朱玥的工作简历（四）

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拦越集团销售主管

工作描述：拦越集团是阳春当时的龙头企业，该集团的其中一系列的主营产品，是深加工及研发当地的特色产品。

因为在此之前朱玥有过两年多经营旅游产品，及负责接待旅游团队餐厅运营的经验，原来那场地因程修路须要停业一年多，那也是朱玥走进旅游业，并掌握了整个运作流程的时候。

随后朱玥就进入了拦越集团的客服部任客服经理，在朱玥入职第二十天，向集团公司的总经理递交一份，以旅游产品为主题的展示店方案。

朱玥的提案宗旨是:展示店以集团公司的窗口及试点为目的。通过此窗口让来自五湖四海的旅客更方便、更直接的了解拦越集团的产品，及阳春养姜的特色特产。

因为是试点，在选址和装修是以简洁、典雅、节省成本、以及方便经营为前提。

而从场地及装修、和购买设施总投入不到二十万，在磨合前期人员9人，上了轨道时6人，而当时的选址不算完美，但是考虑相关因素就只能就地取材。

那块地集团本想购进的方式，可业主不同意，最后那也只能以租赁方式达成，那选址递方案当天敲定。

第二天集团公司就与业主签订合约，从提案到购设施和场地装修、和人员招聘及培训、到试业前后不到五十天。

因为集团在那之前在那省道，及纱就运营过这项目，但都是不到一年就结业告终。

因主营产品是以集团公司产品为主打，附带两阳当地特产的精华，当时朱玥与供应商协商。

而购货及付款方式是先押第一批的货款，从第二批进货的月结方式进行操作，这就减少了相关不良风险及相应的投入资金，并在不良退换货及终端服务中进行磨合，达成了合作双赢的效果。

在那两年多的经营和磨合的过程中，以及在正义局相关人员、及各相关旅游同行提点、及以经营过程中出现的问题。

为经营的警戒，并以此调整和做出相应的决策，及进行正确的运营方案，因当时那场地的局限，有一次洽谈到与旅行社，当天的十台大巴旅客的踩点合作单，可是不敢接!

因为那场地只能同时接待三台大巴的容量，而且三台大巴的同时进入已经是人挤人。

三台空调开到最低温度，顾客的衣服还是被湿透的那种程度，得不到应有服务效果，及相应的销售效果。

最后只接六台而且要分三批进场，那样旅游社也很被动，也耽搁了旅客的时间，旅行社征求旅客的意愿，想的大巴就踩点，赶时间的就取消。

结果那四台大巴的旅客，只能失望地赶行程了，有些就想踩点感受阳两阳的特色产品的，无奈之下只能叫团友代买。

而且当时阳春的整体旅游产品，也没有相关的独特性，阳春的旅游主打产品，这很多地方都有类似产品，短线很多已饱和，长线游还没打开，整个市场也不算理想!

不完统计，年度当时整个阳春平均每天接待旅游大巴数量不多，而且当时阳春的高速公路已面铺开，一部分为了省时会选择高速公路，更重要的当时旅行社，已在推向纯玩团的过度中。

朱玥经营理念是:服务至上、品质为首、诚信经营的宗旨，要竖起业文化及形象理念，以持续经营为前提，让旅客宾至畅怀、满载而归，经常有些游客、或者经常途经自驾游的旅客，及相关那些回头客，

会对朱玥一些鼓励“我喜听经理拿着麦克风，给我们讲讲保健干果的故事”、“我这次出游窝了一肚子气，进入你这特产店，舒服多了，有种家的感觉”、“横看竖看经理都不像奸商”、“这种环境让人舒服，每次我经过都会进来购买超过3000元”

还有一次有个销售员，每次看到开摩托车的爱搭不理，而看到开豪车的就扑上去，而且所有的销售员是集体提成的。

但是这种服务态度，和理念已经偏离了主题，那一次朱玥虽然忙得不可开交，但是我还是亲自去为开摩托车的旅客，做产品相关讲解，最后那旅客买了三千多，结果她服务那开豪车旅客，生气地跑来向朱玥投诉，说她语无伦次。

在朱玥的亲和力及亲自进行讲解后，那旅客也愉快地买了差不多三千，在那位置偏僻的省道边，想招个住宿的理想的人员也有难度，在这种情况下，也唯有尽可能进行感化，或者相应深度培训。

