第174章 新的商路

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长云领一行人离开王都,提前结束了社交季。

提前离开这种事，往年也是时常有的，毕竟失意者总是避免不了,就像今年突然从颇受欢迎的座上宾变为阶下囚的拜耳子爵一家，这种极端的例子也不少见，譬如说先国王刚继位那两年,这种事就没少发生过。

但这种提前离开的人，基本上都是失败者，可今年的长云领这一家,却是正好相反。

先是伯爵夫人带着新奇的商品和别致的裙子出现,在短短一个月里就出尽了风头，如今出来交际的女士们,谁不在宴席或舞会进行到一半的时候拿出一面手镜来整整妆容，简直就等于自曝自己不够时髦。

还有那种香皂，比沐浴水更方便携带，而且还实惠——大贵族可能不在意这中间门的差价，但是对小贵族来说,一块香皂只有一瓶沐浴水价格的一半，使用次数却在十倍以上，这么大的差异，省下的可都是他们的金币呀！

更重要的是,沐浴水这个东西，它产量是有限的！

想想就知道嘛,一只雪羽鸟才多大一点儿油脂又能有多少一瓶沐浴水就需要好几只雪羽鸟,寒风岭一年又能养出多少只来

所以沐浴水不但是昂贵，还不是谁都能买得着的！往往每年的产量被顶尖的大贵族们瓜分一下就基本没了，剩下的人——阶层若是不够高,哪怕你再有钱也没处弄去。

但是香皂就不一样了，不但比沐浴水更耐用，而且看这个价钱，显然这东西对长云领来说，应该不是什么原材料稀缺到产量有限的，所以它会有更大的市场。

路特就是一个看到了市场的商人。

他不是顶尖的大商人，只能算中游，手上的资本其实不算少，却缺乏门路，挤不到贵族们面前去，那些最时髦最稀缺的好东西，自然也就轮不到他手里。

但是这次，这个香皂可是新出现的东西，而且长云领的领主跟其他的大贵族看起来都不太一样，不说别的，他们居然真的肯接收那些有脏病的流莺，这就非常奇怪了。

路特想了想，决定还是试一试，所以他在妓馆里找了两个有病的流莺，出钱替她们赎了身，然后把她们送去了伯爵府邸。等到长云领一行人动身返回的时候，他也跟了上去。

果然，走了几天之后，在途中歇脚的时候，他就被骑士带去见了长云领的女伯爵。

“是你替罗丝和潘茜交了赎身钱”那位年轻得过份的女伯爵笑吟吟地问，“为什么呢”

妓馆里的女人跟街头流莺是不一样的，她们是“有组织”的，说起来妓馆给她们住的地方，还给她们包吃包穿，好像是待遇不错，但同样的，她们也绝对没有自由，别说生了病想去治，就算是死了也得死在妓馆里。

罗丝和潘茜虽然得了病，但年纪还轻，还能给妓馆挣钱呢，妓馆绝对是不会放她们走的。路特也是交了足足二十枚金币才把这两个人赎出来，这可不是一笔小钱，够妓馆再买十个年轻女人了。

路特在拿出这笔钱的时候也有些肉疼，但除了这个办法，他真的没有本事能挤到一位伯爵的门前去，守卫连通报都不会替他通报的。

但是现在，他已经站在女伯爵的面前了。路特激动得手都有点抖，原本想好的话一下子都忘到了脑后去，结巴了两下，才老老实实地说：“我想通过她们，能让您注意到我。”

周围响起一片笑声，路特紧张得头都不敢抬，隐约听见有人在说：“还挺诚实的。”

“诚实好。”女伯爵轻笑了一声，“诚实才是做生意的基础。”

诚实是做生意的基础路特不禁在心里嘀咕了一句。没听过这样的说法，倒是商人们都知道，凡是往贵族那里送的东西，就只管往上加价好了，加得少了，管家还不愿意呢。至于卖给平民的东西，那就以次充好，反正那些穷鬼也分不出好坏。

路特自己倒是没打算这么干，但也免不了见人下个菜碟，卖出去的东西价格上下浮动一点，那也是常有的事。无奸不商嘛，真要是那么老实，还赚什么钱呢

说实在的，就路特这种，都有人在背后笑他是个笨蛋胆小鬼，挣不了大钱呢。至于说夸赞他诚实的，他活了三十多年还没听到过一句。

没想到今天，居然有位伯爵大人夸赞他了！

路特正在胡思乱想，就听女伯爵又说：“既然这样，就说说你的计划吧。”

计划什么计划路特一脸懵逼。然后他听见女伯爵说：“就是，比如说你计划从长云领采购哪类货品准备投入多少资金希望得到什么样的进价这些货品你又打算如何销售，售价多少是准备长期合作还是短期合作你从长云领运走货物，那么再来长云领采购的时候又能带什么货物来”

