401.什么虚假宣传？！这明明是预期管理！

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世嘉的新游戏机DC在E3上面亮相，相关的消息发布之后，世界上所有人的目光都看向了索尼这边。主要是因为这一次世嘉真的是来势汹汹，整个游戏主机的性能、展现出来的画面、扩展性的联网功能等等，都完全碾压现在的PS。在DC游戏机展示的第二天，索尼集团的股价应声大跌。虽然也不全都是因为新品游戏机的缘故，可能是个综合效应，比如说受到亚洲金融危机的冲击，加上北米索尼的运作效果不够好，频繁暴雷，索尼欠债深重……等等，这些综合因素的影响下才导致股价下跌的。不过很多好事者们往往不会深入分析那么多，也不可能看得那么全面，人们往往会抓住当下最直观的因素，从而下一个比较粗暴的判断。比如说——世嘉的DC游戏机，传播了梦想的同时，也打击了索尼的梦想。正是因为DC机表现出来的优异的功能，让索尼的股价下跌。在这种时候，索尼集团的出井伸之简直是一个头两个大。本来公司内部就不安稳，偏偏又惹出这种事情来，更为关键的是——这一波青智源的动作也太迅猛了，按照他原来的设想，哪怕pokeni收购了世嘉之后，怎么说也要开发个一年半年的，才有可能让新的游戏机亮相才对。不过从结果上来看，还是说明他们的情报工作做得不够，世嘉那边居然一点儿风声都没有走漏出来，包括游戏机的开发，游戏机做成什么样子，都有哪些重要的硬件商进行合作……这些消息统统都没有。虽然PS仍然占据着主要的市场份额，甚至可以用垄断来形容，不过不管是玩家们还是友商们，其实都在等待着索尼来进行回应。因为世嘉的DC表现得实在是太好了。好到让人已经无法忽视它的光环。这**的，就像是在天上突然冒出来的另外一个灼热的太阳一样，而且比原来那个挂着的更大更圆更亮。天无二日，这个道理谁都懂。所以索尼的回应就变得至关重要了。不过呢，出人意料的是，久多良木健在接受媒体采访的时候，却表现得极其淡定。“世嘉虽然说有着很不错的研发技术，DC机在电子展上面的表现也是相当的好，不过呢，还请大家不要忽视一点——现在主流市场还是PS为主的。而且，游戏机是一方面关键在于上面有没有足够优秀的游戏，而且优秀的游戏有多少，这才是最重要的。性能只能决定基础，真正能打动玩家的，还是要靠游戏软件本身。作品才是最重要的。更何况，我们的PS2已经在研发当中了，而且请大家放心，未来的PS2表现肯定会更好。”虽然久多良木健只是开了个空头支票，不过在经过这一轮的回应之后，索尼的股价也算是暂时稳定了下来。……不过实际上，久多良木健心里面慌得一批，E3电子展还没有完全结束，只是将索尼的后续任务托付给米国那边的工作人员，久多良木健就匆匆赶往霓虹公司总部。找到出井伸之社长，久多良木健把E3上面发生的事情以及这两天的媒体报道内容都说了一遍。实际上，不用久多良木健描述，出井伸之都已经得知了相关的消息，而且各种邮件满天飞。盯着久多良木健的内部员工不要太多。好多人都表示应该对久多良木健问责，谁让他迟迟不推动PS2的开发的。而且一点儿防范都没有，被人家世嘉给打了个措手不及。这都是久多良木健的锅。不过久多良木健心里苦，我当年第一时间就找了大贺典雄社长个，是大贺典雄社长让我们不用急于开发下一代的游戏主机的。当然，当时也有当时的情况，不过世界变化确实太快了。站在公司的层面上，一款PS服役时间不够多，钱都没有赚够就要进行迭代和淘汰，不是明智之选。现在相当于世嘉来从外部推动索尼这边不得不进行应对了。“所以现在你们打算怎么办？”出井伸之问到。久多良木健愣了一下，我本来就是来寻求社长你的帮助的，怎么这会儿变成了我来自问自答是吧？不过呢，久多良木健还真的想了很多。毕竟他对于游戏机的业务会更加熟悉一些，出井伸之是一个全局把控者，不一定能看到那么多的细节。“我的想法是早一点将PS2的开发提上日程，哪怕是先把试作机做出来也好。”“嗯。”出井伸之点点头，“那需要多长时间？”