第二百五十三章 微笑的魔力

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“图书广告？”

酒井胜子率先注意到了手机屏幕上率先闪过的schstc集团的商标。

她随口说道：“顾君，你有发现么，现在真是越来越多的出版销售商和电影公司，开始把宣传中心调整到互联网上相关领域。我弟弟纲昌想要收集一幅今年上映品相不错的《灌篮高手》宣发插画海报留作纪念，都跑了好几条街才找到。”

国外各大图书出版商都有自己历史悠久的传统宣发方式。

常见的从街边贴宣传海报，到举办读者见面会，这些方法哪怕在十九世纪莫泊桑、小仲马出书的年代，都已然发展的非常成熟。

顺便一提。

别小看出版商那些贴在街边海报插画。它们一直以来都是插画艺术品的一种很重要的交易品类。

不仅有宣传价值，也有收藏价值。

早期的米老鼠、噗噗熊，猫和老鼠、钢铁侠这类宣传海报在北美的各种典当行、跳蚤市场，都有不少爱好者愿意收集。

著名的拉里·高古轩的艺术商业帝国，就是在纽约红灯区的阳台上，倒卖50美分一张的插画，从而起家的。

而随着油管、tktok开始占领人们生活中的社交中心。

图书宣发渠道重心也开始向着互联网广告转移。

去年北美最大的实体书店销售商brnes&noble，成功将旗下一本无聊的狗血玛丽苏校园恋爱《我是如何在夏天变美》，靠着tktok上的营销推流，吸引到了接近一百万读者的关注。

在它因此蝉联了纽约时报畅销书排行榜六周的榜首，获利超过千万，并被亚马逊流媒体宣布买下版权改编成电视剧之后。

甚至在图书营销学中，专门诞生了“booktok”这个营销方案的术语。

无论书本质量如何。

只要能在自媒体视频平台这个兵家必争之地上，吸引到足够多的观众们的讨论热度。

就意味着销量的成功。

“可惜，或许在商业上是个创新，但这种视频的宣发越来越同质化，很难吸引到我的关注，还没有街边一张足够漂亮精致的海报，能吸引到我的兴趣。对插画师也未必是好事。”

酒井胜子切了一块牛肉放进嘴里，对屏幕上正在播放的内容没有丝毫兴趣。

她对这种网络图书营销的观感有点负面。

酒井小姐还是第一次看到油管上的这支schstc集团的广告。

可如今纸制出版行业这么卷，所有的大型出版商主打的新书，都会拼命的在短视频网站上推。

只要接触推特、抖音的人，几乎就避免不了刷到类似的引流曝光。

相似的广告，酒井胜子看过不少。

各种各样相似的学者推广，请几个影视明星，体育明星这样名人拿本书做在镜头前代言，大谈特谈自己多么多么喜爱这本书。

同一个剧本套路把书名一换来回拍。

在最初的新奇过后，人们都已经疲倦，看腻了。

酒井胜子是个画家。

在她心中，这种图书的互脸网推广方式，甚至还没有原来那些由一线插画工作室精心设计出来的色彩缤纷的插画海报隽永深刻。

以前的宣发插画可以保存一百年，两百年。

早年间插画师为雨果的浪漫主义戏剧《欧那尼》在1830年2月25日于法兰西歌剧院公映时，所绘制的插画海报，如今还精心的悬挂在歌剧院的大厅中。

而这些自媒体的推流广告，不过是碎片化时代的一支燃烧的尼古丁香烟。

初时的麻木刺激过后，就会被完完全全的遗忘。

它们在人们的大脑中的平均停留时间真的也只有一根烟的时间。

酒井胜子也不看好这个schstc集团，能拍出什么有特殊新意的宣传作品。

“我的油管家庭会员账号，还有两个可以共享的名额没有人用，等会我给你发个邮件，点击链接就可以把你拉进来。这样以后就可以不用浪费时间，直接跳过这些无聊的推广广告了。”

酒井胜子一边建议，一边用没有接触食物干净的左手悬停在顾为经立在窗边的手机屏幕上。

她准备在等最开始强制观看的十秒钟以后，就直接跳过这段广告。

说话间，

出版社的商标隐去，广告已经开始正式播放了。

完全出乎女孩的预料。

没有无聊的促销消息。

也没有出现什么酒井胜子预料中的女演员詹妮弗·劳伦斯坐在椅子上，拿着本科林·胡佛的新书大谈特谈怎么从中汲取到了女性身中蕴含的力量的镜头（注）。

（注：这是如今最经典图书推广广告模板。科林·胡佛是2021、2022年西方最有名抖音网红作家，年销售额接近1亿美元。前段时间巅峰时，tktok海外版图书推广专栏三分之二都是关于这位畅销书女王的广告。）

