第128章 经典营销的背后

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“我要一份擂沙圆。”

“油豆腐线粉汤，汤多要点。”

点好东西，服务员也麻溜的去了，毕竟要把单子给后厨的厨师。

孟军道:“以前这里的小吃挺好吃的，后来不知道为什么多了干锅，干锅又没有老陈那家好吃，生意感觉也少了很多。”

大鼻子点头十分同意:“不知道为什么不专心弄小吃，小生意赚的钱也多。”

当老板的没一个是傻子，就好像王思聪，你以为他就会到处装逼，打着他爹的名字，实际上自己查查就知道都是有本事的。

这店老板，这样做也肯定是有一定道理，没人傻。

说到这间店的老板……

在旁边，和另外一桌同学又说又笑的就年轻小哥就是老板，原主人的记忆中有名字，叫岑升，看他那青春活力的样子，也就二十三四岁的样子，所以和学生交流也没有什么障碍。

“放学了？今天准备去哪玩？”年轻老板岑升招呼玩那一桌后，就来到了韩轼这一桌。

说来说去，学校旁边的店铺，就是赚学生的钱，所以岑升这样也是和客户搞好关系。

“话说你好久没来了。”这句话，岑升是对韩轼说的。

“是挺久的了。”韩轼道。

岑升道:“三个多月了吧，之前你介绍的酒吧很不错。”

“你也来过我们店吧，我记得好像是五个月前，我们店刚开的时候，当时你也点的是擂沙圆，不过这位小兄弟就陌生了，这样今天这一顿就我请了。”岑升大方的道。

还记得孟军几个月前点过擂沙圆，并且还很大方的请客，毫不客气的说，这个老板真的很会做人。

俗话说，拿人的手短，吃人的嘴软，现在看岑升请客好像是亏了，但高中三年，人家老板都请你吃了东西，难道你下次不来这里？人家东西又不太难吃。

大鼻子和孟军都看向韩轼，毕竟今天韩轼说是他请客。

“那就谢谢老板了。”韩轼道。

“谢什么，都是勇敢有为，积极向上，充满正能量的同龄人。”岑升道。

“也对。”韩轼认真的点头，勇敢有为，积极向上，充满正能量的确就是在说他，至于后一句……自动无视。

岑升眼前一亮，拍了拍韩轼的肩膀，道:“之前两次还没有看出来，原来你也是一个有眼光的人能够透过帅气的外表，看到我本来的年龄。”

“你也是第一个看到我本质的人，勇敢有为，积极向上，充满正能量。”韩轼语气极为冷静认真的说完这番话。

“噗”

大鼻子和孟军在喝着茶水，一口茶水喷出来，差点被呛到。

这尼玛，还同龄，还勇敢有为，积极向上，充满正能量，孟军和大鼻子真的第一次见到如此凑不要脸的人。

岑升借着和他们三人交谈，无论是一年之间赚了三亿是销售员柴田和子，还是日本销售之神原一平，亦或是那个十五年卖出了一万三千多辆，并且还都是一对一对卖出的，最伟大的销售员乔吉拉德，他们三人都有一个共同是特点，记性好并且嘴皮子极其会说话。

这老板，似乎都具备了，几句话就已经和大鼻子以及孟军打成一片了。

“诶，老板我问你一个问题，为什么你这个店还要多个干锅，卖小吃不是很好？”大鼻子一熟悉了，就问出了那个他最好奇的问题。

“这附近有干锅店吗？”岑升反问。

这附近真的太门清了，大鼻子立即回答:“没有，最近的一家干锅店也是在前面要走十几分钟的陈爹干锅。”

“那不就是了，没有就是机会。”岑升道。

大鼻子立刻反驳:“什么意思，没有就是机会，没有不就是没有机会吗？”

岑升笑了笑，道:“给你们讲一个故事，英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。”

“两个推销员到达后发现这个小岛有一群奇怪的族群，他们保持着一个奇怪的习惯，他们不穿鞋子，第二天，两个销售员各给自己的工厂拍回一封电报。”

听故事，大鼻子和孟军都津津有味，韩轼则想着其他的事情，岑升所讲的这个故事，是销售里面的一个经典故事，在讲述销售的书里面，十本有八本都会出现这个故事。

“a销售员的电报是这样写的：这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回国。b销售员的电报是这样的：好极了，这个岛上没有一个人穿鞋子，我将驻在此地大力推销。”岑升最后总结道:“到底有没有价值，就要看你能不能改变一个地方的习惯。”

孟军和大鼻子恍然大悟，也就在这个时候，韩轼突然冒出一句:“那么岑老板知不知道，这个故事其实还有后半段。”

“后半段？”岑升摇头，他从来没有听说过，这故事还有后半段的。

“在a和b两个销售员发完那封电报之后，两人的命运就被决定了，a被调回公司继续做一个普通的销售员，而b成为了这座岛的销售经理。”这没有问题，按照故事的节奏，就是b更有出息，但下一秒韩轼画风一变，道:“但若干年之后，a成为了区域经理，而b成为了一名流落街头的乞丐。”

“这是什么逻辑？”岑升就不能了解了。

“故事还没讲完，不要心急。”韩轼扫了岑升一眼，继续道:“正规的鞋子都有三包，而所谓的三包就是包修、包换、包退。”

“我简单说说包修的规矩：三包期限内，正常使用情况下出现开胶、脱线、断线、跟面脱落问题者，凭销售凭证可给予免费修理。”韩轼道:“所以必须在这座岛上建立旗航店，但没想到岛上保修、换鞋的概率超过普通城市的十三倍，a销售员旗航店赤字，公司亏本，a销售员自己也宣布破产了。”

“多少年后，a与b两个销售员再次相遇，b提起这个岛的时候就告诉了a一件事，这个岛上的族群不但有一个不穿鞋的奇怪习惯，还有一种叫山游的规矩，几乎每天每人，都会爬山上坡，所以鞋子破损非常快。”

韩轼看着岑升道:“所以这个故事告诉看我们，开辟市场也要量力而行，并且要做好完整的调查。”

……

PS:前面那个故事，前面是作者君自己编的。(未完待续。)