第十七章 跌破掌柜的眼镜

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待从司土君家出来后，闻香兄妹两人直奔百货楼。

前段时间逛百货楼的时候，闻香就发现这里有寄售专区，专门代卖各种奇葩、特殊商品：这些商品都是百货楼不愿意收购，或者客户不舍得低价卖给百货楼的货物。

比如说猎户冒着生命危险炮制出来的一张超大完整的虎皮，号称家穷活不下去被迫变卖祖传几百年的名家画作、玉坠、手镯什么的，又或者塞外贩卖回来的千年人参，海外来的波斯猫等等。

这些代卖的货物价格都是卖家自己决定，一般来说都是奢侈品的价格。

百货楼代为售卖，期限一个月到一年不定，如果成功售卖，按照货物总价的百分之五收取手续费，到期卖不出去的话，则按月收取一百文钱代售手续费，所以，低价的货物是不可能送来代售的。

目前的情况是，闻香暂时没有别的路子能够售卖牙膏，摆地摊是不可能的，摆地摊的话，这一辈子都别想卖出去。

百货楼好歹是个高档场所，是达官贵人可能出没的地方，只能先自己砸钱了，剩下的就只能寄望司土夫人那里能有佳音传来。

听了闻道的来意，百货楼的掌柜面露难色：“这个东西看起来倒是挺新奇雅致的，不过卖一两银子，啧啧，这价格对于寄售来说太低、太低，我们这里的手续费可不少啊。”

闻道和闻香事先已经商量好了，因此直言：“掌柜先生，这代售的费用我们都了解清楚了，我们愿意先支付手续费。”

掌柜犹豫了半刻方道：“按说这个价格，我们一般是不接受代售的。”

“不过呢，这段时间店里代售的货物比较少，我可以勉为其难帮你们代卖一个月吧，丑话说在前头，到期必须来认领，逾期不候，我们是不帮保管货物的，当然啦手续费必须先交了，就先收一百文钱吧。”

“太好了，多谢掌柜先生。”闻香高兴得蹦了起来。

生怕掌柜先生反悔，两人立马掏了手续费签了代售单，将七份牙膏篮子移交给掌柜，又仔细跟掌柜讲解了这牙膏的使用方法。

最后，闻香郑重地掏出一卷“字画”，叮嘱掌柜务必要挂在牙膏柜台的旁边，这是她昨天熬夜想的广告，闻道执笔。

掌柜一脸疑惑地打开“字画”，只见上面写道：

早晚饭后喜刷牙，

消炎祛火止牙痛，

牙齿亮白又清新，

闻香天然草本牙膏，

你值得拥有。

掌柜一脸懵逼又好奇：你这-----，这牙膏真有这功效？

“当然啦，只要你长期坚持使用，功效杠杠的。”闻香大言不惭，广告嘛，当然要吸引眼球：“一定要天天用，效果才显著哦。”

“你们这个牙膏是哪里来的？”

“实在是小民的祖传秘方。”闻道一本正经地谦虚道。

“行吧，那就卖卖看。”掌柜先生捻着胡须、将信将疑。

掌柜先生自年少做伙计算起，到管理百货楼也有二十年了，什么奇奇怪怪的货物没见过。

小小牙膏虽然猎奇，但也不过是历史长河中的一抹小小浪花，所以接了这个代售后，他并不怎么放在心上，只是因为代售柜台空缺多，因此就随便摆在了前头。

万万没想到的是，来百货楼闲逛的千金小姐、夫人们都特好奇这个牙膏。

“这是什么啊？哪里来的？”

“这造型可真奇特，我喜欢。”

“它真的能刷得牙齿白白的吗？”

“哎，我早厌倦那个青盐了！可算盼到一个新鲜玩意。”

“正好，我最近牙痛，正烦那苦汤药呢。”

一两银子对于穷苦人家来说也许是笔大数目，但对千金小姐们来说不过是个月钱之类的。

小姐们爱美，比妇人们更舍得在穿衣打扮上花钱、费工夫，于是不知不觉中那牙膏篮子竟卖了十之七八，真是跌破掌柜的眼镜，如果他有眼镜的话。

一日，掌柜的正在楼上盘算着账目，忽然听到楼下喧哗起来，似是有人在楼内吵闹，并且一声比一声高。

“唉，又是哪个公子、小姐耍大牌、闹脾气啊。”听着声音越发喧嚣起来，掌柜只得放下手中的账目，亲自下楼来处理。

待下楼来才发现有几个人正围着寄售柜台吵吵闹闹，伙计却缩在一边毫无用处。

掌柜真是气不打一处来，狠狠瞪了伙计贾一眼，忙走上前去劝解吵闹的双方。

迎面就是一个娇滴滴的声音：“孙掌柜，你来的正好，这牙膏篮子是我先看中的，你就说，卖不卖吧？”

“哼，你先看中？你付钱了吗？”另一个更娇滴的声音冷笑。

“我正要付钱呢。”

“那不就是还没付钱啰。”

“你！”

“我什么啊？”某个粉红女郎得意地笑了。

掌柜定眼一看，好家伙，领头对峙的两伙人，一个是没落官宦王家小姐，一个是地主老财家的张三小姐，都不是好惹的人。

伙计贾赶忙上前附耳向孙掌柜汇报情况：原来是，牙膏篮子就剩一个，那王小姐先进门询问，还没决定买不买呢，张三小姐就来了，一开口就要买，这下王小姐不乐意了，两人就杠上了。

地主张家“地大物博”，家里上百亩地，还经营了米店、布行等店铺；再看张三小姐身披金戴银、整个暴发户的样子，就知道她家实在是财大气粗。

而王小姐这边呢，已过世的祖父早年曾当过知府，后来不知道是得罪上司还是遭小人诬陷，早早就致仕回家，平日父亲在家照料祖母、打理事务，还有一个大伯在外地做一个小官。

这王家虽然没落了，但俗话说得好，廋死的骆驼比马大、那烂船还有三斤铁呢。

谁知道她祖父又有什么同窗好友、现在还气派着呢；这个王小姐又是其父亲唯一的女儿，平日里就是一副官家小姐的气派作风。。

孙掌柜面上笑容可掬，内心则暗自嘀咕：怎么办？这两家人都不是好相与，一个有钱一个有权，哪个他都不想得罪；生意人嘛讲究的是和气生财，万万没有得罪东家，讨好西家的行事。