03章 在售楼部干得很好

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厂长和会计开车离开后，殷元走到山上，把钟建华和陈树清、陈树军三人叫了也来，对他们说：「把手上的树苗种完，大家就可以回家过年。今年干的活手工费全部结清，春节后过了元霄节开工，有开工利是，包来的车费。还有大家回去，我也付给路费。」三人听了特别高兴，说殷总是最好的老板。陈树军组没有领新的树苗，他们组现在只有三千多株树苗，明天一天都可以完工。其他两个组多干三天时间。殷元把该付给陈树军组的费用交到林润东手里，让他明天等陈树军组把树苗全部种完就付钱给他们，再每人多付三百路费。陈树军还悄悄对殷元说：「我要是跟她离婚了，我可能会早点过来，说不定会来江明过年都有可能。」殷元说他：「你跟你父母有仇么？过年都不跟他们一起过？还有家里二个小孩呢？」陈树军觉得这件事跟殷元说，或许他有更好的主意。「殷总，有一件事难以启齿，我家里那个小儿子，现在越长大越发现他一点都不像我，跟那个钟老贼越来越像。我怀疑那小孩不是我的种，你说应该怎么处理？」他说：「跟那烂货说的话，她肯定不肯承认的。」殷元说：「不一定，我觉得这件事，你应该跟你老婆严肃认真地谈一次，可以提醒她，这事可以去做DNA辩别，但是费用比较高。她不承认的话，做了鉴定后假如小孩是她跟其他男人的，费用她出。当然要心平气和地说。现在你们两人现在这种情况，吵架是解决不了问题的。」陈树军佩服地说：「还是殷总思路清晰，做事有条理，回去以后我就跟她谈这件事。」他说：「在这里不能说这件事，她两个哥蛮横无理，讲不清楚。」吃中午饭的时候，殷元跟陆泽还聊了一会，种果的工人也是决定三天后放假，年后过完元宵节16日开工。当然第三天他会过来。他先去莞城文化街后面凌村新村工地。黎昌民在指挥工人搭建临时工棚。供电局的工人正在安装一台变压器，水厂把自来水管接到了工地。黎昌民跟他说：「年前把所有准备工作都做好，把人手安排到位，春节后正式开工，到时候搞一个开工仪式。」文化街的泥土车把前面那个低洼地填得差不多了。逗留了半个多小时。他开车到了香山商业街售楼部，看见林润东和吴柳依干得特别卖力。.qgν.他问林润东：「你来这里一个礼拜了，卖出过房子没有？」售楼有2‰的提成，一套房若是10万就有200元的提成，一个星期能够卖一套房，一个月提成就有**百多，还有五百固定工资呢。上次他来销售部发现几个售楼小姐每人都有几套房的成交记录。林润东低声说：「我销售业绩不错，比那几个老销售都多。我卖出去了二套房，一个商铺的业业绩吴柳依才卖了二套房，其他几个一个星期也最多是二套房。」殷元夸赞他说：「看不出哦，你刚来这里就取得这么好的业绩，你是怎么做到的？」林润东说：「我嘴甜脚勤，进来售楼部的，我首先就送一杯水给他喝，让他们坐下来，我再拿户型资料给他们选。我还自费购买一些棒棒糖、口香糖，有些顾客带小孩来，我就送棒棒糖给小孩，年青人就送口香糖，老烟鬼我还递烟给他们抽呢。」这时大门口又进来几个顾客，林润东对殷元说：「有客人进来了，我去问问他们。」进来的是一对夫妇，男人还抱着一个三四岁的小男孩。小男孩一进售楼部就开始闹腾，要到外面去。男人说：「宝宝乖，爸爸去买套新房，不要闹好不好？」小男孩指着上面挂着的红色汽球说：「我要汽球，要二个。」