“嗯……我们其实之前就有在启动设计和研究的，不过还没有到具体制作的程度，如果要将试作机给做出来的话，我估算至少也要半年的时间。”“在游戏机效果上面可以做到完全击溃DC吗？”出井伸之问到。“这个嘛……”久多良木健有些犯难，“想要完全击溃的话，可能还需要再迭代一代产品。不过能保证跟他们做到差不多的效果。”这尼玛……出井伸之横着眼睛，有一种想要将久多良木健给打死的冲动。你费气吧咧的好不容易将下一代的PS游戏机做出来，也就能达到DC的水准？也就是说索尼的优势还没有发挥出来，就被人家给按死了？怎么看，世嘉那边也有至少半年以上的先发优势啊。这就很让人感到头疼了。“如果要按照超越DC表现的效果来进行设计和研发的话，至少需要一年多的时间。”久多良木健小心翼翼地说到。出井伸之听完，不由得用手捏着眉心，只觉得头疼得要死。自从他上任以来，就没有听到过好消息。是自己的运气不好呢，还是青智源就是冲着他来的？或者说两者都有？大贺典雄董事长就是看到这个局面才把ceo的位置让出来的对吧？这已经不是地狱难度了，比地狱难度还要可怕。出井伸之的危机感很重，搞不好这样下去，再有两年的时间他就得从CEO的位置上面滚下来。难受啊难受。真他娘的难受！太可恶了，不论是青智源还是世嘉，又或者是索尼北米那边，都很让人厌恶。甚至出井伸之厌恶到内心一阵翻腾，有一种想要yue的冲动。“有没有什么办法，可以让我们争取一年多的时间？”出井伸之抬起头来，用浑浊而布满血丝的眼睛问到。时间对于他来说真的太重要了。只要有时间，出井伸之就觉得还有可能。“什么意思？”久多良木健被出井社长的锐利眼神给吓了一跳。“一年多的真空期，没有新品进入游戏机市场，除非伱能指望壬天堂有新的足够优秀的游戏机出现，不然市场份额肯定被世嘉给抢完了。”久多良木健说。想当年索尼的PS就是这样的，打了壬天堂和世嘉一个措手不及，当他们还在使用老旧的MD和SFC的时候，索尼这边的PS横空出世，完全是实力碾压。可是现在，情况是完全反过来的。“久多良木桑，你知道有一个词叫做【预期管理】吗？”出井伸之问到。“嗯？预期管理？”久多良木健疑惑地看着他。“狼来了的故事听说过吧？”“嗯嗯。”“狼并不一定要来，但是喊狼来了，却能让大家都被吓跑，这就是预期管理。”出井伸之说，“我们并不一定需要真正将PS2做出来。完全可以分为两步走，第一步，你继续研发可以击败DC的PS2.但是这件事情无论如何也要保密才行，所有参与的人员都得签署严格的保密协议，不能让外界知道我们的PS2还没有进行设计。然后呢？我们做预期管理。”“好。”久多良木健有些僵硬地点了点头，但是怎么个预期管理法呢？“你找到史克威尔，让他们做一个《最终幻想8》的宣传视频，当然，在此之前得跟他们签订好PS2上面的独占协议，让他们没法背刺我们，从而倒向DC。然后呢，这个宣传视频，能做多好就做多好，哪怕是做到超出这个时代，超过DC所展现出来的莎木许多都没有任何的问题。因为未来的事情谁能说得准呢？对不对？”“哈？”久多良木健瞪大了眼睛，整个人都惊呆了。这尼玛……这不就是虚假宣传吗？不过他很快就反应过来，内心当中震颤不已。“也就是说，我们大可以将PS2定位到两年之后，不过在此之前却要放出消息说PS2拥有着更为强劲的性能，用《最终幻想8》的宣传视频来进行预期管理对吧？”做视频是不用考虑到在实机上面的运行情况的，也就是说视频效果完全可以做到尽善尽美，超出玩家们的预期。这就是狼来了。甚至你可以做一头假狼，做得足够逼真，完全可以唬住人的那种。“对，就是这个意思。”出井伸之笑着说。“这样一来的话，2年之后PS2就会发售，那么玩家们干嘛不多等两年的时间再入手PS2呢，非得在中途购买一个【没什么前途】，只有2年寿命的DC游戏机？”“当最终幻想8的宣传视频出来的时候，玩家们其实就已经在期盼着PS2的上线了，至于未来实装的时候，游戏内容跟宣传视频有些偏差都是很合理的。毕竟大家都知道CG看起来就是要比游戏实际效果要强，这一段也不能完全说成是虚假宣传。