这些……路特感觉自己更懵了。难道来买货不是拿着金币就行吗怎么进价他还可以提要求的吗而且货物到了他手里，怎么卖难道不是他说了算怎么听起来，好像女伯爵还要干涉似的

但是，路特从这些询问里好像也找到了一点头绪，尤其是最后两个问题——女伯爵是说可以长期合作，意思是说他能够一直从长云领拿到香皂吗而且回来的时候还可以带货物来卖给长云领，那不就是来回都不空，两头都能赚钱吗

“我，我马上就回去做计划……”路特也不知道自己是紧张还是兴奋，他隐隐地觉得自己这次的20金币投资是走对了路子，假如他的计划合了女伯爵的心意，恐怕他就能在长云领这里站住脚了啊！

路特挑灯夜战，第二天挂着两个黑眼圈，战战兢兢把自己歪歪扭扭的“计划书”呈到了女伯爵面前，深恨自己从前没好好练练那笔字——哎，谁知道做个买卖还要搞这些花样呢写契约都有政事厅的书记官，也用不着自己动笔啊。

陆希把这份计划书看了一遍。其实她也是外行，不过听了毕维斯一点儿生意经，再加上以前的知识，揉巴揉巴搁一块儿，唬唬路特罢了。

其实在见路特之前，她已经向那两个妓馆里出来的女孩子打听过了——这年头不少生意都是在妓馆里谈成的，有些精明的女孩子，凭着自己听到的那只言片语，也能拼凑出不少信息来。

罗丝就是这么一个精明的女孩。路特时常请客人来光顾她的生意，她就发现路特其实挺有资本的，而且他跟海商有交道，做的生意里有不少海货。

这年头的海商可有钱！能跑远海的那种大船，都是要附上顶级神术阵的，一艘船不客气地说，那造价都是以万为单位的！就长云领如今这样儿，一年的税收可能还不够人家日常维护几条船的……

当然，顶级的大海商，路特搭不上，那人家都是直接跟大贵族们交易的。但大海商出海的时候，经常有搭伙的。这些普通海商自己的船没那么高级，就交点保护费跟在大海商的船后面，遇到风浪或者魔兽什么的，自己抗不住，还有大海船保护。

当然，这种跟随的船是拿不到最好的收获的，肉都是大海商吃，他们就跟在后面捡点肉渣喝口汤，也能赚不少。而大海商拿他们当苦力用，省去自己雇佣太多人手，还能收笔外快，倒也没什么意见。

路特就是跟这种跟随的海商打交道。这些海商手里的货可能很零碎，自己卖的话太麻烦，路特一家家收起来，最后自己凑个整，再往外卖就好叫价了。所以路特买卖倒没有做得特别大，认识的各路商人却很不少。

陆希就是看中了他这一点。毕维斯也是很有经验的商人，但他替冯特伯爵做事，打交道的也都是贵族，推销奢侈品没有问题，但推销日用品就不行了。长云领今后的产品大部分都会是日用品，这就需要路特这样的商人了。

“所以，你想把香皂卖给海商”陆希笑眯眯地合起计划书。应该说，路特这份计划书写得还是很实在的，虽然简单，但她要求的那几条都写明了，甚至连他准备联系的几家海商都标了出来，这要是换了她那个位面，透露自己客户，那是绝不可能的！

路特心里也有点打鼓。他在做这份计划的时候也想过要不要写得这么老实，但考虑之后还是都写上了。一来对方是大贵族，他一个商人，就算有点钱，惹得这样的贵族不快下场也会很惨；二来就是，他记住了女伯爵说的“诚实是基础”，他觉得他诚实一点，可能会更好。

写都写了，现在女伯爵询问，他当然只有实话实说：“不但是海商，其实我觉得香皂在商人里的市场会非常大。”

商人这一行并不好干。海商一出去就得在海上漂个一两个月，船上的淡水永远要省着用，那满身的盐粒子你去试试，绝对不好受。

陆地上的行商也好不到哪儿去，就如今光明大陆这路况，走一天灰头土脸，身上随便一搓都能搓下泥来。

路特自己就是商人，当然知道这滋味。沐浴水这东西太贵实在用不起，他用过草木灰，还有皂荚树的果实，但那个清洁效果都跟香皂没法比，而且还没有香皂这么方便！他敢说，只要能买到，没有一个商人会不愿意为此掏钱！

所以现在的问题就是——女伯爵愿不愿意给他货。

他提心吊胆等了半天，就听女伯爵笑了一声：“不错，香皂作坊里现在应该也有上千块存货，打开市场差不多够了吧”

路特眼睛都亮了——成了，这生意做成了！而且听女伯爵的意思，是把所有的香皂都给他那这不就是独门生意了

他刚喜出望外，就见女伯爵又弹了弹那份写着“计划书”的羊皮纸：“就是你要往长云领带的货，这些可不合适。”

不合适路特不由得有点苦了脸：“这——伯爵大人，这是我能弄到的最好的东西了，最顶尖的翠绿珊瑚和海螺珠，都在那些大海商手里……”像那些跟随的海商，能弄到一些鲸须和质地较差的龙涎香，或者是形状圆润的珍珠、比较完整的珊瑚，也就是极限了。

