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“唉,明天又要去商场站台,想想都觉得累”,宋菀抱怨道。

“知足吧,你现在的出场费比很多明星都多,圈子里谁不羡慕你的带货和吸金能力?”

说这话的不是别人,正是宋菀的合伙人兼闺蜜袁澄。袁澄和宋菀是大学同学,读大学的时候,宋菀主修历史,她从小就喜欢历史,各种历史著作她都如数家珍,比如《二十四史》《资治通鉴》《上下五千年》等史学巨著,她都看过很多遍。在诸多朝代里,她最喜欢清史。尽管满洲人统治中原的时候,因为服饰发型不够美观和文化素养不够深厚,一直广受后人诟病,尽管晚清时期,八旗子弟成了提笼架鸟四体不勤的代名词,但是,宋菀依然对清史情有独钟。她尤其喜欢研读满洲人入关前后的相关记载,觉得颇有恢弘之势。

大学四年,宋菀可以说是学校图书馆的常客。除去一段不够成熟无疾而终的恋情,她几乎把时间都用在看史书追清宫剧上了。毕业的时候,找工作的诸多不顺给了宋菀巨大的打击,她突然发现,任凭自己对历史再有研究,她的就业面依然是不甚狭窄。除了做一名历史老师之外,她不知道还有什么工作是和她的专业相关的。然而,宋菀太清楚自己的性子了,让她去当老师,和一群对史学一无所知的小孩子对牛弹琴,每天朝九晚五,这种生活绝不是她想要的。犹豫之际,闺蜜袁澄撺掇她说:“咱俩的破专业,就业面都够窄的。要不咱们另辟蹊径吧”。袁澄主修文学,的确也不太容易找工作。于是,两人一拍即合。

可是,“另辟蹊径”四个字,说起来容易做起来难。不去找工作的话,还能干什么呢?自己创业吧,两个人一没经验,二没本钱。虽然家境都不错,但也仅限于小康水准。让两人的父母投资他们创业,显然不太现实。

正当两人一筹莫展的时候,转机来了。有一天,两人百无聊赖地躺在出租屋里刷手机,突然发现“网红”这个词现在真是火遍网。很多网红在网络平台上开直播卖东西,阵仗居然比明星还大,有些主播甚至直播的时候有几万网友捧场。袁澄突然提议:“小菀,要不咱们也去开直播带货吧,感觉特别赚钱,而且也很有意思”。宋菀则不以为然:“人家是有很多粉丝的,所以直播带货才有人买,咱俩这妥妥的素人二人组,谁搭理咱们啊?”

“我可不那么觉得。这些网红一开始也没有这么多粉丝,也是慢慢积累的人气。而且我发现,她们其实各方面都很一般。你看,她们的长相,明显是超强的化妆技术加上滤镜的产物,而且感觉表达能力一般,只是肢体动作比较夸张而已。咱俩就不一样了,素面朝天也能跟他们抗衡,而且青春靓丽。最重要的是,表达能力一流啊,搞不好带货水平也一流呢!”袁澄越说越激动,手里的勺子都快把面前的半个西瓜戳烂了。

宋菀慢条斯理地吃着西瓜,听着袁澄的分析,心里倒也觉得颇有几分道理。的确,两个姑娘长相没的说。读大学的时候,两个人都追求者甚多。两人都是学校辩论队种子选手,加上颜值颇高,在学校里极具人气。不过,两个姑娘都属于后知后觉型的,对于感情的事不怎么感冒,两个人形影不离,一起吃喝玩乐,一起泡图书馆。宋菀主要看史学方面的专业书,野史也看。袁澄则不然。她对那些文学名著已经烂熟于心了,用她的话说“我已经读过万卷书了”,所以,她去图书馆主要是陪闺蜜宋菀,顺便看看杂志。除了长相之外,两个姑娘的谈吐气质也是有目共睹的。于是,百无聊赖没有目标的宋菀,同意了袁澄的提议。

