573.先把盘子砸了，让别人跟无可跟

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本来稳稳到手的钱要损失一大半，千字五分直接降价到千字一分，不说网文部什么反应了，作者都要闹起来！

李亢又摆出了其他的数据。

这次不是数据了，而是读者的留言集锦。

他特意挑出来的都是那些读者对作者抱歉的说，这本书很好看可是没钱订阅了这样的内容。

然后李亢又把死灰复燃的“公用号”的问题提了出来。

这次众主编看他的表(qg)不再是看一个玩闹的孩子一样了，而是若有所思。

运营那边的敏感度终究是差一些，但是李亢说了这么久，周总经理却也明白了。

他看着李亢微微皱眉问道“李总编，您的意思是，是网文的价格制约了读者的购买力，让他们消费时、时……谨慎了些？”

想了半天，周总经理才想出了一个合适的词，谨慎。

直接说读者抠门不太合适，金主爸爸该有的尊重还是得给。

“对，就是这样！”李亢高兴的一拍周总经理的肩膀夸道，把周总经理夸的面上有点难看。

毕竟在他看来李亢虽然当了总编，但是名义上他们还是同级，而且他的资历比李亢要厚多了，骤然升职的李亢这样做让他有点挂不住。

周总经理脸上的表(qg)变化，李亢完全注意到了。

虽然年龄小，但是略一想，他就明白了其中关窍。

自己是启点的老板这件事只有自己知道，在总经理眼里启点还分为编辑和运营两(tào)系统呢。

看来，有些事也是需要做了。

不过先解决眼下的问题才是要紧的，李亢微微一笑，把手从周总经理的肩膀上拿了下来，然后清了清嗓子，继续说道“周总经理刚刚说的，就是我想说的，我们把价格降下来，反而会激发读者的消费(yu)。我们去年最好的时候，收订比是左右，而我们一旦降价，全站的均收订比肯定能降到0以内，甚至更低，根据我自己推算的价格和消费规律来看，到时候销量不一定比现在低，而且读者的消费习惯将会更好。”

李亢环顾四周，继续说道“至于降到什么价钱合适？直接降到底最合适，让别家降无可降无从开启价格战！他们还在千字五分，而我们已经一分了，那可想而知其他网站的付费读者，会不会蜂拥而至？减价大促销，第一个吃螃蟹的最有效。现在网文这块蛋糕越来越大，读者多了网站的运营成本却几乎不变，那降价就是必然的趋势。诸位，是我们先做还是等别家做了再跟风，你们考虑好了吗？”

这番话让会议室再次寂静了，李亢这话确实是实话。

如果真的是因为价格原因让读者减少订阅，在网站读者大增，收益增加的(qg)况下，大多数网站如果回过味来，肯定会降价以求增加销量。

至于降价多少合适，千字多少钱才是其中的平衡点，那就是各家网站需要自己去验证的事了。

但是毫无疑问，第一家降价的，必然会引来大量读者，这件事启点先做必然比跟风降价要好。

在场众人本来觉得是儿戏的降价计划，现在已经在李亢的数番引导下，变成了必须实行不可的了，所有人的重点已经发生了转移，开始讨论起了价格问题。

李亢心中不由有些自豪，小亢哥的话还(tg)有说服力的嘛。

“总编，一下子降到千字一分，是不是不太妥当？”

“千字一分是网文的底线，我们一开始就降到这个数，我们网站肯定还能赚钱，但是别家网站平均成本比我们高，能不能赚钱还真不好说。现在我们人均消费块，而一旦降到千字一分，读者人均消费可能会达到0以上。看这个建模，是我特意找了帝都大学经济系的高材生做的。”

“这个价格……还是……”

“太低了吗？我们不一次(xg)降到底，怎么能让其他网站没有降价空间呢？”

李亢把他大学时心目中网文应有的价格，巧妙的用这种方式带了出来。

价格看似吓人，但是他也绝对是经过深思熟虑的。

启点八千万用户，千字一分也能赚钱，甚至还能多赚钱，但是其他网站本来用户基数就小，尤其是网文联盟以往的那些网站，很有可能就就此没活路了。

到时网站养不起作者，作者会去哪里？自然是最赚钱的启点。

有了大量的作者，再有海量的读者，哪怕千字一分，启点也丝毫不惧。

就当是让读者团购了，反正文字这种东西，制造成本是固定的，但是销量却是无限的。

以本伤人，直接降到不能更低，让你连更低都降价空间都没有，可是你在赔钱我却赚钱，那你活不下去了，我就会越活越好。

用户基数大了，订阅就多，要是真能达到李亢所想，这个价格甚至还能再降一降。

不过那时候再降也已经没有意义了，千字一分之后价格已经不再是制约读者订阅的原因了。

到时候有正版意识的读者，哪怕手上的钱不多，也完全可以任(xg)的买买买，届时启点的订阅必然会大爆发。

订阅爆发之后带来的是什么呢？除了大量的订阅收益外，还有另一个渠道。，

那就是广告，到时启点的广告费必然涨价，不涨才是傻子。

同时因为看的人多了，作品的ip价值也将水涨船高，万定和千定自然不是一个概念，作品本(shēn)的影响力都不是一个层面的。

和订阅相比，这个才是大头，只要能卖出版权，别说千字一分了，哪怕订阅千字一厘，不要钱甚至倒贴钱，作者也会乐颠颠的同意的。

但是能改编的作者终究只是一部分，对广大扑街来说，订阅还是收入的大头。

许多人指着这个吃饭，一看启点抬手就砍了八成，作者很有可能会造反的。

所以在用种种理由说服了在场众人之后，他们接下来的任务就是回去安排各个责编说服作者们，让他们接受千字一分的新定价。

……

感谢大佬麒麟儿、姜维，解语小姐姐，drearbc的打赏。

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