第11章 卖猪肉

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猪肉贩一听苏玉林想做长期生意，终于妥协让步，把一篮子的猪肉部卖给了苏玉林。

两人都没有手机，家里也没有座机。

商定好每天下午三点在供销社碰头。

苏玉林把猪肉放到板车上，拉到曾经两次卖菜的路边。

还没开始吆喝，周围的住户立即涌过来了。

经过两次卖菜，苏玉林已经树好了口碑。

他给顾客们的形象是嘴巴甜好说话，而且卖的菜都新鲜。

经商者只要达到这二个条件，生意想不好都难。

苏玉林刚停好板车，大妈大叔们凑过来争相询价。

“这猪肉怎么卖？”

“多少钱一斤？价格便宜的话我可以多要点。”

“上次我还问老板有没有猪肉卖，这次就拉猪肉过来了，正好卖几斤回去尝尝。”

“老板，给我割这团瘦肉。”

“这是我看上的瘦肉。”

事情就是这么古怪。

之前猪肉贩还愁得卖不出去的猪肉，到了苏玉林手里后，竟然大受欢迎。

吸引了大妈大叔们哄抢。

没花多少功夫，苏玉林把猪肉部卖了。

除去收购价钱，净赚五十块！

五十块放在新时代少得可怜。

但是在八十年代，五十块能顶一般人二个月收入了。

苏玉林再接再厉，转天下午三点钟，准时去供俏社。

这次猪肉贩也是推着一辆自行车，后座装着猪肉，同样是愁眉苦脸。

有了第一次买卖成功，双方再次顺利完成交易。

经过短暂交谈，苏玉林得知猪肉贩叫蒋跃进，四十多岁。

平时靠去十里八乡帮人杀猪，顺带收购猪肉为生。

可能是蒋跃进性格比较木讷原因，相比其它同行，他生意最差。

苏玉林决定把买卖做大，问蒋跃进：“你弄得到拖拉机没？下次帮人杀猪，多收购点猪肉。”

“拖拉机？你要拖拉机做什么？”

蒋跃进脑子转不过弯来。

苏玉林苦笑一声，他终于明白为什么蒋跃进卖不出猪肉原因了。

就这种木头脑袋，就是卖龙肉都很难卖出去。

笑过后，苏玉林耐心解释：“你给我多收购猪肉，有多少收多少，有拖拉机你才能装得下更多猪肉，办事效率才更高啊。”

蒋跃进回过神来，但还是有些担心的问：“我要是一下收购那么多猪肉，你到时要是改变主意说不要了，我怎么办？”

蒋跃进的担忧有一定道理，苏玉林思虑片刻，用之前收购农产品的方式，买了纸笔写下保证书，保证有多少猪肉就收多少。

签了名字，还摁了手印。

写好保证书，苏玉林给蒋跃进洗脑：“现在正是改革开放利好时代，饿死胆小的，撑死胆大的，博一博，自行车就能变摩托。”

说到这里，苏玉林拍了拍蒋跃进的肩膀：“兄弟，你知道为什么你干这行这么久，只能保证自己饿不死，却发不了财吗？就是因为你不敢博一博。”

洗脑果然有效果，蒋跃进把牙一咬：“行，我就博一博！”

两人约好集日早上八点见面。

转眼到了约定的时间，苏玉林慢悠悠徒步走到供销社外面。

蒋跃时正坐在拖拉机驾驶座焦急不安张望，一见苏玉林出现了，他满脸喜色从驾驶座跳下来，快步向苏玉林走去，一边走一边笑道：“我还以为你不来了呢。”

他说话直接，是真的担心苏玉林变卦。

苏玉林在蒋跃进的跟随下走到拖拉机后面，查看车上的猪肉。

一共两头猪肉，够他卖了。

收购两头猪肉需要几十块钱。

在八十年代来说，属于一笔昂贵开支了。

苏玉林眼睛也不眨一下，付了钱给蒋跃进。

在蒋跃进的帮助下把猪肉转移到板车上。

蒋跃进收下钱后，好心的提醒苏玉林：“如果卖到下午没卖出多少，你最好降价卖，别硬撑。”

他虽然收了钱已经没有赔本了，还赚了一些钱。

出于好心提醒一下。

苏玉林抬起板车扶手，信心十足提醒蒋跃进：“你也不看看是谁卖猪肉，就这点猪肉，我今天就能部卖掉。”

“那行吧，希望咱们长久合作。”

蒋跃进话里话外还是带着担忧。

苏玉林拉起板车就走，昂首挺胸，精神抖擞。

当天是集日，不但市场里面热闹非凡，连路边也是人来人往。

苏玉林把车照旧拉到经常卖菜的路边。

他已经打出了名头了，周围的住户都认识他，生意就更好做。

果不其然，他刚放好板车，一些大妈大叔就围过来了。

“哟，今天猪肉挺多的啊，正好我家来亲戚了，给我来五斤。”

“这个老板卖的猪肉不错，很新鲜。”

“老板，我要三斤瘦肉。”

“猪蹄我要了，你们别抢！”

“我要猪耳朵！”

“我要猪鞭！”

一阵哄抢，苏玉林连吆喝都省了，一头猪肉就卖掉了。

这样的买卖真是太好做了。

买到肉的顾客离去后，又来了一批新顾客。

大家一传十，十传百，都赶过来买猪肉。

二小时后，苏玉林顺利卖掉了两头猪肉。

他能取得这样的生意成绩，离不开他能说会道，以及拿货眼光。

吃完中饭，苏玉林抽空清点钞票。

除去收购费用，纯赚一百五！

这样做下去，要不了多久他就能让家里过上好日子了。

“哟，这不是苏玉林吗？”

一声惊呼响起。

苏玉林扭头一看，两个小青年大摇大摆走了过来。

他立时认出了两人是谁，瘦得像猴子的叫张胜发。

壮一些的叫李富贵。

这两人在二十年前是苏玉林的猪朋狗友。

两人一眼看到苏玉林手上有一叠钞票，眼睛立时一亮，加快脚步凑上来，嘻皮笑脸问苏玉林：“兄弟，你这是发财了呀？走，请我们吃饭。”

“这么多钱，必须请我们吃餐好的，不然不够兄弟！”

换成当年，苏玉林脑子一热就被两个猪朋狗友忽悠住了。

如今情况不一样了，他重生回来，已经不再是当年的二流子。

不过，直接拒绝两个猪朋狗友也不太好。

他快速转动大脑，很快有了主意。