可是,两个姑娘虽然颜值高,口才好,通身书卷气,但是毕竟没有做过直播,还是缺乏经验。于是,他们最开始没有急于求成,而是先想办法积攒人气,提升粉丝数量。首先,他们以两个人的名义注册了一个账号,账号名字叫“菀澄有话说”。每天,两个人自编自导一个小段子,在对面架上手机,录成视频,更新到平台账号上。有时候,两个人出去玩。或者在外面吃饭,也会录一段视频,配上文字解说,比如解说郊外美丽的风景,解说两人尝到的新菜式。每次都声情并茂,让人大饱眼福。两人的粉丝数量开始上涨。起初,粉丝的构成大多来自双方的父母,亲戚邻居,朋友同学。渐渐的,两人发现,关注他们的陌生人越来越多。两人经常可以在评论区发现很多赞美的语言,内容无非是夸她们视频做得好,夸她们长得漂亮,气质与众不同之类的。于是,大受鼓舞的两人,决定拓宽一下视频的类型。她们决定加一些生活元素进去,毕竟网友们都喜欢接地气的东西。于是,两个姑娘开始拍摄一下日常居家的视频,比如做饭的视频,读书的视频,看电影的视频等等。结果好评如潮,粉丝数量蹭蹭蹭往上涨。尤其是发布两人在家里读书的视频,网友们一致觉得,当今社会人心浮躁,年轻人更是时时刻刻都与手机电脑为伍,或是追剧或是游戏。哪里还有人看书。于是,大家认定两个姑娘堪称网络上的一股清流。所以,视频被越来越多的网友关注,点赞,转发。渐渐的,她们的粉丝越来越多。半年以后,两个人粉丝达到了十五万之多。

火候差不多了,很多商家开始通过特定渠道联系她们,希望可以帮忙带货。两人也觉得时机成熟了,可以检验一下自己的人气到底能变现多少了。

于是,他们接了注册账号以来的第一个广告。结果,出乎意料地成功,两个人也赚到了人生中的第一桶金。

越战越勇,乘胜追击的两人,果断开始直播带货。其实,两人一开始还是有点放不开的。毕竟都是名牌大学的高材生,一个是文学系的才女,一个是历史系的翘楚,身上的书生气和书卷气都太浓了。而直播是商业性跟上的工作,需要主播特别放的开,说到底是以销售为目的的。所以,一开始两个人还是有点放不下读书人的架子去卖力推销产品。可是,看着网友们的一条条私信和评论,满满的都是鼓励和认可,两人又豁然开朗。既然可以充分利用和发挥自己的特长来赚钱,还能得到社会认可,何乐而不为呢?那些大明星大多也都是科班出身,不也是利用自身的影响力来推销商品吗?我们有什么放不下的呢?于是,两人彻底想开了,既然万要做,就要努力做好,日益精进才是。

所以,每一次直播开始之前,两人都会提前做好准备,充分熟悉产品,了解受众需求,提前准备台词,甚至会彩排很多次,确保直播万无一失。果然,她们的直播场场爆满,人气直逼超级网红,可以说是后起之秀,异军突起。仅仅一年多的时间,她们就成了平台带货能力前五的主播,广告接到手软。后来,业务越来越多,两人开始忙不过来了,干脆效仿很多明星大V那样,成立了一个自己的小型工作室。两人把所有收入统计出来,合计了一下,决定用这些钱在S市买两套房子,一人一套。虽说是一人一套,但是两人习惯了住在一起,而且她们也希望工作和生活可以分开。所以,房子装修好以后,两人决定其中一套暂时用来作为工作室,另一套则是两人日常居住的地方。

这天,两人刚开完一场长达两个小时的直播,照例是人气爆棚。下播之后,宋菀口干舌燥,手中的柠檬茶还没有喝完,助理就过啦告诉宋菀,明天有一个商场的金店的开业活动请宋菀过去站台,顺便宣传一下他们的产品。于是,就有了开头的那句牢骚。

