0544 解题

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商业企划，或者说商业策划是近代商业活动特征所孕育出的最新型的商业模式。

不同于传统的自然经济模式，近代，尤其是蒸汽革命之后，社会生产力大幅提高、运输能力不断加强，全球市场初见雏形，商业规模急剧扩大。

商人大概是世界上最先察觉到改变的人群之一。

逐利的本性指引着他们审视自己，先于那些“非商人”的顾客找到了追求极限利润的道路。

他们在工业化的浪潮下削减单个产品的个性，转而从更大的定义去突出顾客的个性。

那就是商业企划。

商业企划是一个弹性概念，小到一日三餐的搭配，酒和酒杯的合宜，大到商业街的经营分布，城市的特产，军队的配置。

一切的核心，就是以【需求】作为诱饵，结合自身的生产和制造能力，诱导顾客购买他们根本不需要的东西。

通过这种方式，商人开始主导世界。

一个完整的企划往往是复杂的，但复杂的主干又无比简单，依照阶段，往往分为立意、策划、答辩、立项、销售、生产以及售后。

这当中，销售和生产会因为企划的类型调整先后，量身定制的企划会将销售置于生产之前，商人不再有库存的压力，是商人们最喜欢的企划模式。

然而整个企划中最重要的却不是这两个阶段，因为再劣制的商品也会有合适顾客，而能否成功实现销售，则取决于能否让顾客生出【需要】的错觉。

这一过程就是答辩。

企划答辩，嵌于内生式的立意与策划之后，排于外联式的销售与生产之前，是整个企划能否落地的最关键所在，也是洛林与华盛顿第一次正式交流的主题。

今晚的答辩内容是美国海军振兴企划。

这份企划意在从零构建美国海军，根据美国的需求和野心，整个项目或许会持续到木帆船时代落幕，订单也不可能一直、全部交给德雷克海事集团。

洛林瞄准的是最有价值的第一份军需订单，交付期不会超过3年，合同价值在20万到50万镑之间。

在拿到第一份订单的基础上，他才会考虑第二份、第三份……

天色很快就暗下来，一群人聚在洛林的临时会议室，紧张地进行着最后的准备。

他们是如今船上最精英的军需销售团队，包括洛林团队的商业核心洛林、卡门、克伦，皮尔斯团队的商业核心莎伦、法拉明以及为这次答辩提供军事建议的卡特琳娜、贝尔、亚查林和法芙娜。

他们代表了北美当前最前沿的造船技艺，最高效的商业团队，最雄厚的经济实力以及职业军队以外最高水准的海上武力。

而他们要面对的第一个问题，是确认本次答辩主讲。

原本来说，主讲问题从来不是德雷克商会需要考虑的问题。

尤其是眼下的阵容，洛林既是团队的商业掌控者，也是军事掌控者，主持过最多次数、含金量也最高的答辩，还因为爱德华肯维的过往经历在份量最重的华盛顿的意见中拥有额外加分，他的主讲资格无人置疑。

可是一连几次，每每当他准备宣布决定的时候，汉密尔顿和那位美丽的，自带面部虚化特效的所罗门小姐就会蹦出来，仿佛在暗示着什么，或是在提醒着什么。

是什么呢？被忽略的东西……

这一次，亚历山大汉密尔顿以临时财务部部长的身份被华盛顿选为随员，在总统办公室与瓦尔基里的正式沟通中，他入选的原因是【华盛顿将军希望在本次北巡中与各州讨论国税与政府债务问题】。

也是通过这个渠道，洛林才得知波士顿只是华盛顿本次外巡的首站，他将以波士顿为起点走访整个美国中北部，直到参观完国府特区的建设情况才会起程返回纽约，整个日程预计超过两个月。