第一个画面便是哭鼻子的小女孩的特写镜头。

“哇……”

所有镜头都是真实场景剪辑。

但是配音由于技术原因，哭声是广告团队后期补录配音的。

小姑娘那种特有的委屈巴巴的哭腔从手机的扬声器里传来，吓了正在吃饭的酒井胜子和顾为经一跳。

“这是什么不走寻常路的神展开？”

酒井胜子挑了挑眉头。

在同质化严重的广告领域，放一个痛哭的小女孩，简直让人完全摸不着头脑。

可无论怎么说。

正在等待跳过广告的酒井小姐，整个人的想要看下去的期待感，却被这奇奇怪怪的广告开幕拉了起来。

顾为经刚刚正在取盘子里的青口贝。

他没有盯着屏幕，被这声突兀的小女孩的哭音惊得差点手指按在了依旧很烫的酱汁里。

顾为经的第一反应还以为是茉莉小朋友哭了。

他转过头看见坐在他们旁边，矮矮的个头只能刚露出一个头加半个脖子的茉莉正好好端端坐在那里，埋头对付一叠白松露小面包。

他这才松了一口气，吐槽道：“啥？上来就是小女孩哭，这是图书广告还是尿不湿广告啊。”

“茉莉比这位小朋友乖，她可从来都不哭的。”

酒井胜子拍拍茉莉的小脑袋，笑着说道。

他们这么一打趣，算上开头展示商标的那几息，时间就已经过了十秒。

跳过广告的【skp】标志，在油管视频的右下角已经出现。

“稍等一下，再看几秒钟，似乎还蛮有趣的。”酒井胜子对男友说到。

她并没有立刻就跳过。

好奇心得不到满足，心里是相当难受的。

人们刷短视频的时候，看到某个特别夺人眼球的标题，就算手指已经不经意的把这条视频刷过去了，也会特意倒回来看看。便是这个道理。

而酒井胜子现在就准备等看完这个小女孩到底怎么了，再跳过这则广告。

尤其是当广告左上角浮现出了一行【本广告内容为真实采集，真实场景捕捉，非剧情演绎效果】的英文说明之后。

酒井胜子心中的那种想要看看广告团队到底在玩什么名堂的探究心理，就被勾引的更盛了。

偏偏拍摄团队不愿意按照套路出牌。

广告不是冗长的电视剧，要点是快准狠，要在寸秒寸金极短的时间内将所有信息灌输给观众。

刚刚吸引起观众的兴趣。

屏幕就像电影预告片一样毫无预兆的突兀变黑，迅速插过了一行金色的宣传文字——

【这个复活节，130本插画集，987本科普读物，3753本青少年与成人图书，无数永恒的文字经典，与您相约。】

然后又立刻切回了小女孩的镜头。

此时画面中，一个金发姑娘递给了缺牙小女孩一本彩色的童话书。

黑人小女孩在妈妈的怀里蹭了蹭头，小心翼翼的接过图书。

情节简单直接，不需要任何配音或者字幕辅助，任何人都能理解发生了什么。

只是接下来几秒钟的镜头堪称魔术。

随着那本金色的童话书在大人和孩子手中传递。

哭声渐弱，

逐渐归于寂静。

黑人女孩静静的望着手中的插画封面。

眉眼间的哀伤就那么自然的化开，消散于她的脸颊之上。

女孩的面庞上还挂着清浅的泪痕。

最后一滴未流尽的眼泪依旧挂在嘴唇边，可眼角已经像是月牙一样弯了起来。

冰河破碎，

春暖花开。

这么剧烈的的面部表情变化，如果是舞台剧的演员来表演，定然会被评论家冠以用力过猛的批评，认为表情不自然，情绪不连贯。

可当一切都是没有剧本安排的真情流露。

那么取而代之的就只有震撼了。

小女孩的微笑是天底下最动人的意象。

它根植于人类的基因里保护幼崽的本能，无论男女，即使是穷凶极恶连环杀人案的凶手，只要心中的最后一丝人性还没有被泯灭干净，那么也会被这样的笑容所打动。

“好漂亮啊。”

酒井胜子轻叹，脸上也不由得流露出母性泛滥的神情。

那种懵懂，纯真，又发自内心的微笑。

哪怕请少女演员专业户，新一代好莱坞最著名的演技派童星麦肯纳·格瑞斯来出演，也演不出那么天然不经雕饰的效果。

这是一个足以沁人心脾的微笑，将胜子小姐的心都沁润化掉了。

“很美。”