林润东说：「哥哥去摘一个给你，还有我这里有棒棒糖，你要不要？」小男孩当然要棒棒糖。林润东把汽球和棒棒糖都送到了他的手里，于是小男孩不再闹腾。两夫妇看了林润东的户型资料后，主动问他一些关于房型和面积的事情。林润东介绍了现在的优惠政策。还主动说：「你们选的这种户型有现房，要么我带你们去看看吧。」两夫妇欣然跟他去看房。林润东还热心问小男孩：「要不要哥哥背你去？」小男孩快活地让他背自己去。夫妇俩感到有点意外，看他年轻，还问他：「售楼小姐不全部是女孩子的么？怎么还多了你一个售楼先生？」林润东说：「我们经理也是男的，男女都会有的。」殷元看见他三言两语就拉近了顾客的关系，取得了顾客的信任。这种做法不管是不是能够成交，必定会给顾客留下很好的印象。这时肖经理看见他来了，主动上来给他打招呼。肖经理说：「你小舅子和那个小吴，两个大学生干得特别好，他们一来我只对他们做了简单培训，两人第二天就能够熟练给客人介绍了，不愧是大学生。」他说：「我还想利用晚上时间，把几个销售叫到一起，大家交流经验，小林两人的做法值得大家学习。其实我每天九点上班时，会给他们说一些鼓劲打气的话。」殷元来到二楼办公室，李明博见他来了，主动跟他汇报开盘以来的销售量。「15栋楼总共540套房，商铺60个，现在销售了80套房，10个铺面，销售额已经突破了千万。」李明博让他审核了项目出入账。他跟殷元分析：假如销售达一半的话，成本就基本上回来了。剩下的销售出去就是利润。此时的房地产开发，虽然房价不算高，但是利润还是相当惊人的。李明博跟他说：「15栋楼已经有12栋楼已封顶，两栋商业楼已经建设到了一半。」检查完账目后，他戴上安全帽跟殷元去施工现场走了一圈。有工人正在道路施工水泥硬化，几栋封顶的楼房，工人正在批刮水泥沙浆，有工人在楼梯间安装楼梯扶手。有几栋楼正在外墙喷真石漆施工，十几个越南师傅在这里做工。他们看见殷元来了，都热情跟他打招呼。殷元还问他们过春节要不要回家，若不回去，工地饭堂可以让他们自己搞伙食。跟他们说一定要办好合法的劳务手续。几个越南师傅告诉他，他们大部分人都留在这里过年，只有少数几个想回去。李明博说：「这些越南师傅非常勤快，这些工作都是包工给他们的，早上七点不到就开工了，连中午都不休息，下午干到天黑。他们自己煮饭菜吃，吃得很省。每个月发了工资，个个都把钱寄回老家去。」李明博说：「这些装修材料都是从你建材厂拉来的，昨天我跟潘厂长派来的财务进行了对账。」殷元在工地转了一圈以后，没有发现什么问题。他开车回江明。在路上接到霍不强的电话：「殷总，我又在淇山村收了38块金币，168块银币，为了这些古币几个人打得头破血流。」他说：「枫林村这栋房子今天拆，明天我拉二货车旧料过去。」殷元对于他能够经常把金币和银币收购回来，内心当然高兴。霍不强可以赚大钱，他从中赚的利润更大。霍不强告诉他：「我在海口看好了一间仓库，准备今天晚上去签下来，看了一台二手货车，谈好了价格，明天估计就办好过户手续。」昨天霍不强把赖金兰母子送到她妹妹开的金蝉饮食店门口。赖金兰还拉着他到妹妹饮食店，让妹夫炒了几个菜招待她。她妹妹和妹夫杨海生听说她的遭遇后，纷纷骂那个狼心狗肺的姐夫真的不是个东西，为他生儿育女在家里照顾老人，那混蛋就胆敢养小三。两姐妹商量接下来应该怎么做。