华盛顿在外面待多久和洛林没有太多关系，他的任务只是把华盛顿送到波士顿，之后，总统团队会转道陆上，对瓦尔基里的雇佣也会到此为止。

关键是汉密尔顿。

总统随员中与海军有关的将军足有三人，分别是海军部长迪维斯上将，副总参谋长灵格斯中将和负责护航舰队的史密斯中将。

由汉密尔顿来传达海军振兴计划的答辩是奇怪的，因为他的职务与海军几乎没有关系，本人也对海洋事务一窍不通。

当然也没有那么奇怪。毕竟纵观整个美国政府，他和洛林的私交最好，双方还是海事集团巴尔的摩船厂公开的合伙人。

如果美国想借重这层亲近争取折扣，汉密尔顿出现在答辩也属于合情合理的。

但是区区传讯……

这种小事，无论从哪个角度看都是海军将校或是办公室秘书来做更合适。

汉密尔顿毛遂自荐的可能性非常小。

大家都是成年人，因私废公的事不是不会做，但绝不会在敏感的节点主动去做。

汉密尔顿在海事集团拥有真金白银的股份，在合同真正敲定之前，特别是企划答辩的前夕，他任何主动的行为都会被动地烙上为私谋的标签。

这种猜忌是客观的，必然的，不会以他的操守、行为而改变，就算他公开放弃股份，猜忌也必然存在。

因此汉密尔顿的行动背后必然有华盛顿的影子，既然如此，那他的出现就一定会带有某种意义，若是再结合那位刻意被引见的所罗门小姐……

财务顾问，海姆所罗门的继承人，波士顿的船厂和船材加工厂……

一道灵光从洛林的脑海中划过，他终于明白了华盛顿的用意。

在这场正式的答辩会，或许华盛顿要的根本不是【说服】，而是【知道】。

可如果真是如此，华盛顿就等同于剥夺了洛林追求利润的权利，单纯的【知道】会让话术无从安放，他该怎么保证洛林会接受这份不平等的条件？

除非，【说服】已经不再必要，在答辩之前，美国就已经有了答案。

“真是绕了好大一个圈子啊……”洛林暗暗地嘁了一声。

时间不早了，距离答辩还有不到一个小时，洛林站起来，目光扫过会议室中的所有人。

“这次答辩……”他习惯性看了卡门一眼。

卡门嫣然一笑，指着自己的心口做了一个安心的手势。

她是洛林在社交场上最好的搭档，两人的默契无需赘述，也不用怀疑。

只是可惜，今天无论是她还是洛林，都不适合。

洛林笑着摇了摇头，也不管卡门如何诧异，目光径直跳到克伦身上。

“这次答辩由克伦主讲，内容以瓦尔基里级和女武神级的技术参术为核心。”

“法芙娜配合助讲，负责补充海洋战术与战巡战术。”

“克伦、法芙娜、我、卡门出席答辩，亚查林把克伦拾掇一下，卡门负责法芙娜的妆容，其他人继续补充答辩内容。”

“以上，有问题么？”

没有人回答。

会议室里静可闻针，所有人都保持着查阅或是讨论的姿态，从各种角度扭头看着洛林。

那些散乱的目光摇弋着汇集、汇集，直到拧成一股，还是浓浓的藏不住的难以置信。

洛林听到了一个奇怪的声音。

哈嘶！哈嘶！

他循着声音去找，在房间的角落看到法芙娜像条快溺死的鱼一样，正在大口大口的呼吸。

她小小的脸已经不足以用惨白来形容，小小的手紧攥着卡特琳娜的袖口，整个人几乎完全藏进了房间的阴影。

她看到洛林看她，立刻颤抖着张大嘴巴，用最大的力气发出比落针还轻的呐喊！

“董……董事长，我……不行……我不行的！答辩……不行！”

“既然来商会求职，我们就该把自己当商人看待。”

洛林有一搭没一搭地敲着桌面，看上去有些心不在焉。

“所以各位，逃是没用的，不过区区一个美国总统而已，都准备去吧……”

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