酒井胜子只觉得这个笑容，让她无端联想到一张自己曾在伦敦的泰勒美术馆看到的丹特·罗塞蒂的佳作《微笑的小天使》——那幅画里，天边云端有一束光打在脸颊红扑扑的少女的面容上，融化了画中少女脸上悲伤的情愫，喜悦开始从心底中泛起。

“我见天国，见人间百善，见圣光普照，笑意自上心间，无垢无尘。”她轻声呢喃着罗塞蒂在画布角落写着的带着宗教味道的随笔。

从立意来说，罗塞蒂的作品其实是一张启示画，也就是刻画所谓“神启”或者记录“宗教显圣时刻”的作品。

早期的西方画家，很重要的政治任务，就是画这类宣传画，来做为教庭的传声筒、肉喇叭。

画作创意称不上太多的新意。

无非表达了无论生活怎样艰难，天父都爱着世人，当来自天国的光辉照耀而下，自有平安喜乐在其间生发云云。

那个年代的宗教画，画面主角当然也一定是白人。

胜子小姐还是觉得眼前的黑人少女面颊上的表情和那位宗教启示画的主角是那么的相似。

笑意自上心间，无垢无尘，这个形容放在此时此处，无比的贴切。

童话书是孩子的神启。

那种小孩子看见艺术的美，眉眼间流露出的迷醉与开心。

酒井胜子这样的画家，无论看多少次，都看不够。

“顾君，这笑的真可爱。要是哪一天，我能画出让小孩子露出这种笑容的画作，那一定是我一生中最有意义的作品之一。”

酒井胜子捧心说道。

顾为经没有答话，从金发姑娘拿出童话书的那刻，他的神色就有点古怪，正一言不发的望着屏幕。

倒是旁边忙着往嘴里塞手指土豆一般大小的法式火腿小面包的茉莉小姑娘，也被这个笑容的特写所吸引住了。

她眨巴着眼睛，好奇的问道：“姐姐，那个女孩手里拿着的书是什么？”

听到茉莉的提问。

酒井胜子想要将画面暂停，将这个笑容做为绘画素材保存到手机上。

她也很好奇这本让小女孩化哭泣为微笑的童话书书名。

到底是哪本童画书，封面插画要画的好成什么样子，才能达到这样的效果？

简·阿诺又和schstc集团合作推出新书了么？

抑或童话书没有什么特别的。

只是天时、地利、人和下，恰好形成了打动这位小朋友的巧合？

酒井胜子按了下屏幕，发现没有暂停。而是跳转到了schstc集团在亚马逊上的促销主页，这才猛然意识到这是一则无法暂停的广告。

酒井胜子连忙退回了页面，想要同时按音量和菜单键将屏幕截屏。

遗憾的是。

这一刻广告又变黑，进入了新的宣传语。

【schstc出版集团，让孩子们在读书中遇见美好世界。】

有关黑人小女孩的实景正片结束。

再次亮起后，屏幕开始播出广告片里唯一一段由电脑特效合成的镜头。

一间巨大的书店中。

视频镜头快速的在货架上推进，镜头里每一本书都是由schstc集团出品的经典书目。

《哈利波特与魔法石》、《绿野奇迹》、《火车大巴扎》、《第二次世界大战回忆录》……

无数知名p从镜头前一略而过。

镜头闪过的速度越来越快。

一开始还能看到全须全尾的图书封面。到后来，只有一个模糊的影子。直到最后画面停留到了小女孩手中那本书的封面之上。

“这是……”酒井胜子睁大眼睛，想要看清图书的名字，嘴里喃喃自语。

广告镜头短暂的微微停顿，又瞬间下沉，没入图书的封面中。

让那片插画上金色的沙滩占据屏幕的每一个角落。

之前的宣传语都是黑底金字，此时广告团队却巧秒的颠倒了过来，变成了金色的沙漠上写出的黑字，给观众留下更加深刻的印象。

【复活节图书季，schstc集团主打书目，3月25日，震撼上市。】

【各大图书经销商，亚马逊电商平台，均有销售。】

【与您，不见不散！】

刚好时常三十秒，宣传广告正式结束。

开始正式进入油管视频的正文。

“等等，震撼上市？喂，震撼上市什么了嘛，怎么为什么连书名都不说一下，还特意模糊处理了，可恶。”

