057 握手

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曼哈顿区，威廉街四十九号大厦中层。

冬季清冷的阳光从百叶窗的缝隙中透进来，与整个办公区的喧闹形成强烈的对比。数十个格子工位上，唾沫满天飞的经纪人们正通过电话，与可能近在一个街区、可能远在德克萨斯农场的顾客们展开口水大战。

脖颈挺直、额头微微扬起的瑞蒙向着电梯走去，交易员安德鲁稍稍落后半个身位跟上自己的上司。

在比尔·法拉利提出了更改合同条款的要求后，他就带着这位顾客回到了希尔森经纪公司的办公楼层，来让能决定合同的上司瑞蒙与比尔谈。

“要一点五的手续费，外加我们垫付任何追加保证金，他是这么说的吗？”

瑞蒙走路的同时嘴上不停。

“是的，我觉得他的这个要求有点过分，我不敢答应。”

安德鲁小步快走，既要跟紧上司，又不能超过他，可怜的交易员只能用步频调整距离。

“他还是准备压白银期货？”

说完这句话后，瑞蒙走进电梯，潇洒转身后整理了一下西装的衣领，同时捕捉到了数道不经意扫过电梯门口的目光，目光的来源自然是格子工位上的普通员工，这让瑞蒙头颅扬起的角度微微变大。

等到上司做完所有的小动作后，安德鲁才敢回话：“我不确定，听他的语气，似乎准备仓买进，但没说是白银期货。”

门缓缓关闭，电梯微微摇晃的同时稳步上升，不久后门自动打开，两人走出电梯。

“只要他准备入场就行，钱流通起来才有资格谈条件。”

瑞蒙已经想好了初步的方案，在打开自己办公室门前，他特地嘴角上咧，露出自己整齐白洁的牙齿。

“早上好，比尔先生，我是瑞蒙。”

这位主管走进去的同时伸出右手，期望有另一只右手也伸过来，但他注定失望了。

他的意大利裔客户正以一种非常舒服的姿势躺在皮沙发上，双脚交叠起来搭在玻璃茶几边缘，边大口啃着一个红苹果的同时，边摇着自己的脚尖。

“呦，总算是来了个像回事儿的人，我还以为你们这里没一个人能做的了主呢。”

即使看到了来人伸出的右手，比尔也毫无站起来的想法，他现在是大客户，是真正的上帝，没点大爷样子都对不起账户上的钱。

瑞蒙快速收回自己的右手，走到皮沙发旁，“我已经从安德鲁嘴里知道了比尔先生的请求。我认为这是合理诉求，是任何一位顾客都应该享受的待遇，但因为……”

虽然比尔在啃着苹果，但关注点还是瑞蒙的话，在“但”这个单词出现后，他立即出言打断。

“既然是我的合理诉求，那你们就该立即执行，借口什么的就不要找了，我只要手续费百分之一点五、交易完成前你们垫付所有追加保证金的合同。”

他知道这位主管真正想说的话在“但”后面，前面只是客套。为了追求最大的权益，也只能这样先声夺人。

“比尔先生，有些现实的情况你得考虑到。自从亨特兄弟选择持续买入白银后，芝加哥商品交易所和纽商所就开始提高白银合同的保证金，来降低白银交易的杠杆率。去年八月上任的美联储主席保罗·沃克尔决定提高贷款难度，以降低持续多年的通货膨胀。CCCP入侵阿国、伊国的人质危机没有任何解除的希望……这种种因素加起来，纽商所白银、黄金等贵金属市场波动就变得非常大，我们也不敢赌上公司的未来……”

见此人还想放废话，比尔伸出右手示意他停下来，“我也看电视的，这些无聊的新闻就不用复述了。简单点，不用什么极限拉扯的谈判招数，你直接给我你的底线。我也有我的底线，我们商议商议，免得浪费彼此的时间。”

察觉到眼前的这人不好忽悠后，瑞蒙深吸口气，然后接过安德鲁递过来的两杯咖啡，并弯下腰，将其中一杯咖啡送到了比尔胸前。

“比尔先生说的很有道理，请你喝咖啡的同时，听我报出给你最优惠的合同。”

见咖啡被接住，瑞蒙直起身，开始新一轮说服，“实际上，我们公司为你这样的新锐顾客一直都很青睐。即使在公司风险加剧的情况下，我们仍然能为你提供五到八倍的杠杆。至于垫付追加保证金，抱歉，亨特兄弟也是我们客户之一，为他，公司的资金被大量占用，所以这点我保证不了。手续费也可以谈，之前二点六实在是有点多，但没办法，小额交易中这个点数不算高。如今我能降到两个点，比尔先生觉得怎么样？”

比尔将手里的苹果核扔出，后者划过了一道优美的抛物线，准确落入玻璃茶几旁的垃圾篓。

然后他坐起来，猛灌一口咖啡后发话：“我觉得你还是没有任何诚意，我认识一位名为乔·盖奇的交易员，他供职于贝奇公司。据我所知这个公司实力比你们强多了，他们给亨特兄弟垫付的保证金及借款就有两亿多美元。巧的是，他是我的粉丝，我觉得我提的这些合理要求，乔·盖奇一定能满足我。生意和谁做都是做，也不一定非要在一棵树上吊死。”

比尔站起来，做出抬脚就走的姿势。

极限拉扯，反复试探底线，这是谈判必备的技巧。

“我想，比尔先生不一定要去找乔·盖奇才能满足你的要求。”

瑞蒙立即改口，留住客户才有收益，一点五的手续费总比没有强。

法拉利先生站定，转头看向这个主管，瞧瞧他能给出什么优待。

“你是上帝，我们应该让你感到满意才对。”瑞蒙斟酌词汇，“我们可以垫付追加的保证金，但杠杆率必须降下来，市场波动大，我们又有亨特兄弟这个大风险。购入账面价值的五倍杠杆，垫付三个月的保证金，一点五的手续费，你觉得这些条件怎么样？”

比尔盯着他看了一会儿，才说道：“我只接受最低七倍杠杆，作为交换，可以把手续费提到百分之一点八。”

瑞蒙深吸口气，“我们得锁定你账户上的五千美元，余下的资金就按你说的办。这真的是我能给出的极限了，我得为公司考虑风险，上帝先生。”

“成交！”

比尔终于伸出了自己的右手。

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