第30章 虽然粗暴,但特别有效
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但由于元旦节放假,机关事业单位的人员都已经放假,一到第二天上班时,才得以看到。
这天张港电视台的新闻联播结束后,到转播中央电视台《新闻联播》前的黄金时段,生命核能(口服液、胶囊)的形象宣传片,如期播放了。
那句“过年送礼高大上,生命核能来当家”的广告语,顺口押韵,加上腊八刚过,年味扑面而来,听到这句广告语后,不由自主地想起过年送礼的种种事情,这句广告语一时成为大家见面时的问候语。
而生命核能的“补充核动力,增强精气神!改善记忆力,考出好成绩!提升健康力,做个最强人!”更是随着生命核能行象宣传广告的播放,被人们牢牢地记在了心里。
从3号起,何维德花了12万元初装费,为公司市场部、综合部安装的两部固定电话,开始有人打了进来,但不多。
但一个星期后的1月8日,咨询如何购买生命核能保健品、代理和经销生命核能保健品的电话,就越来越多,达到了两部电话几乎没有间断过的密度。
只要话筒刚刚放到电话机上,“叮叮叮”的来电铃声就会响了起来。
听到市场部和综合部的汇报,何维德终于露出了开心的笑容。
只要精准投入,就有相应回报。
为了避免代理商、经销商欠款事件的发生,公司制定了严格苛刻的代理合同和经销合同。
不论是代理还是经销,都要先交一笔3万元的押金,作为违约的处罚金。同时,代理商和经销商在取货之前,一律按照交多少钱、取多少货的原则办理,从不赊账。
随着一份份代理合同、经销合同的签订和交款,生命核能口服液和生命核能胶囊,也开始发往省各个地市县区。
1月22日是农历的除夕,1月下旬不仅是过年的时候,更是走亲访友的时间,生命核能成了不少人送礼的选择,当月销售了一千多万的产品,初步打开了保健品的本省市场。
二月份销售了二千三百万元生命核能保健品,初看比一月份翻了一番,但并没有达到何维德的目标。
用他的话说,就是起点不错,但来势还不猛,基本上属于不温不火的程度。
3月8日,太太口服液开始投放市场,给何维德带来了不少的压力。
何维德把何崇虎喊到了自己的办公室。
“二满,现在市场情况,是怎么一个状况?”何维德问。
“表面看,我们已经打开了本省的保健品市场。但实际上,我觉得还没有真正打开,只是撕裂了一个小小的口子。”何崇虎答道。
“哦?说来听听。”
“省16个地市和138个县市区,虽然16个地市都有我们的代理商,但这些代理商,并不仅仅是代理我们一家公司的产品。
省138个县市区,只有62个县市区有我们的代理商或经销商。说明我们的覆盖面,还没有达到一半,开疆拓土,还有很多的工作,需要我们去做。
从我们的代理商和销售商反馈的信息分析,购买了的用户普遍反映都比较好。
但现在的情况是,城区好于农村,特别是县里和乡村的人们,很多人听都没有听说过生命核能的名字。
究其原因,一是我们做广告的时间比较短,才是两个月的时间,广告很难覆盖到所有的地方和人群。
二是县乡的电视和省报的覆盖率比较低。很多基层的人群,根本就看不到电视,也看不到张港日报。”何崇虎说道。
“问题找到了,那怎么解决?”何维德问何崇虎。
“说实话,我还没有想好具体的办法。”何崇虎摸了摸脑壳,不好意思地答道。
“你点子多,你说怎么办?”何崇虎期地看着何维德。
“你是市场部部长,按理说,这是你的专长。”何维德说道,“可考虑到你以前,从没有跑过市场这些事,我就和你说几条原则,然后你去拿方案,交我审批后执行。”
“一是找到地县两级电视台,在电视上做广告。他们的价格虽然超低,但收看地方电视的本地人却不少,你把在省台做的广告直接拿去播放就是了。
二是在地县两级报纸上做广告。这两级报纸,都是层层分任务发行的,发行量比省报在当地的发行量,不知多多少倍,这个渠道一定不能忽视。
三是在乡村各种房子的墙壁上,只要是显眼的地方,包括每一面墙的墙壁、每一根电线杆上,甚至在每一个茅厕上,都给他们刷上生命核能保健品的广告词,虽然粗暴,但特别有效,特别有用。
四是和县市区教育主管部门衔接,争取在县、乡、村三级学校的围墙上,都印上生命核能保健品的广告词。如果能够直接同县市区教育主管部门合作,效果会更加显著。
总而言之,言而总之,就是要面用足用活用好广告这一味猛药,通过轰炸式灌输的办法,尽可能地让看到了广告的人,都能牢记生命核能的广告词,增强他们的购买欲望,提升他们购买生命核能口服液和胶囊的行动力。
一句话,就是在他们的骨子里烙上:想考出好成绩,先吃生命核能;想走出中年危机,要吃生命核能;想健康长寿,离不开生命核能!
我已经把这些绝招,都告诉你了。能不能够见效,就看二满你行动的具体力度了。
力度大则见效快,力度小则见效慢。”
何维德最后和何崇虎说道。
“有句古话叫,听君一席话,胜读十年书。侄儿子,今天我算彻底地领教了。我原来还以为,你能混到今天,纯粹是运气好,走了狗屎运而已。
刚才听了你的一席话,让我彻底改变了对你的认识。你能够当老板,不仅是运气的问题,更关键的是,你的脑瓜子比别人的脑瓜子,更好用,也更会用!
放心,从今往后,我决不会让市场部成为你的短板,拉你的后腿,一定要让市场部,变成你发展的强大拉动力和驱动力!”
何崇虎信誓旦旦地保证道。
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