只要到时候史克威尔把视频应用到游戏当中就行。”久多良木健做出总结。“实际上，哪怕没有应用到实机当中都没问题，游戏中途发生了改变，重新设计都很常见，跳票这种事情在游戏历史上也不是什么新鲜事。但是，只要玩家们对索尼的信心不倒就没有任何的问题。”这个狼来了，有两个很重要的前提：第一个就是之前索尼在游戏机领域当中的信誉很好，用实力证明了这一点，所以市场是对其充满信心的。PS2索尼这边可以在不通过开发出实机的情况下就大力鼓吹，前提就是玩家们对索尼的技术深信不疑。第二个呢，是玩家们对史克威尔充满了信心。这也是得益于史克威尔公司多年以来的游戏产品有着良好的质量。一个接着一个的爆款，才把信誉给打了出来。只有这两家大公司分别用自己的信誉来背书，才能达到所谓的狼来了的效果。“我已经完全明白了。”久多良木健深深吸了口气，只觉得之前压在胸口的那块大石头突然就消失不见了，脸上也多了一抹笑意。“出井社长，你可太厉害了。我又学到了不少。”……“什么？！这不就是虚假宣传吗？！”难题给到宫本雅史。史克威尔的社长宫本雅史在听到久多良木健的计划之后，第一反应就是——这个人绝对是疯了。索尼怎么这么不要脸呢？“这不是在糟蹋索尼和史克威尔的信誉吗？”宫本雅史有些犯难地说“如果到时候PS2出来了，游戏内的效果根本没法达到视频展现的内容的话，我们会被玩家们骂死的。你们也一样。到时候还有谁愿意来购买史克威尔的游戏，谁会愿意购买索尼的游戏机？”“宫本雅史先生，这就是你不懂了。”久多良木健笑呵呵地说到，“这叫做对玩家的预期管理，请不要用【虚假宣传】这么奇怪的话好吗？”宫本雅史用怀疑的目光死死地盯着他。你觉得你这话能骗得了谁？“未来的事情谁能说得好呢？”久多良木健苦口婆心地劝说到，“哪怕我们都知道现在是不可能实现的内容，搞不好再过两年时间就能做到呢？你只要能实现出来，谁会说你是做虚假宣传？技术是在不断进步的。我敢保证，PS2的性能绝对比现在你所看到的DC更加强大。”“算PS2到2001年才发售，PS2出现的时候，即使玩家们发现索尼的吹嘘言过其实。但已经为时已晚，因为在此之前DC就已经死掉了。”久多良木健说，“我们已经调查过pokeni和世嘉的运作状况，他们现在其实已经到了强弩之末，指望着DC来扳回一城的。只要DC游戏机失利，那么到时候玩家就会倒向PS2，pokeni和世嘉陷入财务危机当中。未来就再没有翻身的可能。宫本社长，你明白我的意思吧？”咝……宫本雅史深深吸了口气。只觉得面前的这个男人简直太坏了，就像是一条毒蛇一样。不过呢，这样一来，pokeni和世嘉双双陨落之后，市场变成索尼的，史克威尔也能顺势成为索尼最大的第三方，其实对于他们来说是个利好消息。“那么索尼这边可以给我们更多的优惠条件吗？”宫本雅史问到。“给！你要什么条件，随便提，我一定满足你。宫本社长！”久多良木健哈哈大笑起来。……在久多良木健离开之后，宫本雅史一个人坐在椅子上，外面的夕阳将光亮投向他的身体一侧，将他一半的身体照得金黄发亮。而另外一边，却陷入了阴影当中。影子拉长落在地上，就像是有着奇怪笑容的诡异幽灵。宫本雅史心里面翻江倒海的。一边是索尼的恶魔低语，一边是青智源的恶魔低语。一个是要击溃DC，抢占市场，然后将史克威尔拱上位。另外一个招募史克威尔成为最大的第三方，同时给予了很多的优惠条件，加上pokeni的独门武功……两边似乎都有着极大的诱惑力，让他陷入了两难的境地当中。宫本雅史捂着脸，只觉得头痛无比。看来这一次没法再左右逢源，做他的小甜甜了。必须得站队，这才是最让他感到恐惧的。关键在于，到现在为止，宫本雅史依然无法做出谁会获得胜利的判断。怎么才能两边都不得罪，怎么才能够两边的便宜都占到呢？宫本雅史一双眼睛瞪得硕大，整个人都要疯了。……总之，在表面光鲜亮丽的情况下，暗流涌动。战争一触即发。或者说，战争其实早就已经打响了。只不过双方的交火点没有摆在明面上而已。对了，顺带一说，现在的交火点变成了史克威尔。宫本雅史才是那个倒霉蛋。