第32章 客户（2）

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王总头脑清晰，思路独特，信念坚定，决策大胆。他平凡的相貌因着他独特的头脑而熠熠生辉，使得白泽芝也受到了感染，思潮激动起来。她不由自主地想为他的理想，给出自己能够使出的一份助力，给出自己头脑中所能使出的所有最高明的方式。

白泽芝礼貌地问王总：“像您这样，在公司的创业初期，就愿意为市场策划明确划出一笔开支的，真是不多见。而且这是一笔不算少的开支，在起步的这个阶段，在这个艰难的，处处要用钱的阶段，不是一笔小数字。有两个情况，我想说明，一，我们不参加比稿；二，我们是一个非常年轻的团队，我想问您的是，您能信任我们吗？”

“在我做出回答之前，我也有一个问题需要得到回答。”王总笑说。

“请讲。”白泽芝微微一欠身。

“你们对自己的专业水准有信心吗？”

“当然。在本土公司中，我们的专业水平是领先的。不过，相比于国际4A公司，我们还是有一定的差距。”白泽芝坦然的回答。

“如果有充裕的资金，我一定会去找4A公司的，哈哈哈……”王总大笑，“不过现在，我们只能支付得起，你们公司的费用。”

“再过十年，希望您也还能支付得起，我们的费用。”白泽芝微笑着回应。

“好，好！说得好。”王总一拍手说。

白泽芝继续说：“我们需要的是，给您做个套的视觉，从视觉营销到传播整合。不过，您的这个营销理念，的确是独出心裁，甚至可以说是冒险的，是和现在多数品牌的经营传统不相同的。工厂不是您的，卖场也不是您的，您有的就是品牌，就是设计，而且还是目前没有被市场所认知和接纳的。”

“如何保持您的核心竞争力，如何协调上下游渠道的无障碍沟通，这些问题，我想您自然会比我们考虑得更多、更详尽。我只是希望一旦开始，就不要有一些不必要的干扰，希望我们能顺利合作，真的做成一个了不起的品牌，就像您刚才所描述的那种，激动人心的品牌。”

“当然，我们会拥有一个了不起的品牌，你们会有一个了不起的，震惊业界的伙伴，和经典案例。”王总露出狡黠的笑容来。

大家相视而笑。随后成钧又跟王总详细讨论了视觉系统里的各项要求和一般的设想。双方谈得愉快而投机，王总说下一次会面就可以签署正式合同，于是白泽芝邀他下一次去自己公司，跟方总见个面，然后签署合同。

下午，丁曙光殷勤地一定要送他们回来。跟丁曙光挥手再见，转身上楼的时候，在电梯口正遇见沉着个脸的顾又礼。

“你干嘛？拉着个脸，谁惹你了？”白泽芝好心情地主动跟他说话，看看他手里拎的零食袋说，“又去小店买零食？跟芳芳打赌输了？”

“你怎么跟那个花孔雀混在一起？还坐他的车回来？”

白泽芝愣了一下，才明白花孔雀是指谁。“丁曙光帮我介绍了一个客户，如果定下来，我们策划部和你们设计部，都有的吃了。”

“哼！定下来再说吧。我也可以帮你介绍客户啊！”

“你？找你爸？找你哥？”

“哼！你别小瞧了我，我自己也有关系的！”

“哎哟，你厉害。”

“我师兄，有一个开饭店的朋友，有好几家连锁店呢，也需要做广告……”顾又礼跟着白泽芝，絮絮叨叨地一路说着。