第九十九章 同学久别重逢

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刘岩问道：“你俩回城后做什么呢没找工作吗”

陆天海苦笑着摇了摇头：“快一年了，到现在还没找到工作。

在宁城，像我们这样的回城知青多如牛毛，大部分都跟我俩一样。许多家庭不得不提前办病退，让孩子顶替。”

黄晓阳接着说：“说实话，折腾快一年了，已经死了心，不想找了。

去年夏天，我俩琢磨着，就到南方沿海进了一些服装，没想到在宁城卖的挺不错。我俩就干上这行了。”

陆天海说道：“刚回宁城的那几个月，真特么的后悔。心想，当初跟着回城干嘛还不如继续在农村插队。

虽然条件艰苦些，但起码还有能自食其力。

可是，当年插队的生产队已经不接收知青了，说是除非娶了村里的姑娘，安家落户。

本想回来的时候，能像当年离开宁城时，看到一个盛大的欢迎场面。

没想到，迎接我们的却是这样一种局面……”

黄晓阳看着刘岩：“虽然我跟天海家里的大人都落实政策了，家里头也不指望我们马上工作养家糊口。

但靠家里养着，心里真特么不是个滋味儿。”

……

在过去的十年里，宁城有二十多万上山下乡知青。

在此期间，除了上大学、参军、以各种形式招工返城，包括为国捐躯、长眠在异地他乡和已经扎根农村结婚生子的之外，在这两年大回城潮流中，有将近十万的知青回城。

一时间，给宁城这个几百万人口的古城，带来了巨大的就业压力。

陆天海笑着说道：“你清楚我和晓阳，我俩虽然在学校时学习不好，喜欢打架，但骨子里都不属于那种张口吃闲饭的人。

这么做，虽然每天得提心吊胆的防备有关部门和人员的盘查，但至少能养活自己。

运气好的时候，一个月下来两个人还能赚小一百块钱呢。”

听两人你一言我一语的，刘岩猛然想起，明年的0月7日，《关于广开门路，搞活经济，解决城镇就业问题的若干决定》文件将出台。

决定中，提出今后必须着重开辟在集体经济和个体经济中的就业渠道。

他随即对两位老同学说道：“华国现在正逐步向着改革开放的方向发展，尤其是在体制改革方面，国家也积极在想办法。

相信不久就会解决回城知青就业的问题。你们别泄气，好日子不会太远了。”

“刘岩，你这么一说，我俩就更有信心了。我俩也常想，如今国家下决心要发展，总不能就这么下去吧！”

刘岩提议道：“咱们仨好不容易见面，正好到了中午吃饭时间，我们找一个地方，好好聊聊。”

说完，刘岩这才想起，刚才只顾着和同学聊天，把家人给凉着了。

随即就把两位同学给家人做了介绍，让刘宁带着爸爸妈妈先回去。

三个人，来到了公园附近的一家国营饭店。

“刘岩，靠这么倒腾服装，说实话也不是长久之计。

我俩算了一下，扣除路费、所有的开销和费用，不算罚款，一年下来，每个人最多也就赚不到五百块钱。

我俩现在连女朋友都不敢找，这年头想要结婚，三大件一样都少不了。每年赚五百，三年一千五，根本不够。”

“可是，我俩都不想依靠家里。说实话，大人们在过去的十年里，过得比我们还苦。

好不容易在进入晚年的时候有了好日子，总不能再给他们添堵，不能让他们为孩子操心，你说是吧！”

“你在学校的时候，脑子就比我俩好使。帮我们想想，有什么办法，能让我们哥俩在三年之内成为万元户也好了结了家里老人盼着抱孙子的心愿。”

……

“这还不容易吗”刘岩听了两人的一番话，沉思片刻，接着沉声说道：“首先，倒腾服装这件事情，你们得继续做，目前千万不要放弃。

在如今这个年代，这是一种能让手里有限的资金快速周转的生意。

任何生意，只要资金能快速滚动起来，就说明有市场有需求，就能做出一定的规模。

但要注意的是，你们手里的资金和客户资源是有限的，所以必须给自己一个准确的市场定位。

也就是说，必须抓住某一类型的消费群体，做专、做深、做透。

比如，可以针对年轻人、妇女、儿童的服装，或者针对机关单位、学校消费群体的服装，或者在高、中、低档服装中选择一类。

比如，你们现在卖牛仔裤，就坚持卖牛仔裤，这种牛仔服装无论多少年，都不会过时的。”

“你的意思是，要有自己的特色，不要什么都做”

“是的！一定不要跟风，要根据自己对市场需求的分析和判断，来确定做什么，怎么做。

这样，才能逐步树立起自己与众不同的特色，得到消费者的认可。

消费者一旦看到你们，就知道你们主要卖的是什么东西。

消费者想要买这个东西的时候，就自然会想起你们。

这样才能稳定把握住你们的客户群体，建立客户对你们的认知度和信任度。”

陆天海沉思片刻，说道：“嗯这个建议不错，我们可以考虑专门针对中年妇女这个群体。

因为这个年龄段的女人，十年来失去了打扮的机会，如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”

刘岩接着说道：“但是，你们也得考虑，这个年龄段的女人虽然喜欢打扮，但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久。

在花钱方面比较精打细算，甚至因为曾经过惯了节俭的日子，舍不得花钱。”

陆天海说道：“我们可以在选择商品的时候，选择比较时髦的花样，但布料的档次不能太高。”

黄晓阳点了点头：“以低档为主，适当搭配少数的中档。”

陆天海接着说：“中档服装，主要面对有知识和文化的人群，可以在公园或学校门口推销。低档服装，可以在马路边向过路人推销。”

……

【作者题外话】：《0029+重生976从知青开始》，是一部与寒门子弟升迁截然不同的长篇连载官场小说……

作品通过主人翁家庭在历史时期的遭遇、上山下乡经历和个人成长历程，塑造了一代人热爱祖国、体察国情、体恤民情，关切民族命运，希冀国家稳步发展的政治品格。

作者从与以往官场作品不同的思维和眼界，以亲身经历的事实，带你站在一个全新的角度，去了解和认识，从七十年代到二十一世纪，官场正能量的另一面，以及一代人的胸怀和格局……

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