第二百三十章 史于柱

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夜，国贸大厦顶楼的旋转餐厅。这是市府为两位财神爷准备的接待宴。

九十年代，地方政府对外资的热情是后世无法想象的。更别说这样两个就算在米国，都是属于呼风唤雨的存在。

如果能打动他们，哪怕只在z投下一个很小的项目，也是对地方上的一个重大利好。

也许是为了照顾国际友人的习惯，晚宴是自助餐形式。出席的，除了下午陪同视察步步高的一行人，也来了不少长期在这边投资的香江大亨。

在大毛崩塌之后，米国已经成了当之无愧的世界中心。对于追逐金融的香江人来说，巴菲特的吸引力反倒比盖茨还高。

宽大的宴会大厅，自动分割成了好几拨，好在大家都是

“上流人物”并没有像捕食的饿狼，对着两位贵宾一拥而上。而是很有默契的一波一波的上去交际。

当然对于那些一时间凑不上去的人，就把注意力转移到了另一边的楚青和任正非身上。

“楚董你好，我是巨人的史于柱。”刚刚送走一人，楚青都没来得及和身旁的老任多说两句，一个相貌平平的男子就笑盈盈的走了过来。

见到他，让楚青很意外。作为一前一后，两位被媒体评价为，最受年轻人崇拜的创业者，这还是他们两人第一次见面。

“你好，史总。您的脑黄金广告做得可真好，那句‘让一亿消费者先聪明起来’的广告语可是如雷贯耳啊。”楚青主动和他握了握手。

后世评价史于柱，是最懂人性的营销天才。在九十年代后期，他是能和叶茂中并驾齐驱的存在。

不管是脑黄金，还是脑白金。广告词的洗脑程度，都是其他同行无法比拟的。

虽然这句有些碰瓷嫌疑，可只要消费者接受并认可，就是最好的效果。

“当不得楚总的夸奖，比起您我这可是班门弄斧了。”史于柱有些受宠若惊的赶忙谦让了一句。

如今谁不知道，步步高的这位大老板，才是营销界的第一人。早在别人还在学习什么是广告的时候，他就已经开始承包央视的广告时段了。

91年长达三分钟的中秋贴片广告，更是成了传媒学院的教学桉例。现如今，等到大家开始花重金炒央视标王的时候，他用五年时间自己打造的《中国好声音》，已经成了步步高的专属广告渠道。

不但花钱比人少，广告效果更是出奇的好。步步高如今能有如此大的广告效应，《中国好声音》的持续营销，是其中最重要的一部分。

他的这些开创性的营销方案，已经在不断被其他企业学习。

那些没法和央视合作的，就抓着另外几个上星的电视台，也推出了几档自制歌唱大赛。

今年山东电视台就和孔府家酒，就联合推出了一档《中国新歌声》。效果虽然比起步步高的好声音，是要差了点，可也算勉强弥补了孔府家酒，没能抢到央视标王的遗憾。

这也算为企业做营销，开创了更多可能。双方客套几句，互相交换了一下名片。

按照一般情况下，交际到了这里，也就差不多了，毕竟后面还有人在等着。

然而史于柱却没有主动离开，而是继续说起了另外一件事。

“听说步步高的xbx游戏平台，可以开放接纳国内游戏企业的进入？”史于柱稍微斟酌了一下开口问道。

听了这话，楚青和一旁的老任对视了一眼。自从今天在软件中心，先科高管那句话传开之后。

晚上酒宴这么一会儿，他已经是第五个人过来询问的了。

“是的，xbx作为一个游戏平台，我们以合作开放为原则，接纳所有游戏软件的入驻。”楚青的回答让史于柱心中一喜。

“实不相瞒，我们巨人也有软件业务，最近也在试着转型，想进军游戏行业去试一试。”巨人确实有软件业务，只是最近两年已经有些名存实亡了。

如今的巨人在外界看来十分风光。比起现在势头正劲的步步高，基本算是不相上下。

主业的汉卡和微机业务，都有一定的市场。新投资的生物工程领域，随着脑黄金的广告播出，也算火了起来。

更有豪掷12亿，强势进军房地产的巨人大厦。在外界眼中，现在的巨人，已经是那个真正的巨人了。

只是作为巨人的老板，只有他自己知道，如今的巨人有多难。自从1993年微软的d30推出中文版之后，巨人的汉卡业务就开始急速衰退。

转型的几个项目，并没有取得什么效果。微机业务，更是因为步步高和裕兴这些学习机厂商，不断推陈出新后，市场份额直线下降。

在央视的广告费节节攀升的当下，他们也只能算是勉强维持。至于巨人大厦，就更是个无底洞了。

如果不是有着脑黄金的保健品帮忙支撑，他现在已经陷入了资金断裂的边缘。

所以，寻找新的资金，就成了他如今最急切的事情。当得知步步高一款游戏软件，半年销售了2亿美金后，饶是他洞察人性，也有些坐不住了。

所以才会专门来到这次晚宴，想找楚青给点机会。

“我们欢迎一切厂商，加入我们xbx的生态当中。毕竟在游戏产业上，我们比起本子还有很大的差距，越多的人加入，才能让我们把这个市场做得越大。过几天我们会有一场关于游戏产业的交流会，欢迎史总一起来。”这是楚青的真心话。

xbx要想长期保持压制，光硬件和技术上的优势，并不能真正赢得市场。

这次xbx之所以能赢得开门红，就是得利于《王者》的带动。xbx作为平台，只一款优秀游戏可不行。

得需要更多的游戏资源，来丰富它的内容。当初怂恿金山做游戏也是这个目的。

其实包括今天先科高管说的那句话，也是楚青故意安排的。就算当时没有胡领导问那一句，再过一会儿老任也会开口打配合。

游戏产业想要破局，光靠步步高一家是不行的。得让某些人真正看见游戏市场的潜力。

一开始，楚青觉得点出文化输出的话题，就能获得某些人的关注。然而现实却给了他一巴掌。

这毕竟是刚刚放开的九十年代。很多东西就算能想到，也没法去做。比起那些虚无缥缈的东西，能看得见的真金白银，无疑是更直观的东西。

想清楚这点后，楚青开始在全球，不惜成本的大力推广《王者》。这才有了现在半年2个亿美金的亮眼数据。

从今天各方的反应来看，这个数据的威力还是很不错的。光深圳本地的软件企业，就有好几家找上了门，来打听加入xbx的事情了。

游戏确实是把双刃剑。在外界眼中，也确实有着各种各样的问题。然而比起游戏带来的负面影响。

它对软件和硬件设备上的推动，却是更明显的。

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