第一百零六章：凌志的泉城之行“3”

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随后，凌志开始有点掌握了他们的谈话规律，算是步入了这个节奏；

其实，也很简单，无非就是服务员进来的时候，把话题停下来，顾左右而言它；

然后，服务员离开之后，继续之前的话题；

这种伎俩没什么新意，只要是一个窃听器就比这个效果要好得太多；

哪怕一个服务员听到这种商业信息，根本也不会当一回事，毕竟在餐馆里，什么胡吹海吹的人都见多了

而且，一个政府订单，其实完全没必要这么重视，或者说这么慎重对待；

因为竞争对手，除非真是一直互相盯着的竞争对手，或者是非常公平的竞争下，没有信心超越对方，否则实在是用不上这一招；

这三位，显然有点太过重视，或者过于紧张了这次合作了。

当然，这些话，凌志是不会当面说出来的，甚至背后也不会说。

换作是自己，面对一次这么好的机会，也难免会有些纠结；

成则一飞冲天，败则打回原形

这个时候，凌志觉得，自己要考虑的，更多的是要付出多少利益来把这事揽下，然后又能保证公司能有足够的利润

也许给自己一个月，或者哪怕一周，心里会有点底；

比如对方主要参与到决策的人有什么喜好，他的关系网里有没有办法弄点关系

再然后，如何在对方面前刷好感，如何在不违法的情况下让对方能把天平倾向自己这一边

而现在，一切都太晚了，这么短的时间，什么感情牌，关系牌都没得打了。

还有一点，这里面的三位爷，包括属于合作阵营的公务员，都没有半点往这方面使力的想法；

这是什么节奏？都这么不谙世事么？

这两个据说刚毕业不久的老板也就算了，阅历可能太少，不明白这些事情还有些情有可原；

可是那个表哥高勇，怎么说也是事业单位里面的人员，而且还为此出了公差，能不知道这些套路？

想要抗表弟？

有点可能，但是又不太像，只不过这种东西，一时半会也看不出来，得看一下特殊的表现；

有心事的人和没心事的人，表现出来是完全不一样的。

所以，干脆不闻不问，喝酒，吃菜

“这杯是敬张总的，我可先说了，别说我占便宜，我这杯子虽小，里面的酒可是五十二度的，您可以适量喝点就好，”凌志说着一口而干。

这样做，其实没什么酗酒的意思，其实就是要表现出来，自己可以为了订单去跟客户海喝的气魄。

同时也能看出来一些东西，比如，一般人，听到这样的话，那自然不好意思不喝光；

酒量还可以的，自然可以一口干掉，给了对方面子，也展示了自己的磊落；

但是，酒量不行的，还是这样被灌醉的话，那就有点说不过去了。

一辈子做小公司，凌志是没兴趣的，选择了一帆科技，其实就是他有野心；

敢于加入一个注册资金只有一万块钱的公司，还不够大魄力吗？

要知道，第一台烧烤机就卖了两万五，比注册资金高一点五倍，但是这样的结果，还是没得到重用；

其实自己也尽力了，客户，代工，供应商，能跑的都跑了，偏偏这边就是没动劲；

其实打心眼里还真不图什么，要说有点承诺说跑点订单就有多少钱的话，他反而不会做了；

可偏偏是这样，他反而就倔了进去；

很简单，就你们这样不配合的态度，我都能做出市场，做出业绩来，甚至连代工，原材料都考虑好了

你们要是抛开我，重构这个体系，要多少精力？要多少资金？

人，都是有私欲的，只是看建立在什么样的基础上。

凌志也不能免俗，毕竟，家人要生活，自己也想过得更好一点。

比如，买更大，更好的房子，开更好的车，能让家人在买东西的时候不会因为价钱而停留作考虑

抛开情怀，其实，凌志更希望能遇到理性的老板，理性的老板，说一是一，二是二；

做得好，给钱，给前途，做不到，检讨，甚至滚蛋

反观一些表现出感性的老板，大多时候只会和员工大讲情怀，结果，新招的人没什么能力，却拿着比骨干要高的工资；

这种老板，其实有他的出发点，新人还能用很久，而老员工，有些还真的站在领奖台上下不来了，靠摆资历过日子；

但是，这样的老板，凌志觉得，还是敬而远之就好。