酒井胜子现在也不记得她原本是想跳过广告的。

见这则schstc集团的宣传片居然就这么没头没尾的结束了，她的心中涌现出了巨大的失落感。

“啪！”的一下。

胜子小姐就把刚刚开始播放的视频正篇内容暂停了。

“这是哪个团队设计的广告啊。”她无奈的吐槽。

似乎广告团队专门为了勾引起人们的好奇心，然后再贱兮兮的来一句“想知道嘛，就不告诉你”一样。

刚刚小女孩手中的那本童话书的特写，只在镜头前停留了不到半秒钟。

广告团队还非常下贱的给镜头打了一层磨砂质感的滤镜，根本看不太清具体的内容与文字。

酒井胜子只能隐约从朦胧的印象上，感觉到那应该是一幅设计的很精巧的插画。

然而就是让她看不清楚具体的内容。

广告将所有的氛围都铺垫好了。

最后却突然只公布一个上市时间，让观众们在期待中自己去等待。

太贱了！

说白了，这其实是广告心理学中一个典型的塑造“神秘噱头”的手法。

财大气粗的电影工业用这种方式用的不多，更多的是一些科技厂商或者时装秀的宣发会用的手段。

类似某大厂发布会之前几个月，各种科技kol都频频放出风来，到时候该厂要搞出什么“划时代的狠货”。

或者每年e3游戏展之前，同样都会有传言，某某厂商要制作全新的3级游戏p等等。

这种手法的优点是用相同的宣发成本，博取更大的关注度。

神秘感能像病毒一样传染，大家的好奇心人传人，本来对这个领域没有兴趣的非目标人群，也能被勾引起兴趣。

缺点是，大家好奇心起来，裤子都脱了，结果你给人家装神秘。

若是最后的商品质量达到不了预期的效果，那么立刻就会激发起逆反心里。

本来还能勉强达到及格线的产品，在这种营销放式下，一旦观众被拉高的期待感最后没有得到满足的释放。

绝对逃不出骂声一片，差评如潮的结局。

广告采取这种手法，也是在出版社多方考虑下的共同结果。

这支广告片的投放预算是360万美元。

比不得大制作电影动辄上亿美元的营销预算，也和集团为罗琳女士最后两本哈利波特《混血王子》与《死亡圣器》出版前全球预热的阵仗相差甚远。

《小王子》这个p再经典，也只能算得上是老饭新炒。

财务部门的会计们不是傻逼。

每本书定价20英镑，今年第一批三十万本就算都卖光了，也才600万英镑的预计总收入。

未来二十年不算通货膨胀，能卖出3000万英镑的总销售额，就已经是图书市场排名前万分之一的成功案例了。

《小王子》原本的营销预算也就40万美元，请牛津大学的霍克院长上在英语区的几个主要的国家的大型实体书店里开十几场读者见面会，签售会，节俭些30万美元勉强能搞定。

用剩下十万美元上几个时髦的推书播客，雇图书记者写两篇文章，就算完工。

这360万美元的广告预算不是《小王子》项目组，而是整个出版社复活节图书季的广告预算。

董事会可以让小王子搭一搭顺风车，要是主要的大头名目张胆的宣传某个集团子项目，其他平行的项目组是要造反的。

其次，奥斯本也对《小王子》的成书质量也很有信心，所以在和广告团队的沟通下，就定下这种宣传方案。

不透露主打图书是什么。

只是让读者们自己去猜，自己去想，去网上讨论组上讨论。

被勾引出好奇心的人，费了这么大功夫去自己找出答案。

最后等图书上市，总会克制不住冲动，想要去买一本看看的，对吧？

油管上投放的广告30秒广告应该达到了奥斯本的预期。

只是在那个黑人少女的本色出演的帮助下，效果可能有点好过头了。连酒井胜子这么温柔平和的人，心里都痒痒的像是有只猫在挠啊挠的。

她要怎么找它呢？

酒井胜子忍不住打开自己的手机，打开谷歌浏览器，输入“schstc集团，复活节图书季”等相关的关键词。

浏览器上就自动跳出了一大推的联想条目——

【schstc复活节图书季的主打书目是什么？】

【求问，schstc集团3月25日要上线的新书的是什么？】

【schstc广告宣传片里，那本小女孩笑出来的童话书，到底是啥？】

……

不少有关这些关键词的问题，由于多次被不同用户所输入，被谷歌浏览器后台专门抓取了出来。

女孩的刚刚敲完schstc这个单词的英文字母，已经有大量相关的提问词条在下方出先。

注意到广告里的神秘噱头，被勾引出兴趣的人，绝对不止酒井胜子一个。

“不用查了，我知道，是《小王子》。”

(本章完)