第303章：通信公司

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官网销售的山海手机，平板，电脑短时间内被抢购一空，与此同时，国各地的山海科技手机销售门店，早早的就有消费者排队等待抢购。

经过前面几次九州科技产品的抢购，现如今想要第一时间购买产品的用户，都已经吸取了丰富的经验。

在官方网站上面没有买到的第一时间，就来到城市内的山海手机门店进行排队等待，不过这一次排队等待的人群，并没有预想当中的那么多。

由于产能的充足，线上产品都花了整整半个多小时的时间才销售一空，有强烈购买意愿的消费者，都已经第一时间的购买了产品。

没有强烈意愿的消费者，自然也就不会很早的就等在九州科技的销售门店了，也只有一些依然还不会网购，或者对网络购物比较排斥的人群。

又或者还没有决定想要具体购买什么型号，想要上手试一试过后再下订单的消费者，才在大半夜的来山海科技门店排队购买机。

除了面向普通消费者的产品以外，另一笔面向公司的大订单也在紧张的筹备当中。

2012年7月12日，九州科技产品发布会的第二天，工信部正式向三大运营商发布星光网络牌照，中国移动、中国电信和中国联通均成功获得，速度奇快无比！

有了星光网络的牌照过后，第一时间的几家公司，纷纷联络九州科技公司方面，想要就通讯基站，机房设备采购的问题进行详谈。

次日一大早，上午九点，诚都市九州科技城。

远处的马路上，几辆由纯黑色九州洞庭组成的车队，缓缓从远处驶来，从远处看去纯黑色的九州洞庭车队，大气豪华。

随着时间的推移，各个公司老的的公车渐渐一批批淘汰，现如今新的公车已经逐渐投入使用，自然，现如今大部分地区公车品牌都是九州汽车，好一些的就是九州洞庭或者九州泰山，差一些的也是几款20万左右华夏车型。

质量好，使用费用低，动力性能强大，空间表现良好，比以前的那些合资汽车品牌都要好很多！

在负责接待的叶志勇注视之下，一行车队缓缓驶入九州科技公司大楼范围，并在接待人员的指挥下，时机将车停靠在大楼门口。

首先到来的是电信公司，从几辆黑色的九州洞庭车内，下来了一队十余人的队伍。

人群中间，一名五十来岁的中年人，抬头望着九州科技办公大楼感叹道：“这就是九州科技公司了啊。”

旁边的另一名中年人：“手机业务与通信业务高度重合，今后少不了和九州科技公司打交道的时候。”

司机将车辆开往停车区域，旁边早已经等待着的九州科技接待人员迎了上去。

九州科技总裁叶志勇上前，伸出手笑道：“欢迎各位到九州科技公司，我是九州科技叶志勇，接下来由我接待各位。”

五十多岁中年人，电信的总裁柯润文，伸出手和九州科技方代表握了握手，同样笑道：“久仰大名，久仰大名，前两天才在家里，从九州科技新品发布会的直播间里面看过叶总，如今见到本人，果然一表人才！”

“鄙人现任电信公司总裁柯润文。”握手之后，柯润文先是自我介绍一番，随手将身边几人也介绍给九州科技方面：“这是我们公司采购部门总经理陈浩，这位是财务部门总经理方浩轩。。。。”

本次前来商谈采购的，都是电信公司真正的高层！

互相认识，并且一一握手过后，叶志勇招呼说道：“各位请跟我来吧，我们坐下慢慢说。”

