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2011年12月份。

这几天叶明植一直在忙着酒庄的事情,找场地、找评估公司清算资产、谈装修、签合同,成立公司。

虽然事情繁琐,但也乐在其中,想想怎么把这个酒庄做起来,想想以后自己就是老板了,不需要再为其他人做事。

更不需要如狗一样,拼死拼活地工作,只为了他们的一点点赏赐。

他觉得一切都值了,人还是要自己当老板才行。

叶明植看着装修公司给出的价格单,心里犯了难。

“价格能不能再便宜些?”

这个价格对于他来说,确实有点高了。

一个二十多岁的男设计师说:“老板,蚀本咁滞啦”。

“嗯!!!什么???”。

叶明植一头雾水地看向这个年轻人。

这时,进来了一位二十多岁的女设计师,很漂亮,看着应该很有礼貌,坐下后说道:“您好,叶先生,这是根据您的想法,设计出来的效果图和视频效果,您先看看”。

叶明植看着设计出来的视频,想象到了进门后的感觉,很满意,确实很满意,如果价格能便宜的话,那就更满意。

这位优秀的女设计师,看出了他的想法,“叶总,从您提出的这些设计要求,就知道您是一位有品位的,也可以想到来您这里的客人、都是很有身份的,您也不希望用低廉的材料,装修出来的酒庄让您难堪”。

叶明植咬了咬牙吐出一个字:“做”。

也许磨牙声只有他自己的心听得见,但刷卡声他却听得真切。

“谢谢老板,一共二百八十七万”。

叶明植看着笑嘻嘻,对自己说话的这位女设计师,觉得被宰了,而且下刀很重,刀刀入骨。

在众人欢送下走了出去的叶明植,吸了一口自由的空气,事已至此,只能想办法,尽快把红酒卖出去,把钱赚回来。

做生意哪有没投入的,骗子还要买一身装备打扮自己,想到这觉得也值了,摇了摇头,准备开车离开。

叶明植打开车门的瞬间,手机突然响起,“爷爷,你的孙子来电话了”,魔性的铃声响个不停。

他坐到驾驶位上没有看手机,因为他知道这是李炳胜打来的,这个铃声就是为他一个人设的。

叶明植看着时间还早,开车在市区闲逛,他看到远处一个酒庄,门口四五个美女服务员有说有笑,便开了过去。

“欢迎光临”。

酒庄门口的服务员,看着前来的客人,热情地欢迎。

叶明植下车简单看了眼环境,便走了进去,“有什么酒?”

服务员从身后的架子上,拿出了三个宣传册,说道:“这是我们酒的种类介绍”。

“这些是中低端红酒,价格比较便宜,价格从四十到三百不等,适合普通人群日常饮用”。

“这是高端红酒,口感会好很多,适合精英人群,日常和朋友聚餐使用,最便宜的才不到八百。”

“这是世界级名庄酒,每款酒在世界价格都相差不大,适合像您这样,有钱追求品质生活的人”。

导购把名庄酒的册子,先递了过来,并介绍了几款,性价比最高的红酒。

叶明植看着热情的美女导购,正在以一种委婉的方式,对自己灌输思想。

方式很巧妙,没有强行推销,不会让人反感。

穿着得体,没有想靠女色勾引人,不会产生防备心。

语速很快、但吐字清晰,不会让人觉得啰唆,又或者听不懂。

对节奏的拿捏很到位。

对顾客的举动、眼神、态度,有着很清晰地分辨,并给予恰到好处的回应。

叶明植对她的销售技巧很满意。

当下便买了几瓶名庄酒,并要求她现场打开。

这位高挑漂亮的女服务员,并没有感到意外。

指引着叶明植来到休息区,送上了一些果盘和火腿。

聊天中知道了她的名字,苏曼。

苏曼介绍道:“先生,您选的这款是意大利顶级佳酿,阿玛罗尼”。

“这款酒喝起来,香气以浓郁的李子,和蓝莓等果香,以及紫罗兰花香为主”。

“建议饮用温度为16-18℃,醒酒时间比较长,需要达到两个小时,我先醒酒”。

“这款酒就不用我过多介绍了,这就是大家常说的拉菲,您应该很了解的”。

苏曼对于这种,尽人皆知的红酒,并没有过多介绍。

以日常聊天的方式,慢慢地讲述这款酒的口感,最佳品酒时间和餐食搭配。

叶明植拿起酒杯,晃了晃,看着挂杯的酒痕,透彻干净,没有杂质。

又闻了闻酒香,诱人的果香扑面而来。

他简单的品了一口,初入口时,苦涩难喝,再入口时略带果香,三入口时柔滑绵软。

“好酒”。

叶明植放下酒杯,拿起一片火腿尝了下。

火腿的熏香,搭配红酒的果香,让人沉醉。

忍不住又多喝了两杯。

苏曼坐在叶明植对面,一边看他喝酒,一边讲解喝红酒的技巧。

二人有说有笑聊了两个小时。

在这两个小时内,酒庄除了几个店员和他,再无其他人。

叶明植好奇问道:“你们酒庄没什么人,靠什么赚钱?”

苏曼说道:“生客买酒的比例很少,大部分都是熟客来买,每天人不会很多”。

“哦,那你们熟客很多啊,足以维持整个酒庄运营”。

苏曼问道:“先生您是做什么的?”

叶明植说道:“给几家工厂做顾问”。

他又吃了片火腿,紧接着喝了口红酒。

慢慢感受红酒和火腿,相互配合后的口感。

火腿的味道富有冲击力,肉质紧实有嚼劲。

赤霞珠、梅乐、品丽珠,混合而成的红酒。

果香以及火腿的咸鲜,木桶香搭配的烟熏香,细细品味方知其味,这一瞬间爱上了这种感觉。

叶明植问道:“你们找不找代理”。

苏曼听到想做代理后,心中有些高兴,往前挪了挪身子

“我们也招代理,你开了酒庄或者公司后,会按照批发价给你,没有业绩要求,您需要酒直接联系我们就行”。

叶明植又问道:“我也没做过这生意,也不懂,你们进行辅导吗?做你们代理多么?价格是多少?销售价是你们定吗?利润空间大概多少?销售渠道有吗?会不会出现下级经销商竞争,做了你们代理后,能发展自己的代理么”。

苏曼说道:“代理这个事情,您和我们老板谈,如果现在想了解的话,我打电话给他,让他过来一趟”。

“让他过来吧”。

叶明植悠闲地坐在沙发上,喝着酒吃着肉。

苏曼拨通电话,跟老板简明扼要地说了几句。

没一会儿,老板来了。

三十多岁的男子,短发,个子很高,戴个眼镜,穿着整洁,白色调,开着一辆保时捷卡宴。

苏曼做了介绍,“叶总,这是我们老板,周岩周总”。

周岩率先打了招呼,“你好叶总”。

“你好周总”,叶明植和他握了握手。

周岩问道:“叶总现在在哪里高就”。

叶明植随意地回答:“刚给几家公司做完顾问,赚了点钱,现在休息”。

周岩问道:“听苏曼说你想加盟我们酒庄吗?”。

叶明植说道:“想了解下,看看需要投资多少,能不能做”。

对话期间,两人都在悄悄地打量对方。

周岩在想他是不是打探消息的。

而叶明植也在想,以什么方式套出消息。

二人各怀心思,有一句没一句的,互相试探。

果然两个陌生男人谈生意,如果没有酒,没有人促进交流。

双方只会抱着试探的方式对话。

这也是为什么男人场,一定要有酒和女人。

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