第四十章 初见成效

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第二天下午，一行人到了永峰县城。

刘岩、周海洋和范家两兄弟一下车，在王强的带领下，就直奔县供销社。

拜访王宇峰以及供销社采购部和销售部有关人员。

“第一批产品上市之后，受到市场和消费者的欢迎和青睐，对县供销社今年第三季度销售任务的完成，起到积极的促进作用。

按照当前的销售进度，等到第二批产品到了之后，我们就立刻向源平竹器厂支付第一批货款，同时还会立刻向你们再订购一批，预计20万，其中百丈梯田的竹制品0万。

这批货在订货的时候，我们可以先支付50货款，但要求国庆节之前务必交货。时间比较紧，希望得到源平竹器厂的大力支持。”王宇峰在兴奋之中，不免有些担忧道。

“放心吧，我们一定会全力配合，保质保量按时交付。“周海洋对王宇峰说道。

“王主任，同时也希望县供销社的同志在产品销售过程中，能及时收集用户的意见、建议和信息反馈，以便我们能对产品不断加以改进，更好的满足市场需求。”刘岩在一旁说道。

看到县供销社的销售势头，几个人心里都非常兴奋。

刘岩心想，按照这样的进度，预计竹器厂一年后的年销售收入有可能突破300万。

三年后，有可能成为天源公社、乃至永峰县最具规模、最有发展潜力的乡镇企业。

如果能完成既定的第一年300万销售收入的计划，在源平公路建成通车的时候，源平大队就有实力配备两部中型卡车和几部手扶拖拉机。

到那个时候，源平大队下属自然村的机耕路就可以全面开工了。

争取在三年之内，将源平的乡村道路连成网，实现村村通道路。

接下来，为了源平的孩子和老百姓，将进一步考虑在源平村建立九年制义务学校和卫生院……

离开县供销社之后，几个人在路上遇见了曲子恒。

王强给刘岩和周海洋等人做了介绍。

自从林建明出事以后，曲子恒平时做人做事收敛了很多。毕竟在那个年代，能有一份铁饭碗是很不容易的。

只见他一脸写满了笑容，主动跟一行人打了招呼。似乎有什么话想对王强说，但看到刘岩和周海洋他们，又犹豫不决，说不出口。

王强对他说：“有什么话就说吧！这几位都是源平竹器厂的领导。”

“嗯，你知道我在老家县城有一个竹器店，我想跟你们商量，能不能跟源平竹器厂合作”

“哦！你想怎么合作”王强问道。

“我家的竹器店也好多年了，在老家县里还是有不少客户的。但多年来一直不死不活的。

不仅是产品质量问题，款式也一直多年不变。

我心想，能不能成为源平竹器厂在我老家县里的代理商，销售源平竹器厂的商品。”

“你想代理源平的竹制品”

“是的，这段时间，看到源平的竹制品在永峰县的销售势头这么好，我觉得要是能在我们老家县城销售的话，势头一定不会比在永峰县差。

毕竟我们那个县的经济情况和生活水平，会比永峰县好很多，消费水品也比永峰县高，再说了，还有多年的客户群”

王强闻言，看了刘岩和周海洋一眼，刘岩点了点头。

王强接着对曲子恒说：“这件事情我们商量一下再回复你，这两天可以约一个时间好好谈谈。”

这件事情，曲子恒已经琢磨了好几天，一来是为自己老家的竹器店找到一条生路。二来也是想借此机会能傍上梁明和王强这两个永峰县的人物，也好为自己在永锋县找一个靠山。

听王强同意和自己谈，顿时觉得这件事情有戏，曲子恒心中不由得大喜。

……

曲子恒走了之后，刘岩对范建明说道：“曲子恒的这个想法给了我一个启发，给了我们一条拓展产品销售渠道的思路。

这件事情可以干，也必须干！如果成功的话，今后可以在其它县推广。

说实话，竹制品的门槛不高，永峰县也不只是源平村才有竹子。

随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大，一定会引来很多人模仿。

迟早有一天，会有许多竞争对手相继出现。

所以，我们必须抢占先机，在产品得到用户认可的同时，尽快建立起我们在不同区域的销售渠道。

在不久的将来，一定是渠道为王的时代。”

“我担心的是，这样一来，会不会打乱了县供销社制定的市场价格”范建明忧虑道。

“这点完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售。这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益。

产品市场划分和价格乱了，对大家都不利。这点事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。

而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金。

如果违反规定，不仅取消代理资格，而且全额没收保证金。这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”

“关于结算方式和价格方面有没有什么建议”范建明点了点头，继续问道。

“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。

代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。

在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次。比如，按照月计划或季度计划规定采购数量。

完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。

返点和奖励在下一批订货中，以赠送产品的方式返还给他们，尽量不要涉及到现金奖励。”

“明白了！”范建明说道。

“我们可以先拿曲子恒老家的竹器店作为第一个试点。

在选择代理商的时候，务必了解清楚他们的客户群体、财务状况、服务、经营理念、销售规模，如果能去现场考察最好。

有必要的话，还应该在合适的时候，对他们进行产品培训和销售培训，尤其是有特殊功能的产品，不能进了货就什么都不管了。”

说到这儿，刘岩看了范家兄弟俩一眼，继续说道：“我有一个想法，既然决定要拓展不同区域的代理商，可以考虑让三哥过来协助二哥，专门负责代理商的管理。

要注意的是，必须把代理商当作合作伙伴，而不是当做客户来管理。

不仅要遵守制定的游戏规则，还应该懂得关心他们的销售情况、培养他们的销售队伍。

让他们感觉到，和我们是不可分割的整体，而不是松散的生意关系。这样才能提高他们的忠诚度。

即使有一天竞争对手的产品出来了，想要抢走我们的渠道，也不是那么容易的。

王强，你跟曲子恒见面的时候，可以带着建国和建明兄弟俩一块去。

我提一个参靠建议，你们可以考虑一下。在第一次订货的时候，可以考虑以订货价70的折扣，提供不同款式的样品。

这样有利于他们在销售前期，尽快打开市场。”

晚饭后，范丽莉挽着刘岩的胳膊，两人若无旁人的在县委招待所的院子里散步着。

“海涛，没想到才半个多月的时间，源平的竹制品就在永峰县城初见成效了。

今天你们去供销社的时候，晓虹姐带着我逛街，见到县城有不少妇女，手里都拧着源平标识的小竹篮，有些人都把它当作随身的一件物品了。”

“你这句话提醒了我，要是真能把竹制品作为随身的一件物品，类似女人用的随身挎包什么的，那就赋予了这个商品新的价值。

等从省城回来的时候，我一定要跟村里的几个师傅好好琢磨琢磨……”

“瞧你，人家就随口就说了这么一句，你就真把它当回事儿了。我看你现在的脑子里，全是竹器厂的事儿了。”

“还不都是为了源平村我是竹器厂的第一任厂长，黄家那几个人的目光都在盯着我看呢。

如果能成功，不仅是为了给咱爹面子，也能让黄国柱心服口服。

再说了，咱们明年要是考上大学，都得走了。把竹器厂的基础打好，将来你哥几个或村里人接手，也就容易了！

前几天，海洋已经通过他爸，提前联系了江宁省供销社和宁城市供销社。

这次咱们带上几个样品回省城，希望能谈成合作。

有了永峰县可喜的销售势头，我对省城之行就更有信心了。”

“有时候我真怀疑，你是不是当年的刘岩怎么跟以前差别那么大”

“时代不同了，今后是知识经济的时代，每一个人的思想观念和思维方式都得跟着转变，否则就跟不上形势了……”

……