第390章 内藏玄机

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在此之前，宋只只一直觉得，在公关方面，茱莉亚已经是顶尖的人才了，却没想到，今天听了顾南辰的公关企划案之后，不得不承认，在公关方面，茱莉亚根本就比不上他的分毫。

在这方面，顾南辰有绝对的优势，专业是必须的，细致的规划，就连梁超华都挑不出问题，在这一次的提案中，也是点头不止，对于这些提议更是欣然接受。

胡岚真和姚青慧这找茬二人组竟然没有丝毫发挥的余地，完被这份企业规划说的无言以对，甚至老老实实的做了一份会议记录，并且打算在后面的一段时间中，将这些心得，实施在自己的部门，先看看成效再说。

挑剔，是美妆行业必不可少的一项专业技能，因为使用化妆品的人都会十分挑剔，毕竟这些东西是用在脸上的，不挑剔就没有精致的妆容。

所以想要在美妆行业展露头角，没有挑剔的眼光，就注定了你的美妆品牌只能不温不火。

芳菲美妆的创世团队中，每一个人都是无比挑剔的，当然除了宋只只以外，而且她已经在逐渐的被这种行业习惯所同化，对于公司的产品，她比谁都更加挑剔。

可就是这样一群挑剔的人，在面对顾南辰提出的所有提议，这些人竟然没有了往日的挑剔，欣然接受了这些提议。

“这专业的事情，果然还是要专业的人来做！”顾南辰离开之后，茱莉亚发出一声无奈的叹息，或许是在自己所熟悉的专业中，被人碾压的无力起身，这种挫败感，让她一时间有些难以接受，不过她倒是敢于承认：“人家做的东西，比我这个公司元老都要强，要不是他自己开了公司，我都想将人挖过来了！”

“不只是专业的问题，旁观者清。”梁超华对于顾南辰是提出的设想，没有挑出什么漏洞出来，倒是对茱莉亚的想法，有些不太苟同：“旁观者清当局者迷，我们都是看着公司一天天起来的，对于公司生产的产品，都好像看待自己家里孩子一样，看不到问题都所在，更加看不出这些产品在市场上有多受欢迎，反倒是这个局外人，经过详细的了解之后，所指出的问题，更加深刻的多。”

“这话说的靠谱，算是说道我心里去了。”一直没开口的说话的胡岚真总算找到了开口的机会，一脸笑意的说道：“其实我们的团队不差，不然公司也不会发展到现在的规模，这里面，少不了在座给为的辛劳，当然了，对于刚刚那小伙子提出的几个点，我也是赞同的，对公司有好处的提议，还是要修正的。”

“跟我没什么关系，我主抓生产的事情，另外就是研发这一块，我会盯紧一点。”老高依旧没有多余的话，但本子上记载的东西，证明他对于顾南辰的提议还是听进去了：“另外他刚刚是不是提出了新的产品，其实这件事我也在想，公司的产品确实有些单一，只是暂时我还没有想到一个合适的方向，各位有什么新的想法？”

果然，老高依旧是老样子，三句话不里老本行，说是今天过来开个例会，事实上不如说是过来找想法的。

所有人刚刚都在看着他，以为他能说出自己的观点，结果……就这！

“额……我觉得吧，刚刚顾总所说的市场问题，我们可以深入的分析一下！”会议室里所有人都被老高的话问住了，这个时候说产品，八成也就只有老高能干出这种事情来了，还是梁超华开口将话题扭转了过来：“尤其是这个受众群体的问题，我觉得是个关键的要点，咱们的产品在走上市场也有一段时间了，我做了一份市场调查，购买力度不小，可面膜毕竟是快速消耗品，而且到了淡季，补水面膜的销售总额必然会下降，单只是靠着现在的学生和工薪阶层，看似使用量不小，实则也是看重了产品的物美价廉这一项，所以刚刚顾总说的问题，我也觉得有必要在方向上做些调整。”

宋只只认真的考虑过这些问题，虽然想的比较早，可毕竟没有顾南辰说的这么详细，而且将问题的剖析做的这么面。

现在梁超华都提出了这个问题，想来这件事也是时候摆在桌面上，大家一起商量一下了：“之前的极光系列面市，已经给我们打下了一个很不错的开端，那么下一步，我们也不能就此停下，高端产品势在必行，尤其是最近跟S商场的洽谈中，对方也透漏了一些新的想法。”