每个企业都有自己的发展经验，也有自己的文化，当然很多小企业老总喜欢谈什么企业文化，谈什么国际化，自身体系都没建起来，那就是开玩笑了；

而现在这两个老板，凌志发现，他们有一个很特殊的地方；

即不拿情怀说事，也不会大谈什么企业愿想，甚至没什么大的报负。

嗯，就连自己来泉城的机票，也没正面说过到底能不能报销

这本来就是普通企业都该有的东西，他偏偏就没有。

路，显然有点越走越不对，但是，别人底气在那里，那可是政府订单啊；

合着弄几个人来骗自己，看起来，倒也不至于；

因为自己也不傻，有分辨能力，只要提出让自己掏很多钱，然后回报的利益很大，那肯定就是骗局，不用置疑。

但是，这些都没有，只要自己掏机票，住宿费，这又算哪门子事？

给航空公司作托？给酒店拉客户？好像也没这个必要吧？这成本和收益不成比例了都。

第一个菜上来了，互劝着夹菜没太多的话

除了中途喝两杯

气氛不错！

然后，第二个菜上来了，再次劝着夹菜，然后继续喝酒聊天。

很快，天南地北都聊了上来，然后

“表哥，这里都是自己人，你就说说，他们到底都看中我们哪些东西嘛，”王北北红着脸大着舌头说道。

“我哪知道这么多，我在这事里面就是一联络员，保证你们不会断了联络就成，”高勇苦笑道。

“那你总得告诉我们，到底谈判的有几家啊，现在我们心里一点底都没有，”王北北继续说道。

“这个说出来倒是没什么，也就是科工委，总装部，还有北方兵器这几家，再往多的，我也不知道了，”高勇一脸坦诚地说道。

在一旁本来以为来泉城就是要作个吉祥物的凌志一下子傻了眼。

在此之前，他已经有过很多考虑，然后一再推翻，再一再重建；

在他看来，对方来头再大，能联系上市委，市政，或者再是一些企事业单位的负责人

来头很大，能耐很足，然后有机会捞一票

而现在，听到的这几个，足以吓得他满头冷汗

科工委和总装部就不说了，那根本就不是普通企业能接触到的层次。

但是，北方兵器也不弱，也许听起来有点不熟悉；

那么，可以去看一下科谱，那是在十年代的几十个研究所和数百家兵工厂被合并之后的产物，可以想象到底有多庞大

还不说他们涉及到了很多的领域，航空，航天，舰船，坦克，甚至是单兵装备，哪样没有他们的影子？

这个企业，连上市都没有，当然也不可能上市，但是他在国内就是个巨无霸级别的存在；

可以说，这个企业如果私有化了，那么阿里都完全不算什么。

当然，如果跟这个企业谈合作，哪怕就是只给他们卖螺丝钉，也能赚得漂亮；

但是，国际市场那基本上就无缘染指了，有了军工背景要想走出去，真在是太难了。

想多了，现在公司还没饭吃呢

凌志抛掉一切，瞬间想明白了很多点，这可是军工啊，怪不得会一直保密

这可是个大炸弹，原本以为这边也就是有对a，自己过来，也就是拼一下运气；

结果，情况完全不对，这边手里拿的好像还有个炸

然后

“其实上头对这个事情还是很重视的，评估的结果出来大部分了，照我这边看到的情况来看，你们的机会很大，所以谈判的时候不用太慌，就是保持原来的水平就好了，”高勇再次说道。

“他们主要关注哪些点？我看看能不能再优化一些，”张一帆说道。

“其实我真不知道，我甚至现在都不知道自己该干什么，我只是联络员，但是上面又没限制我跟你们聊什么，保密条例我其实都清楚的，”高勇一脸无奈道。

“那是不是说，他们对我们的产品现在还是很满意，而且自己做不出这样的效果？”张一帆又问。

“看起来没那么简单，他们的人检测的时候也是用了很多方法的，而且很严格。”王北北说道。

“你没有理解我的意思，我想说，对方会不会是看到了我们的某些他们搞不定的优点了！”

“大概会是。”王北北想了想答道。

“但是，他们搞不定的地方在哪里？”张一帆再次问道。

“核心，也就是程序，我们用的东西本来就是市场上普遍能买到的器件，”王北北直接就说出了自己心里的结果。

“哦~~”张一帆道。

凌志瞬间又觉得自己明白了许多东西；

让他去搞技术，不行，他真不懂这个，对制程其实也是个半懂不懂的货色；

但是，运营他不能说很清楚，至少懂行!

公司的核心竞争力还是在技术，而且，这技术竟然能够打动军方。