装，谁的生意好就看个人的能力了。对自己来说，当然是多多益善喽。

“哈哈，那是一定的。你扶持了我们，我们也会维护你们的利益，只告诉他们签半年的合同。”

临散席时，他们每人又多要了几张名片，说好送给亲戚朋友。

接下来，张婉茹如法炮制，又去了六个乡镇，用了不到两个月的时间。就招来了五十多家卖服装的商户，服装店，与一些超市来批发店长期拿货。

而在赶集的这段时间里还挣到十几万元。

进入六月以来，雨季的到来，经常是阴雨连绵。

这天张婉茹表姐王雪艳，来看望她的姑姑王翠萍，从王翠萍那里知道婉茹正在卖服装。晚上来到张婉茹家，看到张婉茹晒黑的面容，询问她做生意的情况。

张婉茹信心百倍地向她讲了，这段时间自己下乡赶集卖服装的事情。

王雪艳看到一项高傲的小表妹，还是名牌大学的高才生，被生活逼到去乡下赶集摆摊的地步，感到非常心疼。就想着尽量帮她一下。

沉思了一会，说道：“你既然是从服装厂直接拿货。看来他们的服装厂实力也很强。我这次来凤城市，其中一项就是让市里的学校，每个学校都要统一校服，最近就要竞标。谁接下做校服的生意绝对是大赢家。你也参加试试看看。如果拿到这个单子，每年都有新生入校，你也会挣到不少钱。”

张婉茹听后非常感兴趣，在脑海里立马计算起来，心想，自己不需要出资金，一切都有纪玉清家的服装厂去做，自己只挣差价。简直就是好处多多。

就急忙问道：“好啊，有什么要求吗？”

王雪艳笑着说：“第一，高中，初中，小学各个学校都要有自己标志校服。其次校服要突出学生时代的朝气蓬勃。再就是价格要公道。”

张婉茹心想，这个自己完能做到。自己可不是个太贪心的人，懂得细水长流，财路才能源源不断，每件衣服能挣四五元钱就蛮不错。因为数量多，就算批发价也会挣不少钱。反正就算搂草打兔子，自己又没什么损失。

就笑着说：“姐，你就给我也报上名吧。我也想参加试试看。”

王雪艳点头答应，而后又说道：“有时间去我家，问问你舅舅。我想，我爸单位每三年会换一次工作服。最好今后都有你来为他们做。”

张婉茹早就有这个想法，呵呵地笑着说：“好的。谢谢你的建议，我会尽快过去看望舅舅和舅妈的，顺便问一下试试看。”