“不不不——”陆希笑着摇摇头，“我可不要珊瑚和珍珠。”要那玩艺儿干啥，又不当吃又不当喝。鲸须她也不要，要是鲸油便宜倒可以弄一些来，可惜光明大陆上非常喜欢鲸油蜡烛，有鲸油就都被那些大的炼金工坊给包了。

“那您要什么呢”路特糊涂了。海商不就是弄这些东西吗另外就是珍贵的鱼肉和海中魔兽的魔晶了，但那东西同样不是他能沾得到的。

“嗯——”陆希展开一张羊皮纸，上头是她这几天让金羽画出来的画，“我需要这些东西，你问问你认识的商人们，有没有见过。”

路特茫然不解地看过去，羊皮纸上画的居然是一些植物：“这，这是什么”

纸上画的是甜菜、玉米、水稻、高粱、向日葵和油菜。这都是陆希现在能想到的，能够在长云领种植的作物。其中水稻和高粱本来是夏国的主要农作物，但自从夏国消失之后，水稻和高粱也跟着消失了，不知道现在还有没有散落在外的植株能够找到。

这些东西没头没脑的，陆希也不指望路特马上就能找得着，只希望他多联系几个商人，广撒网碰碰运气。至于说海里的特产，她倒是也想要几样。

“晒干的，那种海里的大叶草还有那种紫红色的红海草晒干的小虾扇子形的贝壳肉干”路特完全想不到女伯爵要的居然是这些东西。那种褐色的大叶草，在海上漂浮着，经常妨碍船只前行，非常讨厌。红海草从来没有人要，只有海边的穷人，会把晒干的红海草拿来代替干草铺床。至于那种晒干了只有指节长短的小虾，还有贝壳之类，海商们从来不屑一顾，都是海边的穷人才拿来充饥的啊……

而且，要这些东西的话，根本不需要出海的大海船，那些普通的渔民就能弄到，反而是大海船不会浪费地方捎带这些没用的东西。

“对呀，就是让你向普通渔民收购啊。”陆希根本没打算向出海的大船伸手。没有保鲜措施，她想要也运不过来，那些深海的美味基本都是靠神术保鲜的，能让普通人运输的也只有这些干货。

路特一头雾水，但马上答应了下来。向普通渔民收购这些东西才几个钱呢，就算运回来不赚钱，能拿到香皂的买卖就已经够他赚了，只当讨好女伯爵了——要说这可比往那些大贵族的管家处送礼要便宜太多太多了。

还有女伯爵要找的那些植物——路特小心翼翼将羊皮纸折好揣在怀里，他一定用心去找，至于说找来了有什么用，那关他什么事呢他只要听女伯爵的吩咐就行了。

“要那些东西有什么用”等路特走了，海因里希才开口，“难道那些干海草什么的，还能吃吗”

自从他跟陆希一起“失踪”过一回，陆希又闭眼瞎吹，说全亏他用酸液泼食尸鬼，两人才能安全逃脱，海因里希的身价就直线上升，已经不是当初那个被伯爵夫人送过来的，不讨大家喜欢，只配去挖臭泥的角色了。

就说现在，莉斯在外头忙活，他就能在陆希身边坐着啥都不干，包括冯特伯爵在内，都没人觉得不好。

“能吃啊。”陆希却是看见他就头疼，“不但能吃，还能治病呢。”要知道在光明大陆，甲状腺肿大严重，喝圣水又没有用的话，也是会被当成堕落者的。尤其甲状腺肿大又是青年女性发病较多，所以这也是女巫的“标志”之一，你说坑爹不坑爹呢

长云领不靠海，居民吃盐都少，更别说碘了。以前听说教堂就烧死过大脖子病的患者，陆希要打击教会的威信，怎么能错过这种机会呢弄点干海带回来，正是惠而不废的办法。只可惜海带生长在比较寒冷的海水之中，而白浪湾的气候却颇为温暖，否则要是在白浪湾搞个海带种植，岂不方便呢

海因里希对于跟教堂对着干的事一向上心，今天却听得有点心不在焉，等陆希说完了就问：“霉菌沼泽的事，你想好了没有”

陆希顿时就头大如斗：“还没有呢……你一天问三回，哪儿能那么快的。”

“谁一天问三回了”海因里希瞪起眼睛，“我昨天都没问！”

陆希抱头，海因里希却不肯放过她：“你不是说，那里的青霉和那个——黑曲霉，都是有用的吗既然有用，为什么不能用呢在霉菌沼泽里培养那些霉菌，不是比你在长云领培养还省粮食吗”

陆希长叹一声，不得不放下手：“难道这件事，是省不省粮食那么简单吗”霉菌沼泽，那可是在无尽深渊里，要利用霉菌沼泽，就要在无尽深渊与光明大陆之间门，建立起一扇固定的“门”来啊！