一边闲聊，几人朝着办公大楼内部行去。

而就在电信公司的人员已经就位过后，没有二十分钟时间，紧随着电信公司过后，另一队同样驾驶着九州洞庭的车队，也从公司外的双向八车道行驶而来。

车停，从车上下来十余人，刚刚将电信公司的人安排在会议室内等待的叶志勇，再一次来到了大门外迎接。

这一次前来的是移动通信公司的高层人员，同样是十几人的队伍，并且来的都是公司的真正高层，包括董事长杨定杰亲自前来！

双方见面，商业互吹一番，再一次在叶志勇的带领下，前往会议室内等待。

一间中型会议室内，随着移动的杨定杰等人进来，刚刚坐下没一会儿时间的电信公司人员看了过来。

国内同为三家通信公司的其中两家，高层们自然也互相认识，见面之后对于对方的出现也不感觉意外，甚至互相还微微点了点头。

大家各自为了什么而来不言而喻，并且各自也都清楚对方的目的。

国内三家通信公司，互相之间关系非常微妙，即是同行的竞争对手，但在需要时候也可以是亲密的合作伙伴。

因为公司的特殊性，都属于国有企业，作为公司高层的这些人，各自也在官方有着一定的身份和影响力，自然不会如同普通企业那般，巴不得同行体暴毙！

将两家公司的人安排到位后，叶志勇接了一个电话向众人说道：“大家稍微等一下，咱们最后一家公司已经在前来的路上，预计还有十来分钟抵达。”

和众人稍微闲聊一番后，叶志勇告退，去接最后一批抵达的联通一行人。

又过了十余分钟，联通公司的人员也抵达会议室内。

在三家公司高层们互相打招呼的间隙，叶志勇抽了个空在手机上面发送信息：“老板，三家通讯公司的高层人员都已经到齐了。”

很快，许一帆回应的信息传来：“好的，我马上下去。”对于这几家公司的到来，许一帆还是相当重视的，接下来他将会亲自负责这场接待与谈判！

这些初次前来商谈通讯基站的通信公司，除了采购部门的资深业务人员，还有几家公司董事长和总裁等等。

通讯业务，这个人们日常生活中，时常会接触到的公司，移动，联通，电信，有着规模庞大的用户群体。

但是现如今，单就市值和规模来说，九州科技公司已经远远超过三家通讯公司组合，几家公司的总裁和董事长们，前来商谈也并不显得奇怪。

并且现如今通讯基站可是卖方市场，找不到第二家拥有相同技术的公司，这几家公司能够做出决定的话事人前来也很正常。

三家公司连续到来，虽然没有一起到来，但接待却是在许一帆的指示下，将几家公司都安排在了同一个时间段，同一间办公室，进行具体的采购商谈。

同在一间大楼，就在联通公司的高层们坐下没多久时间，办公室的门再次被推开，带领着秘书九号，许一帆直接走了进去。

人还没有走到会议室的办公桌前面，办公室内已经有人热情的打着招呼：“许一帆先生！”

“许总，许总！”

“没想到能够见到许一帆先生亲自前来，我们运气不错！”

“果然如同了解到的资料一样，年少有为，并且难得的非常沉得住气。”

“久仰大名，我们家一家人可都是九州科技的粉丝，家里面汽车都是九州科技旗下产品，手机也都是山海手机！”

“我是移动公司总裁杨定杰，早就想要见许总一面的，如今终于得见。”

“电信公司董事长柯润文，年少有为，年少有为啊。”

“联通公司董事长刘烈鸿，现在看起来，接下来我们这些通讯公司，也可以跟随在九州科技公司后面躺赢了！”

虽说平时为人比较低调，也没有像是马芸之类的新闻，但如今国内的这些公司高层，绝对不会丝毫忽视这位年轻人。

现如今九州科技，已经是横跨汽车制造，电商，手机，芯片等等行业的超级巨头，并且在这些领域上面有着绝对的优势。

如果非要比较一下的话，现如今许一帆在这些人的心目中，就是另一个世界马芸，刘强冬，任正飞，王船福，马画腾等人的高配版集合体！

哪怕是这些有着半官方身份的人，也不得不放下面子上来恭维。

都是一些人精，说话那叫一个好听，一点也没有国企高层的气势！

花了十几分钟时间，所有的人一一的认识了一番过后，大家这才再一次的坐了下来。

许一帆坐在最前面，向着大家笑道：“我在这里代表公司，欢迎各位的到来九州科技。”

“大家的目的，我们各自都非常清楚，主要是商谈通讯基站的采购问题，这也是我们九州科技公司非常期待的合作。”