本以为这一次，S商场的邀请是沈浪让人安排的，毕竟之前的专柜位置，沈浪就已经挑选好了，借着这段时间，芳菲美妆的名声不错，产品销量也十分诱人，商场方面有了新的想法，打算一举两得也不是不可能。

可在宋只只跟他们之间做了几次接触之后，发现这里面的水不只是很深的问题。

“对方提出，芳菲美妆入驻商场的同时，不能破坏原本商场的定位。”一说到这件事，宋只只就有种气不打一处来的感觉：“给我们的要求，就是不能破坏商场原本的定位，说的什么意思，我想各位都应该心知肚明了吧！”

这会议室里坐着的，不是商界精英，就是姚青慧这种人精，谁会听不出来这话里话外的意思？

看似礼貌性的一句话，可实则，这是个杀人诛心的手段。

S商场不说在本市，就是国也是十分有名的高档商场，整个商场中，对于产品的定位一向严格，不是国际大牌，基本上很难入驻商场。

说白了，你的品牌想要得到商场方面的承认，就必须要得到国际市场的认可。

至于售价，自然不用多说，那些国际大品牌的价格，哪一件不是四位数起跳的？

商场方面直接用价格压在了宋只只的面前，说白了就是在嫌弃芳菲美妆的产品廉价，想要入驻商场，必然要在价格上做出调整，不然商场的专柜必然就跟你无缘了。

“我们的产品，质量上绝对过硬，可在最开始的研发过程当中，走的都是亲民路线，价格上很难做出调整！”

说道价格，老高就有点坐不住了，不是不想调整价格，谁都希望自己的作品，能够得到更高的定价，依旧能得到认可。

可问题不只是在定价上，对方明显就是在找茬，姚青慧对于这一点，也是最为敏感的：“产品在价格上，根本就没有办法做出调整，至少，现有的产品上，我们不能做出任何价格调整，线上销售的受众群体是不会接受我们临时提高价格的，看似线上利润并不多，可在知名度方面，线上的推广，远远重于利润。”

“这是杀人诛心的手段，逼着我们放弃原本已经打下来的市场。”胡岚真这会儿脸色变得十分难看，在没有了之前的嬉皮笑脸，转动着手上的笔，紧锁着眉头说道：“一旦更改了价格，无疑就意味着我将放弃原本稳定的中低端市场，可在产品上，公司也没有办法跟那些老品牌对抗，这一点难道就连一点商量的余地都没有吗？”

宋只只无奈地摇了摇头，胡岚真这话是什么意思，她很清楚。

毕竟S商场本就是沈氏集团的下属公司，要是沈浪发话，芳菲美妆入驻商场一定没有问题。

可自从宋只只知道这件事，不是沈浪安排的，她就换了一个想法。

经商时间虽然不长，可跟夏梦岚针锋相对这么长的时间，却真的帮她练出了敏锐的神经。

在这件事里面，她看出了有些不寻常。

“对方，没有提出任何的要求，这是唯一的一点。”宋只只不急不缓的说道：“给我们开出来的条件，远比任何一家商场给的都要更高，可要求也是强制性的，只要我们想入驻商场，这一点就必须妥协，而且对方还提醒我，可以专门做一个口红专柜，将极光系列在商场内部销售，这是他们的唯一一次退步。”

众人一听，顿时愣住了，相互看了一圈，最后将注意力集中在老高的身上。

“当初我们不是已经你说好了，这款口红限量生产，给员工发下去的福利款已经算是超额了，难道还要在生产吗？”老高也看出了众人想要问什么，其实生产力不成问题，问题是这款口红本就不是大众产品，按照原本的计划，这款口红就是用来作为高端市场的先行军，只有在限量销售的时候，才能产生足够的价值，一旦货量充足，谁会买一直颜色诡异的口红回家当摆设去？

“所以我拒绝了，提升品牌定位势在必行，可我没有打算放弃已经拿到市场。”宋只只沉默良久才开口做出了这个决定：“现在的市场更急稳定，也是我们联手打造依旧的成果，真的就此放弃了，就算是踩进了一线品牌的行列当中，后方也是空虚的，背水一战不是坏事，但我们现在实在没有这个必要，稳扎稳打才是现在我们应该做的，至于一线品牌和入驻S商场的事情，其实没有必要这么着急。”

“稳扎稳打，不失为上上之策！”虽然入驻S商场是个难得的机会，可宋只只说的更加有道理，这个时候稳扎稳打才是最为适合芳菲美妆的路线。