第139章 小夜卫降维打击

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同一片星空下，夜卫，猎妖司。

叶寒孤身一人站在小院中，看了一眼门口的侍卫，掩下眼底的怒火。

他一边走，一边在心中思忖。

赵府。

“大人，唐恩炫欲再度加害李清闲。”

“嗯。”

巡街房，甲九房。

朝阳初升，一觉醒来，李清闲本想直接回家，哪知道工部的刘木瓦亲自登门，拉着李清闲前往诏狱司的酒坊。

在酒坊临时的议事厅中，夜卫、户部、工部和内库府的人齐聚一堂。

此刻聚集着五十多位官员，十多位绯衣中品，其余皆是绿衣下品。

酒坊基本定型，蒸馏罐换上精钢后，再没出过大事故。

接下来，酒坊的重心，由原本的酿造转为经营与扩建。

刘木瓦、罗井、井观等一起商讨扩建与经营方式。

李清闲一开始很谦虚地听众人讨论经营，结果越听越无语，这帮官僚还不如普通商人，更别说自己这个经受信息洪流洗礼的自媒体人。

听着听着实在忍不住，李清闲站起来，道：“你们知道什么是死亡之井你们知道什么是新事物采用生命周期你们知道什么是创新者、尝新者和大众吗完全不顾实际情况，张口就来，盲目自信，以后怎么把酒坊做大做强！”

李清闲的满嘴新名词震慑全场。

李清闲说着，道：“刘司正，麻烦拿出您的法术雾板，我要当众演示什么叫新事物采用生命周期。这是我的命术师姥爷和父亲闲聊的时候，提到的东西。”

刘司正右手一挥，气运银鱼袋中飞出一只白底黄条纹贝壳，贝壳张开口，正中的黑珍珠喷吐一团白雾，在李清闲身后凝聚成一张雾气白板。

刘司正拿出一只储存法术墨汁的尖螺，递给李清闲。

“新事物被人接受，基本分为五个阶段，分别是创新者时期、尝新者时期、早期大众时期、晚期大众时期和落伍时期。”

李清闲手持尖螺，在上面画上一横一竖，道：“这横轴是时间，纵轴是产品销售量。”

接着，李清闲从纵横交点从左向右，画出一条缓缓斜向上的线，到达顶峰后，开始向下画，仿佛一座崎岖不平的山，然后动笔画竖条直线，把山型图案竖切分为五段。

“这最左面的第一阶段，非常少，叫创新者时期，指一种新兴事物出现后，只有极少数创新者使用。一百个人里只有一两个人。”

“向右的第二阶段，叫尝新者时期，这是一些喜欢尝新的人，一百个人里，大概只有十個。”

“随着时间推移，在创新者和尝新者的影响下，会进入第三阶段，大众将会逐渐接受新事物，于是出现早期大众时期，这时候，这些人，才是新事物的购买主力，一百个人里大概占三十多人。我们的酒挺到早期大众时期，才能算稳住！因为……”

李清闲在第二阶段与第三阶段之间，重重画出黑影，分割两个阶段。

“在尝新者阶段与早期大众阶段之间，存在一条看不见的死亡之井！我们无法确定新事物一定能被大众接受，而事实证明，99的新事物，因为种种原因一头栽进死亡之井里，再也爬不上来。真正让我们大众熟知的事物，实际连都不到。”

说到这里，李清闲严肃地扫视众人。

“我们现在刚刚进入第一阶段，还没进入第二阶段，就有人大兴土木搞什么百坊齐开，这分明是直奔死亡之井！我问你们，酿酒的工艺完全成熟了吗没有！酿酒的师傅学徒培养了吗没有！开始培养创新者和尝新者了吗没有！如果卖不出去酒，做好预案了吗没有！如果酒卖的太好脱销了，怎么应对没有！你们如何保证酒的品质始终如一没有！别的我就不说了，你们要什么没什么，吹得天花乱坠，当初连个安全生产流程都没有，这酒坊炸了多少次了，谁给你们的勇气坚信一开酒坊就大卖且持续大卖”

议事厅内鸦雀无声，众人满面通红。

过了好一会儿，罗井小心翼翼道：“当初不是你最先吹的吗”

众人轻轻点头。

“我以为这些基本的东西，你们都知道！”李清闲毫不留情道。

众人脸上浮现惭愧之色。

“家学渊源啊。”刘木瓦叹息道。

“那我们怎么做”罗井问。

“我们烈酒的策略，要先小众，后大众；先特殊群体，后普遍群体；先饥饿营销，后大量出货；先小步迭代，后大步铺开，承受不确定性，找准痛点，选择最优打法，形成飞轮效应……”李清闲挥舞着手臂，颇有互联网大佬满口不说人话的气势。

这些人哪见过这种降维打击，小鸡啄米般地点头。

“不过……具体怎么做”刘木瓦道。

李清闲道：“很简单。”

“所谓先小众后大众，就是走权贵路线，先在官员、富商、大族和修士之中推广，打造一个高级的烈酒品牌。我问你们，敢不敢来个大的。”

“什么大的”刘木瓦问。

“搞一个御酒，不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行。”

众官一脸惶恐。

宦官井观忙道：“你真是赚钱不要命，不过……玉石的玉好像可以。”

李清闲想了想，道：“井大人，这就要麻烦你们内库府了，向皇上进献这酒。咱们卖酒的时候，就可以神神秘秘对顾客说，这是皇上喝过的酒，实话实说，这总可以吧”

井观无奈道：“可以是可以，但伱别当众说出来啊。”

李清闲暗骂这帮胆小鬼，道：“你们自己看着办。所谓先特殊群体后普遍群体，比如先在军人、读书人中推广，花大价钱找几个嗜酒且有文名的读书人，写几首有关咱们酒的诗词，总之，就是造势……”

李清闲滔滔不绝，在场所有人迷迷糊糊。

有了李清闲把控大方向，路线清晰，众人群策群力，慢慢制定各种方案。

狠抓生产、酒窖储备、逐步扩建、酒瓶包装、权贵路线、营销噱头、诗词宣传……一系列的计划制定出来。

李清闲知道又没时间回家，只得留在这里把关。

接下来几天李清闲都留在诏狱司酒坊，平均一天睡不到两个时辰。

让李清闲没想到的是，自己的那些内容传到工部后，工部左侍郎萧原竟亲自来到酒坊。

他是工部尚书之下的的第一人，刘木瓦的顶头上司。

听完李清闲的一番讲解，萧原十分高兴，决定几天后亲自去吕良市建设酿酒厂。