第八百六十三章定价权

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梁婉莹带着苏苗苗来羊城这几天基本上吃的都是粤菜。

王宇带着她们来了关昌礼常去的东南亚会馆，请她们品尝东南亚风味的美食。

可能是下午吃饱了，苏苗苗这会儿表现的相当斯文，反倒是梁婉莹，远离了魔都之后心中别样感受，腻在王宇身边等他喂投食物。

“要不要我先出去半小时？”

苏苗苗终于“忍无可忍”，开口调侃梁婉莹：“要是半小时不够，一小时也行！”

梁婉莹被调侃后也感到微微的不好意思，终于坐直了身子开始和王宇聊正事。

“因为上次参拍的事情，联合的几家地产公司都以为我是心有不甘，所以没有其他多余的想法。”

“这两天和尹珍华接触下来什么感受？”

王宇没有直接问这些天的成果，反倒是问起了梁婉莹对尹珍华的看法。

“这个女人”

想到这几天的接触，梁婉莹不由得不佩服，她感叹着道：“智多近妖！”

“这个词语褒贬皆可啊”

“既然她是帮你做事，当然里面褒义就多一些了。”

梁婉莹笑着回复了王宇之后又略微担心的道：“你控不控的住？”

但凡锋利的刀，用是好用，可是容易伤到自己。

自从单独掌控金城地产以来，梁婉莹的成长肉眼可见，她的能力本来就在担任副总期间显露了出来，独挑大梁之后愈发成熟，考虑起问题来也是更为面。

“我这么大的产业集团，交到她手里的仅仅只是一小块，怕什么？”

王宇笑了笑道：“而且算了，有些事你不是很清楚，反正她还是值得一信的。”

“你自己心里有数就行。”

梁婉莹对王宇的能力也是极为推崇，刚才不过是习惯性的提醒了一句，等到王宇开口这么表述了，就不再继续。

“现在当地几家地产公司已经开始联手动用关系，从明面上给予和泰压力。”

虽然王宇不问，但是梁婉莹还是主动说起了这件事：“和泰手里拿的地块都是位置不错的楼王，对于羊城地产市场起着风向标的作用，现在搁在那边不动，对于整个市场的影响极坏，所以政府层面也要求和泰尽快启动项目建设”

“楼王地块拿的时候风光无限，带动了周边土地的升值，但是现在闲置在那里，一旦时间再拖长，引发某些不好的舆论，对于羊城地产市场也是一个打击。”

王宇点头道：“这是你们在明面上的动作，有一定的效果，但是光这个可推不动和泰。”

“当然还有私下里的动作。”

梁婉莹这时候感叹的道：“这是尹珍华给出的方案，让我们几家公司牵头散布言论，用来影响羊城地产协会里的成员们，同时通过这些言论来影响到和泰背后的资方，让他们以项目利益的名义逼迫和泰尽快启动项目。”

“哦？”

这回王宇好奇了，他有着丰富的房地产行业经验，但是硬生生没猜到尹珍华的方案内容究竟是什么。

“定价权！”

只是三个字，王宇顿时惊为天人！

他是没想到尹珍华会从这个角度来谋划，当听到这三个字的时候，他立刻明白了这个策划中的狠辣之处。

不要小看定价权这三个字，里面包含的利益太大了。

“你不会是看明白了吧？”

看到王宇这副表情，梁婉莹非常的惊讶，前些天她听尹珍华拿出这个方案的时候，也是立刻惊为天人，但那时候有尹珍华给她详细的解释。

现在王宇只听了一个名字便明白其中蹊跷，梁婉莹怎么能不惊讶。

“嗯，大致明白了她的思路。”

王宇笑了笑，看到苏苗苗也在一旁好奇的看着他，于是开口道：“里面包含了两种套路”

“两种套路？”

梁婉莹打断了王宇的话头：“尹珍华只给了一种，怎么还有另外一种解读？”

“那你先说说尹珍华的那一种。”

听到王宇把解说权给了自己，梁婉莹顿时精神起来，坐直了身子道：“尹珍华让我近期在羊城地产圈子里不停的传播一个理念，那就是定价权一个健康的房地产市场需要稳步的发展，不是说像芝麻开花节节高一样就是好的，区域板块里有二级市场，新旧房之间差价不宜拉的过于大，所以对某一区域板块的楼价要做一定的限制，不能让其无限制的定价！”

梁婉莹说完，苏苗苗一脸懵逼。

王宇笑了起来，照顾性的解释道：“婉莹话里的意思放通俗了讲就是房子的销售定价要做控制，不能放由市场无限制的定价，市场过火未必是好事，需要政府进行一定的调控！”

顿了顿，王宇继续道：“这对于和泰相当要命，一旦他地块周边项目限定了最高价，将来他的项目定价基本就在那个区间，偏偏别人拿的地价要比他便宜很多，和泰的楼王地块一旦买不起价格，要亏死的！”

“和他当初被顶到这个价格拿地，无论怎么做都要亏本。”

梁婉莹加了一句道：“如果再来这么一出，搞不好会推倒多米诺骨牌！”

这么一说，苏苗苗就明白了，随后竖起大拇指道：“高，高家庄的高！”

“哈哈哈”

王宇和梁婉莹同时笑了起来。

三个人举杯喝了几口红酒之后，梁婉莹看向王宇道：“不是还有一种解读吗？”

身在地产行业，怎么可能对于这样的东西不感兴趣？

看到梁婉莹求知若渴的眼神，王宇笑着开口道：“还有一种定价权来自于市场认可，当某个区域板块各种利好因素部算进去之后，这个板块里的项目可能最高售价就显而易见了但是，这种最高价格不是随便哪一家地产公司能达到的，往往一些大品牌的公司具备该区域的最高定价权，买房业主在该区域选择房子的时候，往往就会拿它来最为标杆，其他公司的房价只要高过它，就会被认为不合理这就是另一种定价权的解释！”

听了王宇的一番解读，梁婉莹结合自己在实际经营中遇到的案例，立刻明白了其中的奥妙。

“这种定价权行为的确存在！”

“所以尹珍华的方案要是操作不利我是说想要调动政府部门那边的政策，难度会比较大，所以第二种更容易操作一些！”

王宇笑着道：“找出羊城人比较认可的地产品牌商，主动上门寻求合作开发，就拿和泰同一区域的地块做标杆，拿到该区域的定价权，用这个压死和泰！”

(本章完)