赖金蝉说姐：「我看你也不用去回中堡村了，你在家里替他照顾年迈的父母，他在外面风流快活，把你们母子都抛弃了。」她分析说：「回爸妈家也最好不要回去，你把荣仔从他出租房抱走了，估计他明天就回来找你了。」杨海生想：「不回中堡村，又不回娘家，难道就住这里？不带小孩的话还可以在店里帮忙做事，可是有一个三岁多的小孩子，根本做不了什么事的。自己家有个出生不久的小孩，再加一个小孩，头都会更大。」赖金蝉说：「姐，你在这里的话也不行，孙胜辉明天回到海口，肯定第一时间来这里找，他以前来过一次这里。」赖金兰说：「我已经跟这位霍老板说好了，我去收旧的黄花梨家具，收一件可以赚几百块钱呢，一个收一二件就够我母子两人生活了。」赖金蝉半信半疑地态度：「收旧家具？有这么赚钱的么？」霍不强进了他饮食店后，一眼看见摆在旁边的一个橱柜，全部是黄花梨木材。他对赖金蝉说：「你们这个橱柜我给一千块，你们卖不卖？这种木料就是本地黄花梨，现在很多人家里都有不少的这种家具。」杨海生听后兴奋地说：「这种木料现在这么值钱了？记得当初这个橱柜买了一百八十块钱，知道这么多钱，当时就多买几个了。」赖金兰问他这橱柜是在哪里买的？杨海生说：「是前面一个家具店买的。」赖金兰说：「我去看看，说不定他还有这种木材的家具呢，有的话买下来转手就赚钱了。」.qgν.霍不强说：「有的话就通知我，我准备去租一个仓库，多少件都可以放仓库，满一车了就拉到江明。」杨海生告诉他：「这后面巷子里就有一个仓库出租的，有一百多平，里面有两间房，你可以去看看。」霍不强根据他指点，走到后面小巷子，果然在巷尾有一个铁皮掤仓库，旁边还有几间房。有一个中年人正在里面扫地。外面墙上贴着一张招租广告。霍不强问中年人：「叔，你这仓库出租么？」中年人看了他一眼，问他：「你是准备租来做什么用的？」霍不强说：「我准备租来堆放旧家具，暂时放，够一车了马上拉走。」中年人说：「可以租给你，你晚上过来，让我大儿子跟你签合同，你把租金给他，因为这几房和仓库都分给他了。」霍不强看见铁皮棚前面墙上还挂着一个招牌：废品回收。他对这一行还是比较熟悉的，他曾经跟二叔二婶收废品几年时间。他去做这一行的话也会得心应手，但是他现在有更好的生意做，就不可能再去做废品生意了。这时他看见仓库门口还有一辆旧货车，载重三四吨那种小货车，上面也挂了一块牌，上面出售两字，留的电话号码跟仓库出租的是同一个。「大叔，门口这辆车也是你儿子的？」中年人说：「是呀，这辆货车五年前买的，这个仓库搭了八年了，用来做废品生意。三年后赚了一些钱就买了这辆货车，其实收废品生意还是不错的。只是我现在身体不行做不动了，两个儿子都是有单位的，肯定不会接手这生意了，所以只好把车卖掉，仓库出租。」霍不强问他这辆车要多少钱，中年人说当初买了十五万，现在折半都卖了。霍不强仔细看了看车况，认为六万的话就可以考虑。中年人让他晚上过来租仓库的时候，再跟他大儿子说货车的事。跟他约定晚上七点再过来。霍不强开车去洪峰镇卫生院，因为黄馥珮说淇山村那个房主，因为老宅墙脚挖出了金币银币，当场跟两个工人打了一架，受伤住进了卫生院。在其中一个病房找到了那个房主。霍不强直接问他从老宅拆来的金币、银币卖不卖？金币八百元一枚，银币70元一枚。房主听了当场吃了一惊，这价格出乎他意料。当场就同意把随身携带的金币、银币兑换给了他。霍不强在卫生院出来就给殷元打了一个电话。