第95章 林公子来了

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“唉！”苏清颜叹息，想着还是应该给家人请个教书先生，懂些心机谋略才是啊！

“先别想不开心的事了，我跟你们说，今天我上山，看见了一只兔子从窝里出来，我没追到兔子，我就去掏那个洞，你们看我发现了什么！”

说着，她把破布拿开，家都看见了桶里灰色的小兔子。

苏婉立刻就忘了点心的事情了，眼眶还是红的，但是心里很开心。

她抱出一只小兔子顺了顺毛，兴奋的说要去割野草，养小兔子。

这么小就算是四只一块儿炖，也没什么吃头，苏阿东和刘氏就随她了，同意她先养着。

她想了想，问苏清颜，可不可以送给她的小伙伴们一只。

苏清颜知道她的小伙伴无非就是苏晓玲柳絮絮两人，笑着让她自己做主。

她当场就开心的抱着两只小兔子出门了，看样子是打算一人送一只。

“叔，婶，你们都围着桶看什么昵？”

家人正在围观剩下的两只小兔子，讨论着能不能养活大了，林中火出现在大门口。

苏香首先回头，说：“爹娘，林公子来了。”

苏阿东夫妻也连忙回头，叫了声林公子。

林中火拱手笑道：“我与香儿已经定亲，是您的晚辈，怎么能还称我为林公子，家中父母换我火儿，叔婶亦可唤我中火。”

“噗……”苏清颜强忍着笑意，心里嘀咕着：中火……我还大火爆炒，小火熬汤昵！

不过想归想，她还是装作单纯乖巧的样子说：“马上就是一家人了，唤林公子的确是生分了，不如我与姐妹都唤你林哥哥怎么样？”

“自然是好的。”林中火看见苏清颜在对苏香使眼色，想象着苏香那巧笑倩兮，唤他林哥哥的样子，他感觉他浑身都沸腾了。

偏偏苏清颜就是个喜欢找事的，装模作样的对林中火行了个礼，说了句：“林哥哥好。”

然后伸手拽苏香的袖子，让她跟林中火打招呼。

苏香感觉自己好想暴打一顿这个唯恐天下不乱的妹妹，可是她的心里甜蜜的不像话，脸上的笑意几乎绷不住，她唇角轻扬，也轻轻的唤了声：“林哥哥。”

“香儿近来可安好？”

“一切都好。”

两个人红着脸，都想跟对方多说两句话，可是身边有三个大电灯泡，他俩除了脸红就是脸红，也不说别的。

苏清颜佩服他们俩的矜持劲儿，实在憋不住了问：“林哥哥来，是想约大姐出去散步的吗？”

“啊，差点忘了，我今日来，是要跟你们商量馒头的事情。

我父亲定亲那日吃了你家馒头，吃的不少，下午的确没有积食，而且没有别的不适感。

后来吃家里的馒头，就觉得难以下咽了。

所以，在家商量了一下，就派我来跟你们商定，只是昨日我来的不巧，家里没人，今日便又来了。”

苏阿东听林公子这么说，才想起昨日刘氏她们去老刘家送兔子了，他和苏清颜去城里卖野味，的确是没在家。

忙把人迎屋里，好好谈起细节来。

街上的馒头一文钱一个，鸿运酒楼则三文一个，对于他们家的价格，苏清颜去吃包子的时候，已经吐槽过了。

但是店的规模摆在那儿，挣的就是有钱人家的钱，自然容易一些。

所以，他们商定这馒头到时候卖五个铜板一个，酒楼每个馒头多一个铜板的利润，苏阿东他们得一个铜板的利润。

苏阿东觉得很好，想直接答应，苏清颜却直接问道：

“林哥哥，不知道你们的量是怎么算的，如果你们要的多，能保证正常的量，我们家有赚头，那我们就建个馒头房，专门给你家供应馒头，你们家要是每天卖出三千个，那我家能挣三两银子，你们家则挣的更多。

而你们家要是每天卖出两万个馒头，我们家每天就可以挣二十两，你大可以垄断这种高级馒头的市场。

可是如果你每天只要两百个，或者三百个，那我爹，我家，我姥爷家，每个人起早贪黑的忙活，一人分二十个铜板，着实也是可怜了。

我们就不可能只供应你一家酒楼。

可能城里大大小小的酒楼，都会卖我家的馒头，甚至大街上我们也会摆个摊零卖。

而且卖不上你们家那种价格，会有很多人贪便宜，对你们的酒楼也是不利，不知道你们怎么打算的昵？”

“你啊！还真是个人精。”

林中火是生意人家，就算外表看着憨厚，对心爱之人不耍心机，可生意人到底都是精明的，不会干吃亏的买卖。

很多话都不打算说的。

他一开始也只计划每天花五百文，进五百个馒头卖卖看，反正就算是卖不出去，也没什么要紧的。

此时让苏清颜这么一说，他反而不好开口说少了，笑着说道：“一开始，先每天一千个怎么样？”

“可以，但是我还有几个用馒头做食材的吃食，可以助你们卖馒头，可以送给你。

一开始这个价格，是你自己定的，一个铜板一个，除去辛苦费和材料钱，我们挣不到大钱。

但是日后你卖的好，要走量的话，我要涨价。

每天前一千个馒头，每个馒头一文，后面每个馒头一文五，不知道林哥哥可愿意？”

苏清颜说着，看林中火的脸色不大好看，又笑嘻嘻的补充道：

“我只是跟林哥哥商议昵，反正起始的数量是林哥哥定的，林哥哥让一开始送多少，那咱们以后就从这个数开始往上涨价。

反正，林哥哥本来一个馒头也不止挣一个铜板吧！

走量的话，单价可能会低一些，但是你可以发往国各地，到时候挣的可不比在咱们县城少。”

“清颜妹妹说的有道理，那就两千个吧！”

林中火挑挑眉毛，思索着苏清颜的话，县城的人都可以吃这个馒头，但是从他鸿运酒楼卖出去，比从苏清颜手里卖出去，对谁更有利，他心里还是有数的。

他觉得，以这个县城的富人水平，两千个馒头能卖完就不错了。

苏清颜见他自己在心里盘算了一遍，把数量往上提了一倍，觉得好笑，但是没有笑。

去隔壁王爷爷家借了笔墨纸砚，由林中火写好了契约书，一式三份，林中火和苏阿东各签好了字，这才算告一段落。

家人都不知道苏清颜识字，林中火也是不知道的。

可是林中火并没有在契约书上耍诈，而是将苏清颜说的，每日超过两千就加钱的那一条也写了上去。

苏清颜顿时看这个姐夫就很满意了。

商人重利，谈起生意来只注重自己的得失，但是一个好的商人，也是讲究诚信的，大姐能嫁给这么有原则的人，是一件幸事。