第四十三章：林总你也太夸张了！

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这几天林正德接到盛淮南的指示后一直忙于线下直营店的搭建工作，虽然上沙电子的产品在西南区域小有名气，但是一直以来在外区域的渠道拓展工作一直不顺利。

无他，区域性品牌的地缘意识太强了！

盛淮南并没有考虑像小米一样严重依赖线上的销售渠道，毕竟，现在线上购物环境还不够齐，互联网氛围还很冷清。

渠道为王，后世蓝绿厂两个手机厂商就是靠着性价比和遍地开花的连锁线下店铺狠扫了市场份额，把小米斩落马下，现在还是05年，互联网资源还无法渗透到每个人手上的时代，如果还原封不动地抄袭小米的作业，在这个时间点完走线上，那它上沙会死得渣都不剩。

所以，在盛淮南的战略角度考量，结合上次联盛事件各個合作商的反应，他在销售板块的动作，是想以蓝绿厂的深拓点位作为蓝图拓展的重中之中！

不过，创建渠道团队不是那么简单的，林正德虽然有组建团队的经验，现在从零开始，确实是相当之难。

他最开始是想选择余州和锦州两个上沙电子根基较深的城市作为开拓起点，但由于渠道商的强烈反对，而只能出乎意料地选择了目前上沙电子销量最差的华南地区作为拓展点！

不过，他的工作进展却是缓慢。

现在第一个点他已经找好了，就是在南粤省羊城市十大商城之一的广百百货BJ路店，这也是他刷了脸卡，舔着脸，才找到的门脸。

不过，他现在在认为最不可能出问题的招聘上出现了问题。

“林总，现在我们店铺准备10多个的正职员工，但是现在只招来了4个，连一半都没招到，是不是我们要求高了一点，不就是一些卖电子品牌的员工嘛？”在一旁的上沙电子华南片区经理王升抹了抹头上的汗水，喘着气说道。

这都05年12月份了，但羊城的天气还是那么热，天气也有些潮湿，在屋外呆久了人还是会汗水直流，现在要组建团队，还要安排装修的各个细节事宜，他和林正德两人是忙得昏天暗地。

“按照盛总的要求不打折扣地来招聘，这是第一家门店，第一家店就搞成这个样子，以后还怎么在企业里混下去？记住，老板的要求高于一切！”林正德严肃地说道。

“现在上沙电子的销量其实很微妙，前面一波是赚到钱了，但是现在热浪过去后销量又下去了，你是做电子产品出身的，你是知道的，销量越大，成本越低，直到接近物料成本。要不然就跟现在的波导一样，要利润不要销量，然后销量没了，利润也没了。”林正德继续悠悠说道。

上沙平板电脑虽然前面热销了一波，但是因为内存小，空间小，CPU运转效率低等问题而导致发光热的问题一直以来受限现代的技术，没有得到很好的解决，所以受到了一定的差评率，这也影响到了上沙平板电脑的销量。

并且，由于渠道商地缘性的原因，地域性太强，销量严重依赖于西南片区，现在真是上沙需要破局的时候，也是需要他们销售团队的时候，这时候打摆子，谁会被替换掉，不是很明显吗？

不过确实，现在招到人那么少的原因还是盛淮南要求太高了！

要求身材姣好，要求学历，要求气质，这种要求谁来你一个电子商店做销售员啊，达到要求的去奢侈品店或者去做空姐不更爽？

更何况，你现在只有一种产品在售，就算把现在三和电子的电子手表也拿过来卖，也就简单两种产品而已，你给的底薪高怎么样，销售靠提成吃饭的，提成不行，好的销售一样不会来。

当然也有想试试的，不过这样的人要不是想赚点底薪的，要不要就是想做点事，看中企业发展潜力的。

现在的王升就属于第二种，他是林正德以前的老部下，现在跟着过来打天下，他的协调能力不错，自己承接工作能力强，在上沙电子内部营销板块一进来就算起点比较高的存在了。

“好的。现在还有个问题就是咱们确定用盛总说的那种方式装修店铺吗？感觉怪怪的，大而透明的落地窗户，单调的明黄色桌子排列，奇怪的顶部大灯，我从未在一家商业店铺里头看到过这样的造型。”王升悄声吐槽道。

“刚才怎么说来这，一会就忘，瞧你那个记性！咱们做地推的核心是什么？是以店铺为基点的客户促销活动，以及地缘性拓展活动，这些动作我们可以不受限于合作商，我们现在趁着任务不紧，把一些点位拿下来，咱们销售团队才有话语权！”林正德走到前面，拍了拍王升的肩膀微笑继续说道，“伱信不信，我们帮盛总砸出一个上市公司出来！”

王升大惊，这林总也太乐观了点，都那么大人了，还如此阳光幼稚？

“上市公司？林总你也太夸张了，现在华南地区销量上亿的公司多如牛毛，但真正实现连续稳定盈利上市却是不多，多是在刀尖上起舞，咱们上沙要走到那一步，还早着吧？”王升加快脚步，和林正德并肩而行，抬头问道。

“其他公司我不清楚，但是这次我对盛总很有信心，平板电脑这种产品力的产品，你在华南市场看见过吗？还有那对研发中心的投入，可不是一家正常的华国电子企业所为，现在华国哪家公司不是以营销为核心的，而现在上沙以研发为核心，有国外明星企业架子了，不一样，真不一样！”林正德好似看穿王升心思，平静道。

虽然他和老板盛淮南接触不多，但一番畅谈之后，林正德对上沙电子还是非常看好的，而林正德心里对盛淮南的震惊也是自不用说，盛淮南对互联网以及电子产业的理解之深刻，以至于无意间透露出的一丁点讯息，就让他感觉无法理解。

所以那时他就决定，老板说什么就照做就是。

在一个公司，是讲究话语权的，谁的部门能量大，谁的话语权就多。

一般来说，销售部是拿钱回来的部门，他们的资源占比是仅次于研发中心的，但是现在上沙主要是靠渠道商，也就是王默来牵头做这个事情，这就给林正德压力了，现在盛淮南不把渠道商这块给他，就是在暗自压迫他赶快成立好自己的队伍，把销售主动权拿回手中。

并且，自营团队是一个点一个点去拔，需要的是水磨功夫，在开始阶段不可能以几何倍数地扩张，所以现在盛淮南手上有了钱，也不怕亏损，在第三个产品做出来之前，直接砸钱开店，要的就是一个先发制人。