第20章 同行是冤家,谁也逃不了
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何维德走进县食品厂转了一圈,发现厂子占地至少也有六十来亩地,扣除职工宿舍占地五六亩,厂房、办公楼和空坪闲地占地,大概不会少于五十亩。
厂房里的设备都是废铁了,没有什么用。可以利用的,就是那些已经几十年的厂房和办公楼。
另外那些空坪闲地,也可以根据生产和职工住宿的需要,新建一些厂房和集体宿舍房。
就看他怎么卖,卖多少钱了。
如果划得来,买一些保健食品生产设备,安装调试好后,就可以立马开工生产。
如果开价太贵,不如去租一些厂房,还更划算一些。
不过这个时候的国企拍卖,价格一般都不会太高,还真的像是在买二手货一样。
何维德赶到生石山采石场,对他爹交代道:“X月X号,是县食品厂拍卖报名的截止日,在截止日下午的上班时间,你无论如何,也帮我去报一个参加该厂拍卖的名字。”
“这段时间,我会带着何孝勇,到外地考察一下项目。拍卖的头一天晚上,我会想尽办法赶回县里来的。”
“在我外出考察项目的这段时间,采石场的一切事情都由你负责,标段上的事情,就由堂伯何继善、二满崇虎、三满崇狮等几个人权负责。”
何维德坐着何孝勇开的皮卡车,直奔东莞黄江镇。
东莞黄江镇是生产太阳神口服液的太阳神公司所在地。
太阳神口服液被称为90年代国保健品口服液三大巨头之一,而且是最早生产口服液的巨头,生命1号和红桃K都是后来兴起的保健品。
他要亲自到太阳神公司去考察学习,学习别人是怎么发展保健品,如何管理企业,如何把企业做大做强的。
他们毕竟都是老前辈,是保健品行业最早期的开拓者。
来到太阳神公司,首先呈现在何维德眼前的,是一个在水库边依山而建的建筑群。
在这些建筑群中,一个以红色圆形和黑色三角型为图形,用APOLLO字母为底座的企业商标图案,特别地显眼和突出。
这在当时的其他企业,是很少很少有的。
一般都是一块长方形或方形的公司或企业名称的牌子,都没有自己的商标图案。
这就是太阳神公司的商标图案吗?
最上面的红色圆形,犹如一轮冉冉升起的太阳,正在向人间抛洒温暖,投射希望,唤起大地苏醒,迎接光明生机,让看到她的人,为之赞美,为之神往。
太阳神是中华民族远古的一种美好传说。“APOLLO”是古希腊神话中被赋以万物生机、主宰光明的保护神,两者的有机结合,无疑让人们对她充满了无限的联想。
再加上那句“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”的标志性歌词,更是让人们一看一听,就记住了她,爱上了她,忘不了她。
仅仅凭这两点,何维德就不得不在心里佩服怀汉新,是一个非同一般的营销企业的厉害人物。
当皮卡车开到太阳神公司的大门时,何维德把金陵乡企业办的介绍信,递给了门卫大叔,和介绍信一起递进取的,还有两包广东的红双喜。
门卫大叔二话没说,打开了大门,让皮卡车进了去。
何维德路过公司的会议室时,斜了一眼,发现在里面坐了不少的人。
他很好奇,就静静地站在窗边,开始听了起来。
“请问怀总,你对目前保健品行业,方兴未艾的发展态势,是一个什么看法?”
一个记者拿着话筒,微笑着对怀汉新问道。
哦,原来怀汉新是在会议室接受记者采访。
他悄无声息地走进会议室,找到一个位置坐了下来。
“我认为,如果把1988年当作保健品发展的元年,那么现在,1992年,就是保健品行业发展的第一个春天!
保健品的核心,就是保护健康,保护生命。这就是保健品行业发展的初心,更是越来越多的人们,不惜花钱买健康的根本原因所在。
老年人期盼自己长寿,中年人希望自己精力旺盛,孩子们渴望学业有成,考上自己心仪的大学,是人类社会自古以来的一个永恒话题。
保健品正是为了满足人们的这个愿望而诞生的。”
怀汉新坐在主席台上,侃侃而谈。
记者问:“据说浙江杭州娃哈哈公司的宗庆后,始终将你们太阳神作为最大的对手。因此,宗庆后在面试时,经常问的一个问题就是:‘你有什么办法,能让我们娃哈哈,在广东市场打败太阳神?’”
“请问,你对宗庆后的这一说法,是怎么看的?”
怀汉新没有想到记者会提这样的问题,一时沉默了。
但只是一会儿,怀汉新就拿起了话筒。
“宗庆后先生,一直是娃哈哈一个最有意思的创始人。我最佩服他的,就是他的那句广告词:‘喝了娃哈哈,吃饭就是香’。
可惜的是,他喝了娃哈哈,吃饭是香了,睡觉却是越来越不安。他睡觉越来越不安的原因,就是把我们太阳神当作到浙江攻城略地的最大对手了。
太阳神从来都是以造福人类为己任,不以一城一地之得失衡量成败。在这里,我也送一句话给宗庆后先生,那就是:只要多喝太阳神,睡觉都会自然醒!
不过,我最近听我们销售员说,宗庆后先生正准备改头换面,放弃生产保健品,转攻饮料品生产。这可能与他的保健品开发无力,没有后续产品有很大的关系。
如果这个小道消息属实,那我在这里,真诚地预祝他,早日成为杭州的饮料大王!”
何维德突然想起同行是冤家的这句话。
即使像宗庆后、怀汉新这样的保健品生产巨头,也很难走出这个最常见的套路。
在对方还没有成为旗鼓相当的对手时,可能不会把对方当做一回事,可一旦对方有可能威胁自己的时候,就会毫不犹豫地出手。
看来直接找怀汉新,已经没有什么实质性的意义了。
那去找谁呢?
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