“没办法啊,咱们现在是名流了,有社会责任的,哈哈”。袁澄说完以后,一脸坏笑地看着宋菀。

“真难为你这丫头脸皮厚,咱俩什么时候成名流了?”抱怨归抱怨,宋菀知道,眼下是她们的事业上升期,活动安排当然是越多越好,否则就算人气再高,也会很容易被后来居上的主播们取代的。于是,她叹了一口气,把手中的柠檬茶喝完,伸了伸懒腰,对袁澄说:“我就开个玩笑,明天我会去的,而且要精神抖擞,争取帮他们创造佳绩,一炮而红,也为咱们工作室的业绩添砖加瓦!”

“这就对了嘛”,袁澄笑着说,“人家都不请我,指名道姓就要请你,说明你是不可取代的,你比我人气高多了”。袁澄所言非虚,虽然两人每次直播都是一起出境,但网友们久而久之,开始把这两个优秀的姑娘放到一起对比。次数多了,大家都觉得,宋菀更胜一筹。袁澄是北方姑娘,美在大气。宋菀则来自江南水乡,姑苏故里,身上自带江南女子的气质,让人过目不忘。所以,时间长了,宋菀的人气比袁澄又高了一截。渐渐的,品牌方和商家开始指明要宋菀出席活动,而不是要求两个人必须一起了。

晚上,宋菀照例熟悉了一遍明天的活动流程,泡了个澡就上床睡觉了。睡前,床头那本《清史-入关之初》,再一次被她“临幸”。睡前翻书是她的习惯,尤其这本书,是她的最爱。把最喜欢的片段温习了一遍,宋菀心满意足地合上书,进入了梦乡。

第二天早晨醒来,宋菀照镜子的时候,被镜子里吓了一跳。自己昨天晚上睡得还不错呀,梦里还跟喜欢的清朝王爷约了个会呢,怎么早晨起来这副鬼样子,眼圈发黑,好像被人打了一拳一样?正难过呢,袁澄进来了,看到宋菀的熊猫眼,“噗嗤”笑出了声。

“别笑了,这个样子怎么参加活动啊”,宋菀嗔怪道。

“没事没事,化个妆就遮住了”,袁澄说。

收拾完毕,两人出门,到达了盛世商场。今天的任务是在商场一楼为一家刚刚开业的黄金饰品店站台。店长和商场负责人见到宋菀,急忙迎了上来,对宋菀嘘寒问暖,再三叮嘱:“宋大主播,你可是业界翘楚,今天店里第一天开业,一定要多多为我们卖力宣传哦,必有重谢”。宋菀也不谦虚,对负责人说“放心吧,保证不虚此行,把计价器和包装袋准备好吧”,店长一听眼睛都亮了,让工作人员把机器准备好,马上开始。

商场人并不是很多,宋菀坐在金店柜台,面对着机器,正要开始,大家看到金店有活动,都围拢了过来,见时机成熟,店长急忙把需要展示的饰品罗列出来,放到托盘里,摆到宋菀手边。宋菀先是向大家展示店里的招牌手镯,然后展示各种新款的戒指,最后是项链。随着直播渐入佳境,宋菀的脖子上不知不觉戴了好几条项链,手腕上各戴了几个金手镯,每一个手指上都戴了不同款式的戒指,一派金光闪闪,与此同时她的手里还拿着很多不同的项链,正在热情地做着介绍。大家被美貌主播戴首饰的赏心悦目所吸引,纷纷下单,商场里的人也越来越多。

“啊”,正当宋菀对这次直播站台活动非常满意觉得马上可以收工的时候,商场的灯突然熄灭了,人群中大家大喊大叫,乱作一团。宋菀起身刚想问问什么情况,突然发现黑暗之中有一丝光亮,似乎有人用手电筒,把漆黑的四周找出了一个亮亮的山洞。此时,耳边的呼喊声渐渐消失了,宋菀狐疑地缓步向着亮光走去,一步,两步,三步,越来越近。突然,亮光消失了。

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