第二十章 朱标献策，惊喜的老朱！

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朱标听着苏璟的话，思索片刻后摇头道：

“苏师，学生不知。”

朱标尽管年幼，却也知道民生艰苦。

苏氏布行的薪资比其他布行低，又怎么能让他们一直都不想离开呢？

苏璟笑道：“牛懿，我知道你是大户人家，家中仆人的数量不少吧。”

“是，苏师。”

朱标点头道。

“那你家的仆人，薪资都是固定的吧，最多偶尔就是你父亲开心了，给些赏赐什么，对吧。”

苏璟又说道。

朱标还是点头：“苏师说的半点不错。”

苏璟继续道：“我苏氏布行内，实际的基本薪资确实很低，但他们却有着薪资之外的收入。”

“提成，以及季度奖。”

“所谓提成，即指他们完成的售卖数量达标之后，每多出一份便可以多拿一份钱。”

“而季度奖则是以月为周期，按照销售额的高低排列，排名前三者可获得不菲的季度奖。”

“若是将提成，季度奖和薪资部加在一起计算的话，我苏氏布行的伙计收入就远远大于其他布行了。”

“这就是他们不愿离开的原因。”

“牛懿，你明白我为什么不将薪资定高些，而是要设立提成和季度奖吗？”

苏璟又抛给了朱标一个问题去思考。

这一次朱标思考的时间明显就长了起来，苏璟也不着急，就默默的等待着。

朱标的人品个性苏璟已经考察过了，相当可以。

现在就要看看朱标的脑子，到底如何了。

按理说，身为大户人家的孩子，应该不会太笨。

许久后，朱标抬头看向苏璟道：“苏师，我有一些想法了。”

“但说无妨。”

苏璟期待了起来。

朱标说道：“我尝试将自身作为活计来思考，发现如果是这样的话，我在干活的时候干劲会更高！”

“而因为伙计干活的干劲高了，那么布行的生意会更好。”

“如此一来，岂不是双赢。”

说到此处，朱标的眼神也亮了起来。

苏璟所说的提成和季度奖，站在布行和活计的角度上思考一下，实在是太棒的设计。

“不错，很有悟性。”

苏璟也是不由的称赞道。

一个十几岁的少年，还是古人，刚接触到这等新奇的概念，能悟出这些来，已经是相当不错了。

“都是苏师教导有加。”

朱标并没有骄傲，反倒是朝着苏璟躬身道。

苏璟话头一转，说道：“不过，你这是看到了表象，内里的本质却没有明白。”

“提成和季度奖之所以能够提高活计的干活积极性，根本的原因在于一个较为公平的制度。”

“我问你牛懿，你觉得你家中的奴仆在看到其他仆人得到赏赐时，心里会怎么想？”

朱标思考了一下，回答道：“大概是羡慕。”

刚说完，朱标又补充道：“不，应该是嫉妒，甚至会怨恨，为什么不是自己。”

皇宫之中，受赏的大多是那么几个朱元璋喜欢的人，不喜欢的奴仆，不仅没赏赐，还要受到责罚。

如此，心生怨恨也是正常。

“很好，牛懿，看来你很善于观察。”

苏璟点点头，朱标的回答让他越发的满意起来。

他继续道：“那么，如果将赏罚变成一种制度呢？”

“不是因为某人的喜好而决定赏罚，而是由一个制度决定。”

“这样一来，赏罚依旧存在，没有得到奖赏的人会怎么想？”

朱标恍然大悟道：“苏师，我明白了。”

“这样一来，他们只会觉得是自己不够努力，做的不够好。”

“而且因为基本薪资的缩减，导致整体的支出并没有太大的变化。”

“这是御人之道！”

明悟的朱标看向苏璟，只觉得自己前来拜师真是太正确了。

苏璟随随便便透露一些，便是大道至礼，治国之策。

苏璟眉头一皱，怎么扯了点管理学的内容，至于这么夸张吗？

“好了，今天就到这里吧，我累了。”

苏璟摆摆手，不想继续说了。

紫禁城。

奉先殿内。

朱元璋正看着自己儿子朱标传回来的文书。

“黄金分割率又是什么玩意？”

朱元璋一脸懵逼，不过也习惯了。

最近这些日子，都是朱标在传文书回来，苏璟带给朱标的震撼，在朱元璋身上也要再来一次。

等他看完黄金分割率的描述，朱元璋的脸上露出了骇然之色。

竟然连兵器铸造和行军打仗也能用的上！

“来人，取我的宝刀来！”

朱元璋大喝一声，很快就有人将他最习惯用的宝刀呈送了上来。

他又找来尺子测量了一下，竟然真是黄金分割！

“这苏璟到底是何方神圣？竟然来这等天机也能知晓？”

朱元璋自语道，内心的震惊无疑复加。

作为开国皇帝，朱元璋亲自经历的战斗无数，领兵作战也是常有之事。

只是简单一回想，自己那些成建制的强军，都有着黄精分割率的身影。

原以为苏璟只是有着治国之才，没想到竟然还军事也有所涉猎。

仅仅只是一个黄金分割率，暗含如此之多的天机！

可怕可怕！

然而，震撼总是一波接着一波。

苏璟关于管理学的教导，也被朱标很清晰的描述了出来。

朱标更是以此为蓝本，向朱元璋进献了关于宗室供养的两条国策。

第一，削减宗室等级，由原来的八级降为五级，并且取消保底，五级之后便不再享有。

同时将原本的宗室供奉减少为原来的一半。

这样，不论是当前宗室的供养，还是未来的，数额都会大大的减少。

但这么做的话，虽然摄于朱元璋的威严，众皇子还有一众功臣明面上不会说什么，心里保不准生出什么不满的情绪来。

第二点应运而生，皇子成年之后，分封藩国，那藩国之中的治理情况，便可以做文章了。

治理藩国的优劣标准由朱元璋根据实际情况考量，但得尽量做到公平。

以一年为周期，将各个藩国的治理情况排出个优劣来，再根据优劣发放“赏赐”，也就是年终奖。

这便是朱标给出的两点国策了。

朱元璋看到这里，有些诧异，不过脑海中已经开始思索了起来。

乍一听有些奇怪，但仔细考量却发现大大的可行。

而且比刘伯温提出的方案，更加的优秀！

不仅削减了宗室等级，还将当前需要发放的宗室供养削减了一半。

而且成功照顾到了自己的弟弟们。

老朱家的孩子，优秀的自然能得到更多的赏赐。

这一点深得朱元璋的心。

如果只是单纯的减少支出，那就和刘伯温所提的方法大同小异了。

朱元璋的内心，还是希望能一直泽备子孙的。

朱标这年终奖的办法，就很好！

“哈哈哈哈哈，我儿有大才！”

朱元璋大笑起来，那是相当的开心。

“重八，什么事这么高兴啊？”

马皇后出现在朱元璋的身旁问道。

朱元璋立刻拿起朱标书写的文书递了过去：“妹子，你看看，这是标儿写的，他已经可以为我分忧了。”

马皇后接过一看，脸上也是涌出惊喜之色，但旋即朝着朱元璋道：

“重八，这苏先生乃是神人，你可千万别犯浑！”

自家的丈夫，还得是自己来提醒。

马皇后生怕这朱元璋脾气上来，怠慢了苏璟。

“那是自然，自然！”

朱元璋十分高兴，也是当即点头应下。

“知道就好，我得去准备准备了，标儿都拜师了，还没送点拜师礼，不合适。”

马皇后说道。

朱元璋立刻道：“确实应该，还是妹子想的周到。”