“如今九州科技公司开发的芯片，以及实际生产的手机，都搭载了星光网络，只有大面积的普及基站设备，才能够让用户体验到更快速，更加方便的网络连接，也是后面九州科技更多产络保障。”

“来之前，大家应该都已经了解过了星光网络基站设备的各种信息了吧。”

下方的杨定杰点了点头：“与星光网络基站相关的产品，各种网络试验数据，我们都已经从实验室那边获取到了，也收到了九州科技送来公司的测试的样机。”

刘烈鸿：“不得不说，星光网络的设备和终端，是一次通讯网络的突破性进展。”

柯润文：“与国际那些4G网络比起来，星光网络和他们根本不处在同一个层次，先进了最少二十年时间，按照现如今的网络用语来说，九州科技牛逼！”

杨定杰：“星光网络的性能太强了，尤其是稳定性方面，甚至是我们没有设想过，能够在短时间内达到的网络技术。”

“网络传输的速度，覆盖范围，网络连接的稳定性，都是从前的3G网络数十倍以上，并且基站设备搭建也非常的简单。”

见到这些通讯公司高层，都已经对星光网络有了一个充分的认知，省下了仔细介绍的功夫，许一帆满意的点头继续说道：“既然已经有所了解，那么我就开门见山，公布星光网络基站设备的价格了。”

“凝光太阳能基站设备，内部有标准的恒鑫电池组，每二十套可以搭载一套我们高性能芯片的机房设备，以及配套的管理软件系统。”

“一整套的价格是五十万元一套，如果要增加凝光太阳能板的面积，或者增加恒鑫电池容量，价格在原有基础上进行一定的提高。”

“这样的一整套星光网络基站，比起国际上好一些的4G基站设备一套价格都要更低，但是性能却强了很多很多，价格就是这样，大家仔细考虑一下吧！”

“如果可以，现在就可以立马签订合同，如果不行的话那么我只能说期待和大家的合作。”

快刀斩乱麻，许一帆没有留下讨价还价余地的意思，并且价格方面给的也是相当的到位和良心了。

价格稍微低一些，也能够有利于各大公司更快速度的建设起国星光网络的覆盖，有利于后面九州科技智能设备的支持。

对于星光网络基站产品的性能，各家公司都有充分的了解，而这样覆盖范围更广，网络速度更快，信号更加稳定，同时搭建简单的星光网络基站，只需要五十万元一整套。

这个价格，甚至比他们来之前，预想的价格都要便宜很多！

眼见着这位九州科技的董事长，似乎没有想要就产品价格进行过多的商谈。

几位公司的董事长和总裁，回头和公司的高层们窃窃私语了一番过后，能够确定大笔资金使用的公司高层纷纷给出订单。

“许总大气，联通公司来两百套基站设备！”

“价格非常到位，我们电信公司来先买个两百套，先在几个重点城市进行一些试点工作，确认没有问题过后才开始国范围内的推广！”

“移动公司五百套吧，现在各个地区的民众，都非常期待星光网络的覆盖，我们准备同时在五个城市市区内，进行星光网络的覆盖试点。”

没有过多的谈判，合作达成！

分分钟就是上亿的生意，而且这还只是初步尝试的合作，几家公司也在进行试点而已。

虽然一套设备价格并不算高，但如果国覆盖的话，产生的利益还是非常可观的。

许一帆：“基站配套产品和设备都是现有的，我们可以派遣技术人员配合搭建各自的星光网络基站，最快一天之内即可完成一个小城市的星光网络基站设备搭建。”

杨定杰：“技术人员可以暂时不用，如果遇到不懂的问题再进行联系，我从试验室那边了解过安装方式，也看过我们公司的人员测试基站终端，傻瓜式的安装操作，在高处挂上星光网络基站，连接网线到机房，运行智能控制程序就完成。”

刘烈鸿：“设备安装非常方便，五星好评！”

柯润文：“终端设备也不大，空运非常方便，如果九州科技有现成的基站设备的话，预计明天就可以实现试点城市的星光网络信号覆盖。”

通讯公司们来的快，回去的也非常快。

没用一个小时，三大通信公司高层就满载而归，连中午饭都没有吃！

(本章完)