因为那个省道边，有些看到“拦越集团展示店”，相关有意向代售公司应产品的，都会进来咨询相关联系方式和相关途径，每次我都会给提供相应区域，业务经理的联系方式。

在集团公司启动百店工程的时期，集团公司总经理在开管理人员会议时，提出并企划在阳春的每一个出口设一间此模式的旗舰店。

在朱玥把该展示店的整体运营、及运作到一定程度，而且绩效也在稳步推进的时候，集团公司的运营负责人。

发朱玥邮件“该项目效益好，对集团公司起到了良好的效应，在原来的底薪+30的利润提成+餐补+话补+网补的基础上，每月再加5的销售提成，给项目负责人朱玥做奖励”。

并且白纱筹建了上千万的旅游团餐和项目，而因各种原因，朱玥已向集团公司提交了辞呈，在交接时并交接了所有相关运营方案及相关文件。

可在朱玥离职后的第三个月，那展示店也随之结业。在朱玥半年后又回到蓝色业?纱店任业务经理，在一个月内拟订及洽谈成功了几十家与相关旅行社的合作方案，并开始磨合合作进程，打破了之前这种方式的零记录。

自家购建房

设计、采购和工程督建

工作描述：朱玥在那之前收到爱朱玥之人，为了朱玥生活环境得到相应的改善，及让朱玥及她的大宝的生活，有相关的保障，不惜沉重的代价，几翻辗转把修房资金转给我，当朱玥收到手上的十万元人民币时，朱玥那滴血的心又被撒上一瓢盐巴。

本来为了减少没必要的压力，打算在那占地面积差不多90平米，两层的小自建房进行再加两层，及做相应的改装，顶层自住余下三层做出租屋。

朱玥的就地取材设计是可以建出，四套一室一厅、和一套两室一厅的出租套间，而且每套配有厨房和卫生间。还有两个公共摩托车库，并且各租户也有相关的独立性，没有相互的干扰性。

因为是市中心的住宅小区，工作生活很是便利，第二中学、职校不到两百米，第一中学、实验小学、第一小学及第二小学、市立两家幼儿园，及市场和超市都在两公里范围内。

那个年代乡镇居民，在城区购房的为数不多，外来人员也不少，这类型的出租房也不多，而且我收集了一些旅业重新升级装修，遗弃的免费设施，做出租用户日常必备家具。

朱玥针对的人群是:小公司人员的宿舍、乡镇家庭在城就业，及小孩在那区域就读，有相关需要租房群体，这类的复杂性和管理难度相对会小、稳定性相应会强些。

在那个区域那种硬件和软件设施，相应出租房价在每套元人民币左右，那如果建成就有每月4000元的租赁收入，而当时的相应地段新楼盘的房价在700-元㎡，机关职员每月薪资也不到3000元。

那对朱玥而言是个可观的收入，而朱玥和大宝的生活质量，与保障性会随之提高，这当然是爱我的人，对朱玥的和孩子爱之其中一种的无奈!

在几翻周折和被相关的阻扰，只能在原来两层自建房，改装成三套出租房，在当时的新楼盘购进90㎡的商品房。

当时首付35000元＋装修及购必须家具35000元＋旧房翻新改建25000元，月供500元，当时的出租屋收入在2400元左右，以房养房的方式进行。

加在那途中被恶苟恶魔不良之损耗的一些费用，到朱玥搬新房的前一天，按我的预算进行装修和改建，每一个流程和环节都得精打细算，而那十万元在朱玥兜兜里就省下二百元。

而在朱玥的朋友和楼盘验收人员到进屋时，给朱玥的小小鼓励:装修设计别致典雅、布局实用和舒适工程监督到位。

而那自建房的租户喜欢那套间，可以解决相应的生活需求，虽然那屋型的设计只能就地取材，但布局相应合理及人性化。

在那往后的房屋租赁的历途中，在为了平等自愿的前提下，保证双方的权益、互惠互利的合作理念中，按照一路出现的问题引以为戒。

必须学着相应的拟订，及完善与租户的那份租赁合同，虽然没有相关的专业性，当是解决了相关的问题，预防了相应的弊端产生，并要进行处理相关问题，这又如给朱玥房屋租赁和物业管理的教程中，上了一系列实操课程。

而在朱玥乔迁的第二年房价涨翻倍，如今的物价上涨神速，而我名下的那两个房产，也许算不上升值，但也算保值，就阿Q精神去理解，有时候塞翁失马焉知非福，因为被不良的阻扰分开两个物业，那升值空间会更大。

在朱玥的坎坷历途中，朱玥感恩一路有爱同行，感谢那些善意的相关鼎力支持、和友好真正的相应提携、与实际的帮助，那些所有光明正义相关，让朱玥能顺利地跨栏。