……不过呢，这些事情谁都难以预料，只能通过时间的力量来不断的推进。谁都不知道未来会发生些什么。不过也有一些是可以确定的，比如说——pokeni的《虫师》即将发售。世嘉发布了主机，可是pokeni的新游戏《虫师》依然是在PS上面发售。怎么看都很奇怪。偏偏青智源和索尼这边都没有把事情说破，大家表面上还是一团和气的样子。不过谁心里面都无比清楚，恐怕虫师将成为pokeni在PS和上面的最后一款游戏了。……所以在7月31号的这一天，各大游戏售卖点的门口排起了长龙，玩家们纷纷前来，就是想要入手一份虫师，或许入手的不止一份。因为大家在心里面潜意识当中都认为这将是P社在PS上面的绝唱。其实是很有历史意义的。等到很多年以后，跟下一代的孩子们讲述起来，把《虫师》的光碟拿出来往孩子们的面前一放，看，这就是见证历史的证据。想当年……该多么有意思，也多么有意义啊。光是想一想就觉得热血沸腾的。任何东西，只要跟绝版、绝唱沾染上边立刻就变得有些不一样了起来，就像当年pokeni的古原椿湫说要引退一样，那一年的绝唱《你的名字》卖得就相当的火爆，甚至一度刷新了galgame的天花板。这一次的虫师多多少少也带着类似的味道。更何况，虫师确实做得相当好，在最近的一个月当中，虫师的宣传片和广告打得铺天盖地的。尤其是在被E3电子展一波渲染之后，全世界的玩家们都记住了这个词——“《虫师》是pokeni开发的，世界上第一款3D开放性大世界游戏，而且还是大地图无缝连接。”光是这个噱头，就值得玩家们入手了。……晚上，在游戏售卖店当中买完了三份《虫师》光碟之后，古川浩泽挽着雪竹纯奈的手赶回家中。看到他手中捧着的三份游戏光碟，雪竹纯奈有些奇怪地笑了起来。“干嘛一次性买那么多啊？”“嗯？”古川浩泽低头看了一眼，有些尴尬地解释到，“这个嘛，我总有一种预感，《虫师》这个游戏将可能成为pokeni在PS平台上面的最后一款游戏了。”雪竹纯奈愣了一下，笑了起来，“看样子你对pokeni很有信心嘛。”“欸？”古川浩泽疑惑地问到，“为什么那么说？”雪竹纯奈笑着说到，“如果DC没能打赢主机战争的话，那么pokeni就能会到索尼的怀抱当中了啊。”看着她那双笑起来弯成月牙儿的眼睛，古川浩泽的内心当中充满了甜蜜的味道。“哦，这样说也确实是的。”古川浩泽点点头，也不是对世嘉有信心，他是对pokeni有信心。从pokeni成立到现在，一路崛起，走得都很稳。没有什么好担心的，这就是古川浩泽对pokeni的判断。“但是，就算是这样，也用不着买那么多吧？”雪竹纯奈笑了起来，只觉得这个家伙傻的可爱，“你这算是支持pokeni呢，还是支持索尼呢？在PS上面购买的任何一份游戏，都是在为索尼做贡献呢。”“啊……这个我倒没想那么多，纯粹是个人喜好而已。”古川浩泽认真地将光碟一份份地拿出来，“买三份呢第一份是用来自己玩的，另外一份是用来收藏的。毕竟很有历史纪念意义。”“还有一份呢？”雪竹纯奈笑吟吟地问到。“用来传教。”“哈？”“就是将游戏光碟安利给不知道pokeni，也没有玩过这游戏的人。”“哦。原来如此。”雪竹纯奈轻点着脑袋，笑得更加开心了。“果然，浩泽君真的是一个有意思的人呢。”“嗯？”这一次轮到古川浩泽红了脸。…………——————————————————————————————下午还有一章这一段预期管理的故事，都是历史上真实发生过的。1999年的时候，就在DC上市发售的几个月后，索尼也来了一场发布会来展示PS2主机的技术细节。发布会上展示的《最终幻想8》画面让玩家开始觉得DC也不过如此，世嘉再一次被玩家抛弃。虽然“懂行”的玩家知道这画面绝非PS2实机能达到的水平，索尼不过是再一次玩了一手他们最擅长的营销手段。但普通玩家可不管这些，在他们眼中，还未发售的PS2性能将远超DC，因此很多原打算购入DC的玩家纷纷持币等待。这在当时让世嘉米国总裁彼德·摩尔恨透了虚假宣传的索尼，在DC退市后，世嘉铁粉对索尼的痛恨也远胜任天堂。(本章完)